服装践诺“十一五”

    一个大型的中心商品交易市场，往往可以拉动周边地带相关产业，如通讯、交通、旅馆、餐饮等行业的兴旺，进而推动整个城镇经济的发展，因此，商品交易市场的建设得到了各级政府的重视。从我国目前来看，大型专业批发市场具有很好的发展潜力，特别是在流通领域。今后大型商品交易市场发展应注重以下几个方面：一是重视市场品牌建设和市场的品牌化经营，提升大型市场的形象；二是利用电子商务，整合物流资源，实现网络批发；三是与生产商、供应商建立双赢的战略同盟，实现功能创新；四是进行制度创新，投资主体多元化，实现批发市场企业化运作。

　　中国百货商业协会秘书长范艳茹：内需与绩效

　　大型商品交易市场基本上以批发业为主，可以说是整个流通环节的“中端”环节，而直接面对消费者的“终端”商业网点有哪些变化趋势呢?经过这几年的发展，连锁零售企业的发展势头越来越好，有力地促进了我国现代商品流通体系的建立和完善。目前作为流通终端的零售业面临极大契机，但挑战也不少，特别是外资的进入给我国零售业造成了极大威胁。以连锁经营为例，虽然目前外资连锁企业所占比重仍很小，但在绩效方面，特别是在平均门店营业收入、单位平米人员创造的营业收入、人均劳效等方面都高于内资企业。在未来一定时期内，内资零售业要取得更大发展，首先要在绩效方面下大功夫。

　　东莞市虎门服装服饰行业协会副会长谭志强：立足本土

　　我们的思路是，一定要结合虎门近年来加快实施品牌发展战略，促进产业升级，加强对企业的宏观指导和协调，加大宣传和开拓国内外市场的力度，搞好自身建设。虎门在“十一五”期间服装批发市场主要工作是立足国际化、专业化。虎门服装产业发展壮大，需要大量的设计、管理、营销、技术等方面的高级人才。目前，大莹时装城已经与香港服装学院联合办学，香港亚太时装学院虎门分校又落户虎门。而且虎门交易会自1996年创办至今，今年是第十一个年头，十年间累计参展企业3226个，进场510万人次，成交额175亿元。这是虎门服装交易会十年辉煌历程向世人交出的一份靓丽的答卷。它不仅为企业提供一个与市场对接的平台，更成为虎门经济腾飞的翅膀，成为虎门走向世界的闪亮名片。

　　缝制机械：面临艰难蜕变

　　在“十五”期间，中国缝制机械行业以平均每年20％的幅度增长，中国进一步巩固了全世界最大的缝制机械制造国的地位。进入2005年以来，缝机行业进入一个由量的增长向质的提高转变的新阶段。总体来看，在2006年这个开局之年中，走好“十一五”规划的第一步对于行业在“十一五”期间甚至更长远的可持续发展都具有重要的战略意义。

　　洗牌在即，增长方式转变势在必行

　　在2005年中，中国缝机行业经济值的增长远远大于量的增长，预示着行业已进入产品结构调整、产业升级的转型时期，好的产品在市场上还将有较大发展，而那些没有品牌、质量、服务的产品在市场的空间将进一步萎缩，前几年那种装配型小企业如雨后春笋般出现的景象很难再现，行业“冼牌”即将拉开序幕。

　　依照目前的发展模式已经很难再有较大发展，全世界缝制机械的市场总份额短时间内也很难出现较大幅度的增长，规模数量型发展模式已走到尽头。下一阶段行业应该把重心转移到“质”的提高上来，转变经济增长方式，优化产业结构，提高产品档次，扩大产品附加值，促进速度与效益协调发展。

整机、零件企业联手追赶世界水平

　　国际缝制产业未来发展趋势是进一步提升和拓展高新技术在缝制机械领域的开拓和应用，在主要产品上将以电控技术为主，开发适应用户需求的高效、无油化(微油)，低噪音、低震动及多功能等系列产品。我国缝制机械行业起步较晚，在高新技术运用方面还是“软肋”。近些年来，企业技术改造步伐加快，大批高精尖设备和新技术、新工艺在行业中得到应用。主要骨干企业建立了技术中心、研发中心和实验室，不少企业还在国外设立了相应的研究机构。部分企业已经采用柔性生产线和加工中心进行生产，电镀、热处理等关键工艺也得到了较大发展。

　　没有一流的零部件就造不出一流的整机产品，这应该成为全行业的共识。国内零部件生产已经有相当规模和较为成熟的配套体系，如何优化这个体系使之成为缝制机械行业由大变强的基石，是全行业共同努力的目标。

　　上下游共进推动品牌化建设

　　近年来，在市场竞争日益激烈的环境中，企业越来越认识到品牌的重要性，大型企业都成立了专门的品牌策划部门，负责公司整体形象、晶牌推广等方面的工作。2003年，“标准”、“上工”、“飞跃”、“中捷”、“宝石”荣获“中国名牌”称号；2005年，宝石公司“GEMSY”商标荣

获“中国驰名商标”。同时随着“中捷”、“宝石”与中国服装协会建立长期的“战略性合作伙伴关系”，在全国范围内提升了品牌的认知度，树立了企业整体形象。

　　在重视品牌宣传的同时，企业也纷纷提出要改以往的销售为营销：杰克控股集团的营销战略是以“大服务”为核心；通宇缝纫机股份有限公司把“亲情营销”作为核心营销观念；宏运衣车贸易有限公司大力投入，打造“119快捷服务”体系。

　　随着“十一五”的推进，这种上下游的合作已成为双方得以向国际市场成功进军的基石，而品牌化的建设则将成为企业利润提升的保证。

　　品牌：结合自身发展

　　记者就《纺织工业“十一五”发展纲要》采访了6家企业的负责人，其中3家企业老总没有看过《纲要》，是记者把内容通过邮件发给他们才看到的。另外3家企业负责人都看过，认为《纲要》写的很符合实际，有2家企业老总认真研读了《纲要》，并根据其精神制订了企业未来几年的规划。

芳芳服饰的企业负责人李小燕认为，《纺织工业“十一五”发展纲要》中提到的“加大、加快服装自主品牌建设”，是广大企业正在努力的，从企业发展的终极目标上看，品牌之路是必然的。像芳芳服饰在品牌建设之路上已经奋斗了好多年。但是“吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力”对很多中国服装企业并不具备条件，只有企业发展到一定阶段，才能适用。

另外一些中小型纯粹生产型企业，出口依赖固定的渠道(例如海外同乡或国内进出口公司)，自身生产规模小。。有订单就开工生产，没有订单就遣散工人停下来，注重实利，一般不会去考虑打造品牌。

深圳的一位企业家指出：做品牌需要环境和气候，没有一个良好的消费群体，没有一个引领服装产品发展的良好氛围，很难诞生中国品牌。他举例说，巴黎就有这样的文化、这样的氛围，所以法国才有真正意义上的服装业。

红豆集团总裁周海江表示，未来三年时值国家“十一五”规划实施的头三年，是国家发展的关键时期，也是我国经济保持快速平稳的发展时期，红豆集团将在“十一五”期间抓住机遇，积极推进“一新三化工程”，苦干三年，使企业经济总量翻番，达到200亿规模。在具体的工作中，集团将以“一新三化工程(即创新工程、专业化工程、精细化工程、制度化工程)”作为工作方针，重点发展全钢干午线轮胎、外贸、棉纺、家纺、电动车、红豆杉、房地产、系列品牌服装系列等项目，使红豆发展实现新的跨越。作为集团头号工程的创新工程包括技术创新、制度创新、管理创新、营销创新。

　　浪莎的负责人则说，结合国家“十一五规划”、浪莎“三五计划”、以及国内外整体环境，浪莎将着重做好以下几个方面的战略规划：首先，进一步加大结构调整力度，推进产业升级。袜业属于传统纺织行业，要提高市场竞争力，必须加快技术结构、原料结构、产品结构、产业结构以及区域结构调整步伐，转变经济增长方式，推进产业可持续发展，全面提高产业科技含量、资源利用效率、环境质量和劳动生产率。

　　其次，进一步加快自主品牌建设。浪莎现已成为中国袜业第一品牌和世界最大袜业生产基地，在稳扎国内市场同时，积极拓展国际市场，现出口约占销售的30％，其中自主品牌在50％左右。今后精耕细作国内市场同时，利用国际化营销手段，更加注重国际市场开拓，寻找国际市场突破口，并且加大自主品牌出口分量。

　　再次，进一步提高产品设计开发能力和自主创新力度。进一步采取措施吸引国内行业技术精英，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力。继续大力推进技术进步和产业升级，引进更多世界最先进机器设备(现有6000多台世界最先进袜机，到2010年，计划达到10000台机器规模)。加强产品设计和市场推广，做到品牌国际化，产品地方化。重点发展高档、环保型材料，加强高科技、差异化等新型原料的应用。

　　设计师：打造“感官”理想

　　张肇达：每个人都应该有责任感

“十一五”期间，人们越来越注重个性的表现，各种各样的表现形式也促进着服装本身的改变。作为时装设计师，就是要创造属于民族的、属于世界的艺术作品。应胸怀对祖国伟大文明的崇敬之情，悉心学习、探索其丰富精湛的内涵，在设计中加以运用与创新，将民族的珍宝推向世界。遗憾的是，目前在国际上还没有一个知名品牌是属于中国设计师的。为改变这一点，我想每个服装设计师都要有一种责任感，为这个目标去努力。

　　吴海燕：合力打造中国形象

　　每年国内新闻办都会在各个国家举办“中法文化年、中德文化年、中美文化年”，这些都是传播文化的一个非常好的途径，所以我觉得中国人要合力来打造中国形象的时候是到了。

　　武学伟：注目北京

　　人们一直在争论北京、上海谁是时尚中心，谁是时装之都，我本人更倾向于北京。北京从它的纬度、它的气候看，一年四季分明，时装是表达季节、表达时间、表达空间的。北京，包括北方地区更适合发展服装产业，春、夏、秋、冬每到一个季节交替的时候，人们都会购买新的服装，这种气温的变化，人们不断重复的消费，已经促进了产业的更新与发展。而且北京的消费能力电居前列。

　　计文波：设计师与经理人

　　下一阶段，职业经理人与设计师的关系将引起重视，现在已经成为一个企业互为补充的两个方面，缺一不可。经营上搞得好，推广得好，但是消费者不认可你设计的产品，等于没有做好；而好的设计、好的产品出来后，也需要好的推广配合，后期服务对一个设计师的最终成就来说极其重要。GUCCI的设计总监汤姆?福特与CEO德?索尔的共进退，就是业内设计师与经理人结合的完美典范。

　　杨紫明：从迎合到引导

　　“十一五”期间，拓展型设计师应担当大任。欧美发达国家的道路大都是从单纯的正装穿着走向休闲多变倾向的，它们已经完成了这种转变。这是发展的规律，从同质化到风格化，这是一个规律的良性循环。目前国内时装公司并不缺乏临摹的画匠，真正短缺的是懂得经营设计的拓展型设计师。因此，设计师也应担起大任，不再被动地去迎合企业，而是用设计去引导消费、引导品牌，因此推广品牌文化和内涵的任务就变得很迫切。