红博面料馆馆长方玉兴在对接会上讲话
尊敬的各位领导、各位同仁，大家上午好：
大家刚刚熬过一个超高温的炎炎夏日，迎来了凉爽的金秋时节，这段时间各种活动特别多，又逢中秋国庆双节，大家都非常忙，今天新老朋友们能挤出宝贵时间来参加首届江苏纺织服装面料供采中心对接会，我们感到非常的荣幸!在此，我代表红博面料馆全体创业团队成员对各位领导、业界朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
我们这次活动主题为“创新、融合、服务、共赢”。
我们都知道，面料与服装是互为依存的关系，服装离开面料那只能是一件皇帝的新衣，成了一句空话，而面料如果不能做成服装，那仅仅是一块废布，没有了使用价值,面料和服装应该是相辅相成的一家人。今天我们举办这样一个活动，就是为服装面料供需双方，提供一个轻松、愉快的交流空间。尽管我们的展位比较简单，但大家不用像跑展会那样匆匆忙忙，供需双方可以静下心来聊一聊，一起吃过饭，交个朋友。
近年来，纺织服装行业普遍觉得“难”，生意难做，钱难挣。除了宏观经济环境因素外，与我们产业链的终端产品——服装的需求变化有关。
一、服装市场市场呈现“多、快、好、省”的需求变化
多：主要是服装的品类多。以前讲流行，见到别人穿什么好看就跟着去买什么，而现在人们买衣服最怕撞衫，不同的年龄，不同的工作，不同的性格，不同的喜好，都有了不同的需求。现在连5-6岁的小孩买衣服都有自己的主意，大人替他挑都不行，非得自己去挑才喜欢。今年男衬衫、羽绒服都流行乱搭，一件衬衫要拼几种颜色与条纹，一件羽绒服要用上多种材料质地的面料进行拼搭，现在的人们买衣服越来越讲究个性化需求。这种需求的变化，导致了服装订单呈现小批量多品种的态势。内销品牌如此，外贸品牌也是如此。这给习惯了少品种大批量生产的面料企业带来了巨大的压力。
快：主要是服装时尚反应快。服装的流行时尚周期越来越快，一些难得出现的爆款也是稍纵即逝，昙花一现。大家都知道快时尚zara，他们依托精准的供应链管理，一款服装设计、面辅料组织，生产加工仅用7天时间，就能在门店上柜，而我们国内一般品牌服装完成这一流程大约需要4-6个月时间。这种时间上的差距，对服装产业链的各个环节的快速反应能力，提出了严峻的要求。
好：主要是服装的品质好、款式好、做工好、甚至销售的服务也要好，顾客越来越挑剔，行业的质检要求越来越严，标准化越来越高，这对仍处于中低水平的纺织服装企业来说面临的压力越来越大。
省，主要是服装的价格要便宜。现在的人买衣服越来越精，不仅看牌子，看品质，还讲价钱，一些年轻人从高档商场去看款式看牌子，然后到网上去淘价格，现在一些容易在网上销售的内衣品牌为了争市场，几乎在血拼成本卖产品。服装卖的便宜自然要去压缩成本，迫使多个企业在产业链这个环节千方百计的去控制成本。
二、融合现代信息科技，创新服务理念，打造纺织服装面料第三方服务发展平台。
面料馆是一个融合多种服务方式的对接沟通平台，我们将展会、专业市场、网络媒体的有价值服务融为一体，为供需对接提供密切、便捷、高效率、低成本的服务。在新的行业形势下，围绕行业终端产品的市场需求变化提供“多资源、快反应、好品质、省成本”的有效服务：
1、多：丰富的供应商资源，为采购商多样化的需求提供充分的选择。
到目前面料馆已累积线下供应商会员375家，线上供应商会员6675家;实体展厅常年展示面料样布7万余款，涵盖了棉、麻、丝、毛、化纤、人造纤维等成分的针织、梭织及后整理各种产品。我们与全球面料商务中心、面料114、流行面料网等网络平台合作。在东方丝绸市场、柯桥轻纺城、广州中大市场等专业市场建立样布采集点，解决小众样布的信息采集，为解决服装对面料的多样化需求提供有效解决方案。
2、快：标准化的数据库、便捷的检索工具为企业快速找样、及时对接提供有效的条件
面料馆一直致力于标准化数据库建设，对样布信息进行标准化整理，形成了一套便捷的检索系统。面料馆周一至周六常年全天开放，采购人员可随时入馆采选面料样布，直接获取小样卡和厂家名片等资料。异地会员企业可以通过面料馆官网、微信、电话、QQ、邮件等形式获得样布供应商的详尽信息。
现在面料馆平均每周都接待数批外贸公司带着老外来面料馆寻样，通过实地看样，现场敲定订单。开馆至今，面料馆馆接待面料采购企业3000余次，样布采选成功率达80%以上，一般当天就能完成寻样。有效的满足了面料采购上对“快”的需求。
