杭州丝绸不服义乌水土?团队经营或能走出困境

    7月28日，阳光炙热。位于义乌市围巾专业街入口处的一家丝绸商铺里，一条条花花绿绿的丝绸围巾放得满地都是。负责人施女士一边百无聊赖地为这些围巾贴着标签，一边摇头叹息：“义乌的丝绸生意真不好做！”由于生意久不见起色，这家杭州某知名丝绸企业分店，已经让她萌生了撤店回杭的念头。

　　事实上，认为丝绸生意在义乌不好做的可不止施女士一个人。据统计，自2004年11月义乌围巾专业街开街以来，先后有20多家杭州丝绸企业在这里开设了分店，然而截至今年7月底，已有十多家撤店回杭，撤店比例超过50%。

　　为何在两年不到的时间内，杭州丝绸企业相继撤离了义乌市场？难道真如人们所说的，杭州丝绸“不服”义乌水土？

　　义乌市场不适合杭州丝绸？

　　杭州丝绸企业在义乌的分店大多开设在义乌围巾专业街上。该专业街位于义乌篁园市场对面，由南门街、五台山路、黄山路等几个街区组成，共有500多家商铺，经营的围巾有丝绸、化纤、棉布、毛线、混纺等上百种面料。

　　7月28日，记者一圈数下来，发现仍然在这条专业街上营业的杭州丝绸店已经不到十家，而仅有的几家店基本上都没有标出“杭州丝绸”等字样，稍不注意就被淹没在形形色色的商铺中。

　　施女士的商铺位于围巾专业街入口，相对来说，位置比较醒目。但她还是对记者感叹，义乌的生意不好做，经营成本比较高。据她透露，她的商铺7月底租期就要到了，房东已经提前跟她打过招呼，到时要涨房租了。按照房东以前一年一个价的涨法，施女士估计，“明年涨5万算是少的。”

　　她算了一笔账，她在杭州新华路的总店，面积有200多平方米，一年房租才十几万元，而义乌这间40平方米的商铺今年房租就要20万元，如果明年再涨5万元，“真的有点租不起了。加上这里的商铺生意也不是特别旺，算一下账有些得不偿失。”所以她正在考虑，房租合同到期后要不要马上撤店回杭州。

　　杭州知名的凯绮丝绸也在这条围巾专业街里设立了分店。记者走入店中时，店里仅有负责人占女士一人。她告诉记者，现在店里“全靠老客户维持经营”。并认为，“没有老客户的杭州丝绸企业在义乌市场是呆不久的。”

　　占女士认为，义乌市场不太适合杭州丝绸，一方面是因为到义乌市场来采购的外商采购的都是中低档围巾，而丝绸本身定价高，在整个围巾专业街没有形成优质高价的气候；另一方面，义乌当地的商家仿冒能力非常强，这边刚出了一款新产品，那边马上照搬过去以相对低廉的价格出售，生意都被抢跑了。

　　这一说法得到了丝绸采购商王先生的赞同，“我以前和义乌商人做过几次生意，虽说价格便宜，但是拿到手的丝绸和样品有非常大的区别，要么就是数量少，要么就是掺了其他成分，所以还是到杭州去买丝绸比较放心，那里丝绸企业多，挑选余地也大。”

　　团队经营或许能走出困境

　　尽管很多撤离义乌的杭州丝绸商现在都认为，当初进入义乌市场时没有详细考察当地的市场状况就进入有些盲目，但还是有一部分人认为，丝绸在义乌有市场，关键是怎样经营。

　　一位专做外贸的某杭州丝绸公司负责人说，他们在义乌的商铺其实并未到期，但在当地找不到既懂丝绸又懂经营的人手，只能先顾好杭州市场。

　　一些继续留在围巾专业街上经营的杭州丝绸商则表示，希望能够进入义乌最大的市场———国际商贸城，将杭州丝绸企业集聚成专门的区域，以便客商寻找，或许能提高销售额。一位已撤离义乌市场的负责人也对记者表示，如果有机会进入国际商贸城，他还是愿意再回到义乌市场的。对此，义乌小商品市场管理部相关工作人员表示，国际商贸城一、二期的商铺目前基本上全满了，没有空余的集中商铺提供给杭州企业，近期也不会有大规模的招商计划。但他建议，杭州丝绸企业可以先组成一个团体，把希望进入市场的意向向市场管理部门备案，一旦市场有合适商铺的时候，就可以以“杭州馆”团体方式进入国际商贸城。义乌市工商局负责人则认为，杭州丝绸企业应区别对待杭州市场与义乌市场，义乌以批发为主，一般是靠价廉物美的产品赢得市场；杭州企业要继续完善“杭州丝绸”的相关标识，形成产品特色，优质产品更要申请专利，做好在义乌市场上的品牌维护，防止其他企业伪造和仿冒。他指出，杭州丝绸企业进入义乌市场最好能形成团体协作关系，互相共享市场信息，集中选址，便于采购商识别。