“要么简单，要么复杂”
走进孔沛柠的工作室，是一个很简单的小房子。他的团队现在有4个人，设计和打版都要靠他一手操办。这个团队虽小，但却每天忙碌着创造出令人惊喜的设计。
Q：谈一下最近的春夏系列?
A：这一系列叫《海市蜃楼》，灵感来源《本草纲目》。女款加上男款，系列大概有40到50款的设计。系列在颜色和面料上都很清淡、飘逸感，形成海市蜃楼的状态。
Q：很少有设计师会男装、女装都做，你是个特例?
A：女装在市场上的表现一定比男装好。做男装的初衷，可能是我想照顾自己多一些吧。我的男装现在量也特别少，不到系列的1/3。
Q：你的服装定位和具体的风格是?
A:我的设计是特别有两面性的，要么特别简单，要么复杂到极致。经过顾客的反馈和一段磨合期之后，我的女装定位是比较成熟一些的，主要年龄群在35岁左右。现在的女生都好敢穿啊，这季做的透明的几件设计，我开始还心里打鼓说‘有人能接受么’，但是后来发现大家的接受程度被我低估了。
Q：设计的时候会参考时装周的流行趋势么?
A：我会尽量避免受过多的影响，但是完全不管它也是不肯能的。毕竟时装的流行趋势还是欧美在带领，顾客在选择的时候也会受这种流行趋势的影响。照顾市场是必须的，有销售才能再设计。
Q：品牌现在销售情况怎样?
A：我是去年毕业的时候开始做品牌的，服装在北京的设计师集成店栋梁和BNC销售。起步时的销售是特别忽高忽低的，但到今年过完年之后就开始平稳了。至于收入，说实话，持平就不错了，我觉得其他设计师也都差不多。因为做服装需要运作，刚赚到一笔就又要投入到新的产品研发中去。但确实我们大多数设计师的状况变得越来越好，这点我自己感觉得到。
“别想靠设计吃饱饭”
就像孔沛柠这样的一批80后独立设计师现在好像是都很火的样子，媒体频繁报道，明星也钟爱他们，但没有哪个人能站出来说自己真的占据了市场，挣了钱。大多数不是父母的支持，也许连工作室的房租都交不起。
Q:怎么创立自己品牌的?
A:毕业前就策划好了，然后特别顺理成章地做了。我大学二年级的时候实习过，那时就觉得我特别不适合上班。我不喜欢制作别人的想法，我有太多自己的想法需要完成。相比于那些想创业但没有实施的人，我觉得我是行动力特别强的那种，说做就一定要做。
Q：是和其他人合作创立的品牌么?
A：我没有找别人，因为家里面条件还行，就父母掏钱做了。
Q:你的家庭对你的服装爱好有影响么?
A:我受外婆和妈妈的影响比较多。我外婆特别会改衣服，我妈年轻的时候会做衣服。我的父母一直很支持我，我妈小时候想培养我的兴趣爱好，尝试了很多种，后来发现我爱画画，我是从画画变到现在的服装设计。而我爸认为只要是我自己选的，就要坚持做，对自己负责。
Q:好多人都说现在的设计师都是富二代，要不就做不起来?
A:其实说真的，不赚钱。要是真想靠这个吃饱饭，肯定不行。如果我妈不帮我交房租的话我连住的地方都没有。我猜想我认识的那些设计师也没有赚钱。我父母是做金融的，他们也没有指着我挣这个钱。
Q:想没想过自己开店?
A：和寄售店的这种分成形式的合作比较方便。我们不用操心销售，但就是这样我现在就已经很累了，每年晚上都加班，没有周六、日。现在开店还不着急，慢慢来吧。
“独立设计圈就这些人”
在这个刚刚兴起的独立设计圈中，大多数人都互相认识，他们都是从同时代的同学、朋友，一块成长起来的。比如，孔沛柠和叶谦、刘清扬等设计师都用一个叫辛苑的模特，因为他们都是老相识的朋友。孔沛柠说，虽然他朋友多，但是却不善交际：“辛苑会经常说我是撸子，处在那里当壁花!”
Q：作为独立设计师，你怎么看待名利问题?
A：有些设计师说不看重名利，那有点太刻意了。其实你做服装就是在表达自己的想法，让大家认识你。对于我来说，包括好朋友也是，大家的统一观点就是要创造财富，但是这个财富不只是金钱，还有个人价值以及带给社会的影响等等。
Q：在京城，听说你们这些搞独立设计的人其实彼此都是朋友?
A：是的。比如，在没进入BNC之前，我就认识他们里的人一年多了。就是这样，这个圈子就这些人。我的朋友圈子几乎都是从事时尚的人。其实现在这些活跃的设计师、摄影师、模特都是互相认识的，因为我们当时在一起玩的时候还都是学生，大家那时都是白菜，如今我们都成长了，合作就是自然的事了。
Q：设计师品牌的顾客群好像是局限在一个小圈子里?
A：对，我们的交集很多。我的服装比较注重面料、剪裁，顾客穿完之后会知道好在哪，会介绍给别人穿，顾客群会慢慢扩大。包括明星，他们好多也不愿意穿大牌而穿设计师的衣服。
Q：中国的独立设计师群体的未来应该迈向何方?
A：现在中国的独立设计师圈子还不太成熟，没有很规范的行业内部条件。这需要大家共同努力，打造一个很好的体系。中国是这样，大的服装集团没有推设计师，而像我们这种小众设计师又没有销量，感觉整体是比较脱节的。但是现在我们在成长，一直能得到反馈，也会越来越好。
像BNC和栋梁这种设计师集成店会越来越多，集团性质的大品牌也越来越看重设计师的力量，包括美特斯邦威和凡客等都在推设计师。我希望未来会有集团和设计师联合起来做东西。
Q：你最近的计划是什么?
A：我打算搬工作室，谈两家合作的设计师集成店。我也打算做一个showroom，半展示，半销售，但现阶段还不是特别成熟。我觉得做设计是一个收放的过程，现在还没有达到一个平衡的状态，觉得还有些紧。
