贴牌生产还是自主创牌 南京服装企业路有多远

    近日，记者在采访“中国名牌产品在南京”时，一位做服装品牌代理的老板说了这样一个故事：有一次他在自家服装柜台上，发现一对夫妇在比较了两个品牌的服装后，女的说：“做工、款式、质地、用料都一样，为什么差1500元。”男的说：“洋品牌价格当然贵。”结果，他们买走了“洋品牌”。殊不知，这两个牌子的服装是同一家工厂生产出来的同样的货。 

　　“人家卖品牌，我们卖衣服，价格当然卖不过人家。”这位老板颇为感慨。对南京本土服装企业来说，类似这样的故事值得认真反思。市服装行业协会秘书长吴湘生说，本土服装企业创牌意识近年来有所增强，但真正能够在全国叫得响的品牌还很少，创名牌依旧任重道远。 

　　国际服装大牌在宁贴牌生产，有的洋品牌服装售价高出成本50倍 

　　在海尔曼斯公司的展示厅，有一块展板上标注着二三十个国际服装品牌，其中不乏宝姿、凯撒、马思图等国际大牌。这里的负责人介绍，他们每年都要为这些洋品牌做部分贴牌订单。 

　　作为南京最大的服装生产企业之一，海尔曼斯已成为家喻户晓的“中国名牌产品”，为一些国际品牌贴牌加工在整个业务体系中只占极少一部分。但对其他诸多缺乏自主品牌的服装企业来说，贴牌却是个谋生的手段，眼看着品牌商赚取大额利润，自己只能获得点“蝇头小利”。 

　　“当今很多老外穿中国人加工生产的服装，而很多国人则穿由中国人生产的洋品牌服装，这种洋品牌服装的售价与成本之比有的超过50倍，对此，作为深知行情的本土服装企业感到很无奈。”近日，南京海尔曼斯集团董事长林宝忠接受记者采访时如此感慨。 

　　为洋品牌打工还是自主创牌，困惑成长中的企业 

　　在2006年米兰国际时装周上，江苏苏豪国际集团股份公司“SOHO”丝绸时装代表中国服装“秀”走T型台。但在其每年7亿美元的出口总额中，以自主品牌出口的仅6000万美元，其他均以来样加工为主。苏豪国际集团总经理余亦民说，他们也曾经尝试过以自己的“SOHO”品牌出口，但遭到外国企业的反对。理由是：“同样的商品，你们进来后价格只有我们的一半，市场肯定会被你们抢占，那订单也不能给你们做了！” 

　　为洋品牌打工还是自主创牌，一批像苏豪这样的成长中的企业颇感困惑。为了保住大订单，苏豪靠自主品牌出口的计划一度被搁浅。但他们并没有放弃。去年，苏豪与麦当劳联姻，苏豪旗下朗赛贸易公司成为“MCKIDS”(麦当劳童装)品牌在中国大陆、中国台湾以及韩国地区的特许经销商。余亦民坦言：“与他人品牌合作的最终目的还是要借力打造自己的品牌。” 

　　自主创名牌，南京服装企业究竟缺什么 

　　记者了解到，近年来，随着加工利润的稀薄，不少企业走上了艰难的自主创牌之路。除了“海尔曼斯”外，“陶玉梅”、“荣萍”、“劲草”等地产品牌正渐渐崭露头角。但这在我市众多的服装生产企业中还只是凤毛麟角。自主创牌，我们究竟缺什么？“创名牌，质量是根本。现在我们本土的服装企业在生产工艺上已有足够的竞争力。在南京新百、中央等商场，南京的地产服装依然占有一席之地，但高端品牌几乎空缺，真正的品牌价值尚未得到体现，地产服装的精品意识以及品牌经营意识需要进一步加强。”吴湘生说。 

　　“企业的全部不等于营销，但没有营销，企业就没有一切。”在林宝忠看来，南京本土服装企业最缺的是庞大的营销网络、先进的营销模式。目前，“海尔曼斯” 在全国拥有800多家终端销售网络，且正以一个月一个店的速度对外扩张。“陶玉梅”等品牌服装也走出了南京，开起了专卖店。 

　　有着较好外销渠道的苏豪集团，为了实施自主品牌战略，加大了产品的研发力度。他们专门成立了品牌创作室，引进了与国际水平同步的服装计算机辅助设计系统，设立了设备齐全的打样车间，引进了多名优秀的服装、面料、花型设计师，确保了“苏豪”自主品牌的产品创新力。“这将为‘苏豪’以自主品牌打进国内外市场提供支撑。”余亦民说。