休闲服装成“名片”
每年金秋带给常熟人的不仅是丰收的喜悦，更是对美好未来的憧憬。每年选择在这收获季节举办服装博览会对常熟来说意义非同一般。
每年金秋带给常熟人的不仅是丰收的喜悦，更是对美好未来的憧憬。每年选择在这收获季节举办服装博览会对常熟来说意义非同一般。
常熟第六届服博会刚刚落下帷幕。6年来通过这一平台，常熟市共实现成交额258.8亿元，签订投资项目195个，投资额284.1亿元。仅在第六届常熟服博会开幕当天就签订了投资项目49个，成交额达80亿元……
目前，常熟已成为长三角地区最具活力、最具投资价值和最适宜人居环境的县市。常熟在全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名中蝉联第二位。最近国家统计局公布的中国经济最发达十强县（市）中常熟位居第五位，据悉这是中国最富十强县（市）排定的最新座次。
与此同时，常熟市还获得全国县市级唯一一家“国际花园城市”、“中国最佳人居环境范例奖”和“国家环保模范城市”等荣誉称号，并正在力争“全国生态市”和“联合国人居环境迪拜奖”。
然而，在获得的30张国家级名片中，最让常熟人引以为豪的却是“中国休闲服装名城”这一称号。
传统产业寻求突破
今年的第六届服博会，不仅是对常熟服装产业整体实力的一次大检阅，而且又赋予其新的内涵——“努力提升服装企业自主创新能力，加速常熟从服装大市向强市突破”成为所有从业者的共同追求。
常熟服装，不仅是常熟的传统产业，而且是常熟的支柱产业和优势产业，在常熟经济总量中占有1/3的重要地位。3000多家常熟服装企业的年产服装量为5亿多件套，年销售额500多亿元，涌现出许多全国著名企业并拥有波司登、雪中飞、康博、梦兰、千仞岗、雪韵飘等9个中国名牌产品和中国驰名商标而成为全国县市级之最。
近年来，常熟市委市政府将“努力提升服装产业自主创新能力”作为战略常抓不懈：一是从加大对产业集群的培育和升级作为做大做强常熟服装的突破。二是组建产业战略联盟积极引导产业集群优势组合，并成立商会或协会来规避产业集群内企业间的恶性竞争和协调导向作用。三是努力升级产业集群的动态能力——以“休闲名城”为动力使常熟服装得到更加长足的发展。
弘扬时代主旋律，常熟以自主创新为方略提升服装产业整体水平、吹响由服装大市向服装强市突破的进军号角。
龙头企业奠基石
获得常熟第一个中国驰名商标的波司登，是常熟服装的龙头企业。波司登不仅在防寒羽绒服领域以绝对优势而享有盛名，而且其产品又涵盖了休闲男装、DERNAI女装、体育用品、家纺内衣、针织、羊绒童装等多元化强势发展的态势。10年累计销售羽绒服超1亿件，连续10年全国销量及市场占有率第一位，连续9年代表中国防寒服发布流行趋势，雪中飞羽绒服和康博羽绒服都拥有“中国名牌”殊荣，成为“一体两翼”强势发展的态势。
“波司登”品牌缔造者高德康，是一位大胆创新、自主发展的中国服装界功勋人物，不管市场风云诡谲多变，高德康始终牢牢抓住自主创新这根弦，以独特的战略赢得高端市场，以自主创新使企业发展不断跃上一个新的台阶。“自主创新”是波司登提升竞争力的法宝，是波司登坚定不移打造世界级中国品牌及融入世界品牌服装之林的基石。
波司登的最大贡献在于其强势品牌的发展之路不走“一枝独秀”，而是打造常熟服装 “百花齐放”的产业集群。在波司登带动下，常熟不仅在羽绒服领域又有“千仞岗”和“雪韵飘”两朵金花同时获得 “中国名牌”产品殊荣，而且又在常熟休闲服饰方面“满园春色”，涌现出波司登、雄牌、秋艳、龙达飞、洲艳、绅贵、百成汇、七彩马、特别特、红杉树常熟十大休闲名牌。这些企业中大多走上企业与明星牵手、形象代言与品牌提升之路，成为另一道风景线。
日前传出消息，波司登股份有限公司董事长高德康，荣获企业家唯一殊荣“中国羽绒服装专家”和“中国羽绒服装杰出贡献功勋奖”，之前他还曾获得“中国服装行业功勋”、“中国羽绒行业特别贡献奖”、“全国劳动模范”等称号。
从大到强的跨越
从“一般品牌”向“强势品牌”跨越是常熟服装从大市向强市突破的关键。什么是强势品牌？常熟人认为强势品牌具有企业所追求的四大优势：一、价值优势——一个强势品牌可以给企业带来巨额的品牌资产。以波司登为例，其品牌价值为46.02亿元，被中国服装界公认为强势品牌而独占鳌头；二、“四高”优势——强势品牌拥有高信誉、高市场占有率、高利润和高股东回报率；三、自主创新的核心竞争力——一个强势品牌是一个不易被对手模仿并且能够阻止其他企业进入市场的壁垒，从而在市场竞争中处于领先地位；四、深受消费者宠爱，具有亲和力的优势。一个强势品牌必然是使消费者易于接受并拥有一大批忠诚的品牌用户。
从一般品牌服装到强势品牌服装的打造过程，是一个不断自主创新、不断深化完善的变化过程--强势品牌是以能给消费者带来价值为基础的，因此无论是工艺设计、面料选择、款式特色和健康享受等诸多方面都十分注重个性，注重自主创新、技术领先。为消费者创造价值才能为企业创造价值--强势品牌是成功的象征。
“做服装就是做心态”的发明人是洲艳服饰董事长周祖平。他花巨资聘请香港影帝郑少秋作为产品品牌形象代言人，正是圆他“因心造境风云由我”的心态、实现他志在打造中国休闲服饰领跑者的梦想。值得一提的是，洲艳休闲服饰，始终是以“原创自主品牌”打天下、以“中高档”休闲服饰为主业。洲艳企业创始人周祖平是裁缝出生的服装行家，对服制技艺有很高的造诣。近20年创业史中，他十分注重设计风格的创新、注重在细节中打造特色，对于面料材质的选择慎之又慎从不含湖，以务实敬业出名。用对工艺技术的精益求精力争完美、用诚信对待每一个消费者、用责任心制造每一件精品服饰、用高超的品位追求遨游于男人世界……总之，“执耳”精神主导周祖平的一切行动。
在常熟十大休闲服装企业中有一家独具匠心以“贴牌加工”为别人“做嫁衣”而快速崛起的服装企业“特别特”服饰公司。由于其技术过硬、质量上乘，代理的服装加工业务多为一些名企、大企或成为国内外著名品牌服装企业的首选加工基地。特别特是一家颇具实力、有很强的产品开发能力，以男装贴牌合作著名，并给予品牌经营者企业的产品以提升支持。专门为各大品牌开发系列精品中，包括一些国际品牌的定向开发合作，专注于OEM创造的特别特公司，近1.8万平方米规模的生产基地和800名熟练员工和技术人才，成为许多大品牌开发系列名品的坚强后盾，以“共存双赢”理念而坚守“诚信第一”。
红杉树服饰公司走的又是另一条品牌文化之路，借助中美“乒乓外交”的功勋人物庄则栋的知名度“借名人造势”；又以红杉树“中美友谊之树”的强大影响力塑造红杉树服饰品牌的特异性；聘请著名设计师田阿桐及赵玉峰为高级顾问及设计总监，精心策划“名人联姻名企”之路、启动红杉树名牌战略工程。董事长刘卫军年青有为、敢闯敢拼，以别开生面的构思聚焦社会眼球，其用心良苦可见一斑！抓住中美乒乓建交35周年在即的契机，演绎“红杉树”高大尊贵而美丽动人的故事更显示出掌门人刘卫军的神机妙算更胜一筹！
提升原始创新能力，并以这个自身开发开创出来的新能力与引进技术有机融合成为再创新的动力，周而复始、生生不息，从而打造出具有常熟服装特色的民族自主知识产权产业的强势品牌。“提档升级”正是常熟服装产业集群品牌精髓所在。常熟服装将以产业集群自主创新能力的培育和提升作为做大做强常熟服装的突破口。
目前，常熟已有海虞、古里、支塘、沙家浜、新港及辛庄等六大镇，先后被命名为全国和江苏省纺织服装特色名镇而纷纷亮相，并成长为常熟服装由大市向强市突破的有力支柱。
构建招商城“新坐标”
首届全国十大服装批发市场评比揭晓“常熟招商城”排名第一的喜讯传遍了这个拥有3.71平方公里的“服装海洋，购物天堂”的每个角落。每天拥有23万客商，直达全国1000多个重点城市241条物流专线，220亿成交额的全国服装服饰市场“航母”。从1985年至今历经20年发展历程的常熟招商城，完成了从马路市场到大棚市场到大厦市场“三级跳”的飞跃。目前已建成服装服饰、布匹面料、针织品、小商品等28个“城中市场”及国际服装城、环球服装城、八达鞋城等“城中城”的庞大规模。全国各地5万多经营户落户商城，市场日资金流量每天达4.5亿元。
常熟招商城以服装经营为主业，开辟“一业为主、多种经营、产业链结合的多元化”为发展格局。无论在开发、建设、经营等过程中始终以管理为抓手以创新为灵魂；从摸着石子过河开始寻找自我、在自主发展中自我攀高。自1996年起常熟招商城商品成交额连年超过100亿元、2004年达到220.81亿元、年超1亿元的市场利税和30多亿元的社会综合效益、今年1-10月市场成交额已超200亿元，使常熟招商城名符其实地成为全国工业品批发市场的领跑者。
为使商城的投资环境日臻完善，以聚焦更多的国内外客商，常熟市委市政府投放30亿元巨资“3年再造一个新商城”--打造“国际服装城”的远景规划早已出笼并开始启动。这是一个“新坐标”，这是一个以前瞻精神策划的“大手笔”！以提升服务功能为着眼点，抓好重点工程建设和加快市场改造，以争创一流与国际接轨。
气势恢宏的常熟招商城愿景勾勒出常熟服装更加辉煌的明天。
常熟招商城的巨变是常熟服装发展的缩影。它印证了常熟市委市政府的战略睿智--唯有“努力提升服装产业自主创新能力”才能加速“常熟从服装大市向服装强市突破”。
