在第三届“中国十大童装品牌企业家沙龙”上，很多童装企业人士表示童装渠道瓶颈正在制约着童装品牌的快速发展，这里所说的渠道瓶颈有百货渠道面积小价格高、打折力度大利润低;专卖店平效低、品类单一等。而此时诸如TROOKIE、JONY等国外大型儿童品牌集合店已经在国内悄然拉来了序幕。难道，品牌集合店正是童装行业渠道瓶颈上的那根救命草吗？
本期嘉宾：
张聪明明伟鞋服有限公司董事长
曹胜奎北京嘉曼服饰有限公司的董事长
黄伟煜法国小玩皮(香港)国际有限公司副总经理
王朝阳杰米熊儿童用品品牌总监
童装品牌遇渠道瓶颈
1.商场百货渠道：面积有限、促销频繁盈利少
走商场百货渠道的儿童用品品牌中，青少年户外装备Camkids可谓是不容忽视的一个品牌。Camkids70%渠道在商场百货，尤其是北方的百货商场，据晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明介绍，商场百货渠道高端的配套设施与Camkids的品牌定位和形象相吻合。
“童装品牌进入中高端商场百货有助于提升品牌档次及形象;同时，借助中高端商场百货的气场，也有助于提升广大消费者对品牌的认同感，和后期街铺的开拓。”杰米熊儿童用品品牌总监王朝阳表示道。
法国小玩皮(香港)国际集团有限公司副总经理黄伟煜说：“童装进入百货商场往往是因为‘大树底下好乘凉’，百货商场客流量大，顾客层次、年龄层组合多样。然而百货商场入场费用较高，竞争性也强，并不是所有童装品牌的理想选择之地。”
一般情况下，商场留给童装品牌的位置在最顶层，而且面积也是不尽人意，甚至可以用“堵得慌”三字来形容。当然，商场的打折力度也比较大，一年里商场无休止的打折促销活动让品牌企业出现“赔本赚吆喝”，甚至出现卖的越多，赔的越多的现象。
2.连锁加盟专卖店渠道：店租上涨、自营能力弱亏损大
据了解，Camkids在中国知名旅游景点，开设了品牌独有特色的专卖店，不仅拓展了Camkids的渠道网点，提升了品牌知名度，也在景区为顾客提供了便利的购物环境与专业的户外用品。“我们在丽江开的一个专卖店，面积非常大，提供的品类也非常多，最主要的是在游客需要的时候，我们就在身边。”张聪明表示道。
