在美邦股份的上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”只是，这位身价过百亿的大裁缝，虽然历经无数挑战，取得瞩目成绩，如今却遇到了仿佛跨越不过去的鸿沟。
同是服装企业的大佬，西班牙的Zara和日本的优衣库的老板都当上了本国的首富，但周成建在中国，还不为人所熟悉，虽然他创建的服装品牌美特斯·邦威已经在年轻人中风靡多年。
像所有的浙江商人一样，周成建是一个既聪明又实干的企业家。但他创立的品牌却和其他本土服装品牌一样，遇到了发展中的“瓶颈”——为何干不过洋品牌?
17岁时，他从一个农民工走向裁缝，靠的是聪明和果敢;28岁时，他做大自己的服装企业，靠的是眼光和勤奋;43岁时，他的企业上市，靠的是营销和管理;如今，马上迎来48岁本命年的他，旗下的高端品牌ME&CITY却几近沦陷，这是怎么了?
受挫ME&CITY的高级裁缝
北京西单的商业街上，围绕在苹果专卖店的两侧，有两个大型的服装品牌专卖店，一个是以抄袭闻名全球的服装业巨头Zara，另一个就是周成建新创的ME&CITY。两家都是品牌直营店，均在选址、装修、陈列、导购上下足了工夫，但是一个车水马龙，一个惨淡经营。
在多数年轻人心目中，Zara几乎成了时尚的代名词，而他们对ME&CITY的认识，却大多停留在“美特斯邦威的高端品牌”，虽然这一点周成建并不想让公众熟知。
一个纯英文的品牌名称(即使是美特斯邦威，也是一个洋味十足的名字)、《越狱》主演温特沃斯•米勒的代言、时尚青春的设计风格、各大城市黄金地段的直营店，以及183亿元的身家，所有这些都很难和30年前的一个温州农民联系在一起。
1982年，年仅17岁的周成建在家乡浙江省温州市青田县开办了一个服装加工厂，或者叫裁缝铺更恰当一些。一间厂房，几台缝纫机，招呼几个做裁缝的朋友凑在一起，就是这个加工厂的全部。当时，周边方圆几公里内都没有服装加工厂，这个小小的服装厂“物以稀为贵”，旺季的时候，几个人需要加班加点，在煤油灯下赶制服装。当时的周成建身兼老板、裁缝师傅、业务员于一身，不急着赶制服装的时候，他就到全国各地去拉订单。
4年后，周成建的现金资产有了9000元，可做生意失败导致的负债却有30万，重压之下他干脆放手博天下。
1986年，周成建来到了温州妙果寺，这个后来走出无数服装商人的地方。当时的温州妙果寺是一个大江南北商贾云集的地方，是政府为个体户特批的一个贸易市场。那时的妙果寺，天还没亮，门口就会聚集很多来自全国各地进货的商人，而妙果寺有店铺的经营者，往往会在家里办一个加工厂，白天热销的款式，晚上加班赶制，第二天再销售。周成建和他们一样，从老家请来了几位裁缝，也在白天卖货，晚上赶制服装。
巧干加苦干，8年后，周成建创建了“美特斯邦威”品牌，投资400万成立了温州美特斯邦威有限公司。又过了14年，美邦服饰(002269,股吧)A股上市，周成建的资产超过百亿。这个看似励志的创业故事似乎已很完美，但周成建这个温州商人的成长史却没有就此停住。
如果主打廉价的成都小吃，有一天宣布要做俏江南那样的高端餐饮，你会接受吗?这可能远不如俏江南宣布做一个便捷快餐连锁店，来得理所应当。不仅是餐饮品牌，包括服装品牌在内，由低端品牌往高端品牌发展成功的先例几乎没有。但周成建并没有退却，因为他相信爱拼就会赢，他30余年来的成功也说明了这一点，于是，美特斯邦威有了个亲弟弟——ME&CITY。
然而，这次幸运之神并没有眷顾周成建。2009年ME&CITY的销售目标是20亿元，最后却只卖出3.5亿元，2010年、2011年业绩也是连续亏损。通常一个新品牌的培养期为3年，3年期限一到，业绩却不见起色，周成建也有些坐不住了。
现在，南京的ME&CITY旗舰店已经人去楼空，周成建也在媒体上很坦诚地承认自己在发展上作出了错误决策。不过周成建认为，新品牌的不成功更多的是由于管理层的执行出了问题。曾经在一次高层会议上，周成建愤怒地批评下属的作风是“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡以及不作为。
而周成建的员工却在私下称呼他为“暴君”。
“暴君”的聪明和孤独
周成建的聪明是大家公认的。
8岁开始，周成建因为思考问题总是相对活跃，便按照父亲的安排打理家中的小杂货店。这个小朋友的生意做得非常不错，每年都有上千元的收入，这在20世纪70年代的中国农村已经是相当富裕的了。
直到初中毕业，周成建一直在做这个小杂货店的老板，没有任何变化，天生不满足现状的他向父亲提出了学手艺的要求。父亲通过关系将周成建送到当地一位很有名的裁缝那里，就是那时，周成建的天赋完全显现了出来，别人几年才出师，周成建用一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。
这之后的40年，就是周成建在服装行业大展宏图的时段。
一次，周成建突发奇想，将西服的袖子剪短一截改成夹克，结果大获成功，他开始了向休闲服饰的转型。后来，福建石狮一批商人制作的风雪衣、夹克衫，在20世纪90年代初开始走俏全国，周成建在此基础上，改良了自己的休闲服，再次大卖。仅一年时间，周成建就赚了400多万。
只是，人无完人，周成建有着明显的短项——因为激情而粗暴、因为聪明而自负、因为成功而偏听。他认为，在美特斯邦威的企业发展和经营管理中，“不允许别人有想法，只允许帮我落实”。
美特斯邦威的一位管理人员曾经提出与周成建意见不同的方案，周成建差点儿拿起杯子砸他，此人不久便离开了公司。
周成建的坏脾气可能是其企业人事变动的主因之一，那时做老板的周成建愿意周六、日都上班，愿意背井离乡去上海发展，但他的员工未必愿意。其间，不少员工开始流失，美特斯邦威发生了6次人事震荡，很多员工都反映，“周总脾气不太好，有点儿暴躁。”
“粗暴”的周成建快成了孤家寡人。
周成建的性格遗传自他的父亲，在周成建眼中，自己的父亲不啻于一个暴君，从小到大每当自己犯了错误，就是一顿简单粗暴的打。
周成建曾说最痛恨自己的坏脾气，“脾气太大，若干年前就像个暴君，经常无缘无故把大家骂了。”
美邦服饰上市后，周成建控股70%的上海华服投资握有80.6%的上市公司股权，这还不包括他女儿的持股。每天股价波动一毛钱，周成建的身家就会有巨大的变化。这种让资产保值增值的压力，搁在谁身上都可能产生让人性扭曲的力量。
况且，周成建想要的不仅有利，还有名。
一位美特斯邦威的离职高管认为，周成建一些大手笔但错误的决策，很大程度上是脱离了基本的商业考量，相比能赚多少钱或赔多少钱，他更在意这个项目是否足够风光，能赢得面子。
“不走寻常路”的怪才
名利，凡人所欲也。
周成建的名利之路，正如美特斯邦威的广告语一样——不走寻常路。
和当时大多数的妙果寺商人一样，周成建一开始的服装生意是做西服。他从老家请来几位裁缝，白天卖货，晚上赶制服装。一次，周成建将西服的袖子剪短了一截，就是这次偶然的失误，让他突发奇想，将西装袖子改成夹克袖子，衣服的下摆也改成了和袖子同色的布料，没想到，这批衣服竟然卖得很好。
周成建还开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，美特斯服饰新店开业的当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。现场的火爆程度可想而知，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将后门也打开，媒体也争相报道，所有的衣服全都卖掉!”
1995年4月，第一家美特斯邦威专卖店即将在温州五马街开业，周成建又琢磨出了一些“歪点子”：开业当天，温州五马街全部铺上红地毯直通“美特斯邦威”专卖店;招收30个服务员做候选，让消费者来选择真正合适的服务员，消费者也可以获得7折的销售价格。开业当天，“美特斯邦威”便声名大震。
和大多数服装企业的老板不同，周成建并没有满足于做个规模不错的代加工厂老板，而是一步步地做产业升级。
当时，温州妙果寺服装商人的固定模式是有钱先建工厂，不管利润多少，到最后总能盈利。这样的思路在那个“品牌”还不是服装竞争焦点的年代是没有错的。但是周成建觉得，如果按照这种模式走下去，自己必须要有大量的资金来扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求。然而，服装加工生产行业根本无核心技术可言，国外服饰获得市场的重要原因就是品牌以及营销周期。
鉴于此，周成建大胆设想，把生产和销售环节外包给其他企业，自己仅留核心部分，包括品牌、设计、推广等。当时，几乎没有人看好周成建的这一经营模式，同行戏称美特斯邦威是“皮包公司”，甚至有人断言，他的企业只能维持3年。
时间证明，周成建在这一点上走在了前面。
在施振荣的“微笑曲线”中，设计和销售处于曲线的两端，是经济附加值较高的环节，而生产加工则处于曲线的中间，是经济附加值最低的环节。美国学者罗杰•内格尔在“虚拟经营”的概念中也提到“企业通过业务外包和特许连锁的方式进行商业活动”。
虽然，当时周成建的脑海中并没有“微笑曲线”“虚拟经营”的概念，但凭借商人的直觉，周成建还是作出了正确的选择。
在今天商学院MBA的教材中，NIKE就是这一概念的活体案例，而国内的商业案例则是美特斯邦威。
有钱也难办的N件事
2008年，美特斯邦威登陆深证中小板上市。持有上市公司大部分股权的周成建，身家一下子由上市前的60亿元增至161亿元。
对于高度控股，很多人评价周成建“很爱财”，认为他将所有的财富都紧攥在自己手中，不肯放开。虽然周成建对此的回应是要实现更大的目标，但事实就是他高度控股，掌握了很多钱。
虽然如此，周成建驾驭这艘服装航母，却显得有些力不从心。
请明星代言是周成建的常用武器，也是过去10年不少民营服装企业成功的武器。当初主打周杰伦“不走寻常路”的广告火爆一时，促使销量大增。可是后来，请更多的明星，甚至国际巨星的效果都大不如前，消费者在服装选择上，已过了盲目跟风的时代，尤其是高端服饰。
要变化，要提升，谈何容易?
目前，在美邦内部唯一带有总监职位的外籍人士是“祺”品牌的法国设计总监(这个品牌并未取得成功)，但是他却不属于管理层。目前企业的管理层基本都是美特斯邦威的元老级员工。这群人忠诚度有余，但自我革新的动力显然不足。
美特斯邦威曾被视为中国最接近Zara的公司。为了了解Zara的运作模式，周成建还专门把一些订单交给Zara在中国的代工厂，自己也到这些工厂详细了解整个运营过程。
但在学习运营经验之后，最关键的数据——销售速度成了周成建最大的难题。消费者为什么要买你?——品牌弱于对手，知名度从零开始，价格、做工也不强于对手，设计上更是有不小差距——ME&CITY的失利几乎是定局。
一位常在周成建身边的美邦员工说：“他很着急，着急品牌有没有提升，管理体系有没有提升。”
现在，这个不到50岁的中年人心里非常清楚，如果美特斯邦威的品牌和管理仍然没有提升的话，美特斯邦威在一线城市就会被跨国公司边缘化。“就像他当初打倒佐丹奴一样，以后也会有人打倒他。”
周成建的个人魅力，在美特斯邦威的创业初期，曾经带领美邦走出国内第一休闲服饰品牌的成绩，但是，在一个品牌想要实现长久的可持续发展、以基业长青为目的的时候，周成建的个性还能否化解未来美邦的各种危机，尚不可知。
周成建
上海美特斯邦威股份有限公司董事长，知名休闲品牌美特斯邦威的创始人。他所创立的美特斯邦威被称为“中国服装界的黄埔军校”。
