上海服装机械城　搭建走向国际的桥梁

　　打造一个服装机械的国际商贸交易平台，是上海服装机械城最终的战略定位和最终归宿。迄今为止已有包括上海海豹洗涤设备公司在内的138家服装机械行业企业入驻。在国际方面，上海服装机械城已和十几个国家和地区的国际终端高端客户群、相关组织达成了战略合作协议，合作协议的框架内容包括互相参与和支持双方的展览会等。 

　　作为“走出去”的第一步，SIGMA2006设立采购领管区，提供配套无障碍采购交易服务，专业媒体业务合作等。更值得一提的是上海服装机械城走出去的男一个重大举措就是带领国内企业走向国际市场，现已经同印度服装技术博览公司达成合作，对彼此的展览会相互支持。在今年1月份的新德里展览会召开期间，上海服装机械城作为中国惟一家中国区的代理单位率领中国展团参加印度新德里展览会。同时在SICMA2006召开期间印度服装技术博览公司将率领该国的展团聚首上海。 

　　上海服装机械城项目是经上海市商委批准命名，由上海市委书记陈良宇亲自批准的全国最大的服装、服装机械(纺织机械)、二手设备的专业交易市场，总占地47公顷，建筑面积60万平方米。建成后的上海服装机械城将是集产业、物流、商贸、信息、科研为—体的大型综合性服装机械专业商贸城。 

　　上海服装机械城位于上海市金山区枫泾镇。枫泾镇位居上海西南门户，是上海通达浙江、江苏的重要口岸城镇，也是上海市“十五”期间重点建设的商贸试点镇，同时也是“一城九镇”种唯一的商贸重镇。枫泾镇交通便捷，沪杭高速公路、沪杭铁路、320国道、市级航道、朱枫公路等构成四通八达的交通网络。规划建设中的轻轨交通(R4线)乍浦跨海大桥连接上海的杭州湾大道，并将枫泾作为重要的节点使枫泾的交通枢纽地位更加突出。 

　　上海服装机械城建设目标是营造面向国际的规模优势，形成面向国际的集聚效应，发挥面向国际的辐射功能。 

　　从走进来看走出去——走向国际的途径选择 

　　作为发展中国家和机械制造业后崛起的国家，中国业曾经大量进口欧洲的洗涤机械设备。如今，进口洗涤机械设备仍我国占据着一定的市场份额。中国的洗涤机械设备要走向海外，有必要研究海外设备进入中国的方式和途径，加以借鉴和利用，才有利于国产设备在海外市场占据有利的地位。 

　　总结下来，海外产品进入中国一般通过3个途径：利用专业展会，寻求国内代理；利用国内代理在国内开展常年业务；利用国内刊物媒体，进行品牌支持和宣传。 

　　欧洲产品进人中国市场的经验对中国产品走出海外有着很重要的意义，对市场进行了介绍和对市场分析，总结出来两点经验：一、任何产品进入新市场初期，其销售额度和利润总量往往比较欠缺，投资却很高，这需要大量的资金投入，必须依赖销售利润来回补；二、进入国外市场初期，较高的价位有利于确立产品的品牌地位，在国外客户采取仰望角度看待产品和品牌之后，后期的其他市场运作就便于落实。 

　　因地制宜，创新改进——走向国际的基础决胜因素 

　　如中国国内市场情况一样，国内的产品在技术、造型、质量、工艺方面与欧洲或日本产品有一定的差距，在开拓国际市场之时，企业应确立因地制宜，创新改进求胜的观念，开发更多的适销对路的设备，如开发附加消毒过滤装置有关洗涤产品，水循环利用装置的水洗设备等，这些都将成为今后市场发展的大趋势。 

　　走向国际市场，多走、多看、多考虑是一个必须的过程。适合当地市场和需求特点的产品是快速占领市场地位的有力“武器”。