温州服装企业转行做家纺拼实力比耐力

　　近几年，家纺业的蓬勃发展和其创造出的巨大市场空间，引来越来越多投资者关注的目光，其中一些投资者或转行，或成立家纺分公司。一些浙江温州企业老总表示，家纺市场虽不比前几年好做，甚至比想象中难做，但这块市场还是十分诱人的。

服装、绣花企业涉足家纺去年9月份，意大利家纺品牌罗卡芙的专卖店在温州嘉乐广场开业，这个品牌基本定位在一两千元，一些进口产品价格高达一万多元，在温州市场上算是较为高档的家纺品牌。而引进这个品牌是温州一个有着10多年男装品牌经营经验的企业家———吴真生(原报喜鸟集团副董事长)。2004年，吴真生开始涉足家纺行业，从意大利引进品牌罗卡芙，并取得其全球制造供应权及中国内地、中国香港特区和韩国三地的经销权。

吴真生表示，自己当初转行是因为看好家纺这个行业，觉得家纺行业目前在国内的发展空间比较大，“大家纺”概念逐步形成，人们的消费观念也正发生转变。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，开始追求简约方便、实用的生活方式，一人拥有多套家纺产品将更为普遍，家用纺织品也成为新的消费热点。

另外一个年轻的家纺品牌“纪梵喜”，也是从2004年开始进入市场的。该品牌属于温州有着10多年锈花产品出口经验的大田实业集团有限公司。因为有大田集团为后盾，总经理李尚卿对品牌竞争力充满信心。她表示，花边和家纺本来就是一体的，而且大田拥有上万台各种锈花机，漂染织一体化，因此大大缩短了产品开发和上市的时间，更具竞争优势。现在纪梵喜在全国已经开设了60多家专柜、专卖店。

温州曾经有过许多家纺企业在20多年前，温州从事家纺业的工厂很多，大多以家庭作坊式为主。像当时瑞安的马屿镇就曾经有100多家家纺企业，全国各地的客户都到那里订货，使它成为温州家纺业的发源地和集聚地。但现在，马屿还继续做家纺的企业仅有南方寝饰等为数不多的几家企业。

乐清市服装协会秘书长黄健友介绍，乐清过去也曾经有很多的家庭作坊生产家纺，但这几年，做家纺的企业越来越少。

“温州曾经有过许多的家纺企业，但现在只剩下为数不多的几十家，能叫得上来的企业也只有盛宇、水星、澳尼斯等几个品牌。而许多原来的家纺企业，都转行做其他投资，坚持下来的不多。”曾经有20多年家纺经营经验的温州南方寝室用品有限公司总经理谢安成这样介绍。浙江澳妮斯寝饰有限公司董事长郑旭东近四五年来，也已经基本不过问家纺业务的管理了，而把更多的精力投入到其他的业务上。

据了解，目前温州被服企业约有20多家，而包括大的家纺范围(如毛毯等在内)，约有200多家企业。温州服装商会针棉织品分会名誉会长倪学善介绍，温州家纺尚没有形成区域优势，不少家纺企业产品销售的范围主要还是在江浙沪一带，大多数企业规模不大，相对比较分散。

家纺投资考验实力与耐力家纺业内流传这样一种说法：在国外，年销售额不到10个亿的家纺品牌，就不算大牌。而目前国内的知名家纺品牌，年销售额也不过三四亿元。一些转入家纺业的企业家表示，在此之前谁都有可能、有机会冲击这块市场，成为这个市场数一数二的品牌。但在入行后，不管是罗卡芙，还是纪梵喜品牌的 “操盘手”都感觉到，这个行业并不是他们当初想像的那么简单，那么容易做。

“说实话，家纺没有服装好做。家纺业的生产厂家不像服装业那么成熟，许多加工厂的工艺设备都无法达到要求。”吴真生表示，做服装可以不用自己开工厂，到广东、深圳随便哪里都可以贴牌加工，但做家纺很难贴牌。因为如果贴牌能做的产品，都是些同质化的产品，会失去市场竞争力。吴真生介绍，家纺行业不同于服装，已形成明确的分工，它对于设计、设备要求都很高，外加工根本达不到。为此，他不得不投入一亿多的资金，自建厂房，自己生产。

业内人士透露，要做家纺品牌，前期如果没有5000万元的投入，就无法产出，对于投资者的资金实力是个极大的考验，一般都要做好亏三五年的准备，如果开店速度不够快，或注重形象，对终端投入大的话，亏损的时间会更长。

谢安成表示，正因为家纺的投资回报期长，使得当初温州许多企业选择转行。

另外，家纺市场竞争十分激烈，特别是许多品牌的同质化，造成价格战越打越厉害，像温州的金泰服装市场、飞霞北路家纺一条街等市场皆是如此。郑世隆寝饰有限公司总经理郑晓波是温州较早代理家纺品牌的代理商之一，最初代理了几十个品牌，结果由于品牌风格雷同，成了自己与自己打仗。后来，他将原来的品牌甄选至现在的7个。

借鉴服装经验经营品牌近年来，温州一些家纺企业对品牌的投入越来越大，继南方寝室聘请世界名模马力为形象代言人之后，罗卡芙、纪梵喜、盛宇被服等也正在准备或计划聘请形象代言人。另外，这些品牌在广告、终端、产品设计研发等方面的投入也很大。一些企业老总表示，伴随着欧美品牌大规模进入中国市场，家纺行业必将进入高淘汰周期，大多数企业面临重新选择和定位，未来家纺市场品牌的整合将成为主旋律。

由于家纺与服装是比较相似的行业，所以许多品牌的运营都在借鉴服装品牌经验，如运营模式上多选择特许经营与自营相结合的方式。一些品牌为了维护品牌形象，真正把服务、形象做到位，逐渐以自营方式为主。李尚卿介绍，这两年纪梵喜把开自营店为主要的市场拓展方式，稳步、扎实地开好每一家店，让每一个专卖店都成为一个活的广告牌。因此，目前纪梵喜在加强设计研发、注重产品品质的同时，更加强了对终端的投入，如装修、陈列、橱窗、服务等方面。李尚卿表示，这几年消费者对家纺消费已经有一定的认识，新品牌很难像前几年那样，在市场一炮打红，现在做品牌更应以稳健为主，切实把消费者放在第一位。