2012年春季广交会展位预定 111届广交会预定

2012年春季广交会展位预定 111届广交会预定 广交会开发客户的9点建议 　　1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。100美元，在发达地区的客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。7.教训。不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就不多说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。8.展望未来。对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通。孙午参展须避免的六种错误1、参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确你在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应定位为推销贵公司产品并助其走向市场2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是你在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有你关于展览会想了解的一切———展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。3、忽略员工的作用，花费大量的时间、金钱、精力组织参展工作，最后只是展示了你的产品。然而，要使外商对贵公司的产品有信心，更重要的是你的员工给他留下了什么样的印象。所以，培训参展员工，提前告诉他们参展的目的、内容及期望，参展人员的礼仪、与客人打招呼、交谈的技巧等等，都是贵公司建立团结专业形象的必需。4、滥发送印刷品及样品。参展职工可能会在展馆环境里不知所措，或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去。很重要的一点是你所挑选的参展人员要善于跟陌生人交谈并了解他们的需要。5、不熟悉产品的演示。很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会前与参展员工沟通，以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。6、忽视展后工作的跟进和评估。展览会结束之后，展后跟进工作通常被忽视。你应于展览会前建立时间表，以便每日跟进工作。你越了解自己在展览会上的表现，越有助于今后展览会的工作改进。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束后，请即与员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。