“以往开专业委员会年会都会有300多人参加，而这一、两年开会只有100多人参加，这说明什么问题?”6月8日，在中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议上，中国服装协会顾问、中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰向台下来宾发问道。
他指出，这表明行业正在进行大洗牌，那些创新能力、管理能力、市场应变能力差，仅仅依靠价格优势进行“价格战”的企业正逐步被市场所淘汰，行业资源正在向优势企业集中。
“面对产业洗牌，企业需要的不是困惑，而是在‘客观回顾，冷静分析，理智选择’的基础上，细分市场，错位竞争，以创新求发展，并注重文化消费和企业社会责任。”蒋衡杰表示，羽绒企业要对当前羽绒行业的产业链环境、市场环境、社会环境要有更进一步的认识，要有危机意识，要客观认识当前的环境。
“2012年的冬天比往年来的早，平均温度比往年低，并且持续时间比较长给国内羽绒服装企业带来了机遇，往年库存都销售差不多，于是很多企业又在靠胆量，而不是靠智慧准备再次进入羽绒服行业，或者加大羽绒服产量，这是非常不可取的，大家要接受2005年的教训，少一点盲目和冲动，不要重蹈覆辙。”蒋衡杰强调说。事实上，2012年我国羽绒服装无论是出口，还是内销数量增速均出现了下降趋势。
量减价增
据海关总署统计，2012年我国羽绒服装出口继续增长，但增幅大幅放缓。全年共出口羽绒服6979万件，同比增长3.03%，增速较去年大幅下降来了24个百分点;出口额21.09亿美元，同比增长2.86%，增速较去年下降了47个百分点;出口的平均单价为30.21美元/件，同比增长17.89%。
内销方面，2012年，全国重点大型零售企业羽绒服装销量同比下降1.5%，继2008年以来，连续第五年销量同比负增长。从全年应季、反季销售量增速对比来看，2012年羽绒服反季销售表型非常突出，根据统计，2012年3—10月份全国重点大型零售企业羽绒服销量同比增长5.4%，而应季1—2月的增速为-9.7%，11-12月增速为1.7%。
“我们应该清晰的认识到，无论是出口或者是内销，最近两年羽绒服产业的增长很大一部分是通过提高产品单价来实现的。但我们能够一直依靠提价来实现增长吗?消费者能否接受?你的服装品牌的价值在哪里?”蒋衡杰认为，这种通过提高产品价格来获得增长的方式是不可持续的，是特定时期的产物，未来，企业要靠智慧、靠创新、靠人才来实现价值增长。
他表示，羽绒服企业要“点位”发力，以往通吃全市场的时代已经过去，现在的消费细分越来越明显，个性化需求越来越突出，企业要认识市场、认识自己，要找到自己的核心竞争优势和对应消费群体。
企业应该在保持市场占有率和品牌美誉度的优势同时，追求品牌价值和品牌风格的塑造，形成一个特有的、有忠诚度的消费群。要有新的、科学的、客观的、理性的认识和行动。企业要积极运用信息技术打通产业链，实现快速反应，一定要适应市场和消费者需求，要从“满足消费需求”向“引导消费需求”转变。
