去年冬天的“暖冬”气候让国内羽绒企业这个靠天吃饭的行业经历了最寒冷的一个冬季，加上众多中小企业一下蜂拥进入羽绒市场，于是在今年春季显露出一系列“苦果”：价格战、低价倾销、羽绒服产区大量产品积压，拖欠上下游货款等。去年的“寒冬”会不会影响到今冬羽绒服市场，造成羽绒市场的萎靡不振？
6月17日召开的2007中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会上，来自全国各地的羽绒服相关企业及流通领域的代表会集江西庐山，代表的人数众多大大超出了主办方的预料，从一些与会代表热切期盼的神情中不难看出，人们对这次全行业的最高规格会议寄予厚望。每年7月份应该是当季羽绒服生产启动的月份，去年被“打了一闷棍”的中小企业尚处于观望，大家迫切想找到方向：今冬该怎么做？
去年产销率下降“救市”成了当务之急
尽管去年在常熟召开的全国羽绒行业工作会议上，中国服装协会已经在会议上发出预警，呼吁企业警惕不正当竞争、低价倾销对羽绒市场可能产生的不良后果，并且发出了《中国服装协会羽绒服装及制品行业自律倡议书》，但在江苏省等羽绒服主要产区，仍然出现了众多中小企业盲目入市、扩大生产的现象，加上 2006年是中国历史上最暖的一个冬天这个事实的影响，无情的市场让企业充分尝到了盲目入市的后果。
据记者了解，去年羽绒服企业的产销率能达到60%以上就算好了，70%以上就算很不错的成绩，而一些主要产区的中小企业的产销率仅为30%左右，甚至更低。这些积压的库存，大部分集中在大众化、中低档、非名牌产品上。
伴随着销量不佳的状况，延伸出库存积压、拖欠上游面料企业的货款、羽绒原材料产区的收购价格回落等一系列多米诺骨牌效应，可以说，殃及的层面和区域是非常广泛的一次。
中国服装协会常务副会长兼羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰在会上发言说：“困难每年都有，每个阶段都有。我认为，去年遇到的产销率严重下降问题，是发展中的问题。”而另一位资深业内企业家的一句“去年新入市的羽绒企业几乎全军覆没”的话也让人对现状有了深刻的反思。
今冬羽绒行业迫在眉睫的问题就是如何解决大量库存问题，“反季节销售”又成了一根“救市稻草”，今夏这个稻草还能起多大作用？会不会影响到今冬新货的销售？与会代表非常关注。
蒋衡杰在谈到“反季节销售”时强调，对于那些新产品开发力度不够的企业来说，反季销售产品如果不能跟正季销售产品拉开档次和差距，势必影响今冬正品销售，一些企业缺乏自主创新，产品连年老面孔，反季节销售这个稻草只能救一时，却不能解决根本问题。
中国服装协会为此提前召开了副主任会议讨论如何处理库存，除了反季节销售外，还提出了临时出口促销、组织临时推销机构进行促销等对策。
气候只是诱因生产结构性失衡才是主因
很多企业在去年暖冬中得到教训，不按照市场规律办事，必将遭到市场的惩罚。
“一窝蜂”是中国服装企业的通病，只不过因为羽绒服销售季节性很强，所以导致的结果在刚刚过去的那个暖冬体现得更为触目惊心。
回顾国内羽绒市场的发展，2002-2003年，羽绒服行业就曾遭遇瓶颈，2006年的状况可以说是五年前历史的重演。一个与会代表的话形象地说明了问题：“如果说去年的羽绒市场遭受滑坡，天灾占30／%，人祸就要占70%。”
2007-2008年冬季羽绒服销售的形势仍然不容乐观。记者了解到一些中小羽绒服企业已经计划今冬减产，有的干脆转产，一家杭州企业营销负责人告诉记者，今年冬天以生产休闲装为主，羽绒服这块风险太大，干脆不做了。
一部分知名品牌在去年风波中受影响不算太大，“我们今年按照计划生产，新产品全部采用新面料”，鸭鸭集团徐总经理介绍说：“去年库存都是合理库存，由于鸭鸭的销售渠道全部是自营销售，没有代理商，可以说这部分销售的风险可以降至最低。”
红豆、波司登等企业相关负责人也表示今年也还是要按照计划安排生产，产量并没有太大下降。可以说，知名企业的抗风险能力还是在年景不好时体现得较为明显，一是知名企业大都是内销、出口“两条腿”走路，二是知名企业对于销售渠道的控制能力较强，拥有畅通的消化产品能力，三是羽绒服市场知名品牌消费者认知度高，如果进行降价促销，知名品牌能很快消化掉去年的库存。
结构性生产失衡导致了去年大部分中低端产品的滞销，我国羽绒服行业又到了阶段性洗牌的关键时期，通过此次洗牌，一些缺乏竞争力的中小品牌将出局，大企业的集中度将会愈发明显。
市场大势向好国内市场仍有潜力可挖
没有不好的市场，只有不好的产品。去年以浙江“艾莱依”为代表的时尚羽绒服品牌异军突起，销售甚至供不应求。但令人遗憾的是，走时尚化路线的羽绒服企业太少了，仍有大量品牌停留在抄袭、仿冒阶段。创新，成了羽绒企业走出“寒冬”的当务之急。
作为拥有35年历史的老牌国企鸭鸭，一直是中国羽绒服的优秀品牌，70-80年代市场占有率非常高，但与鸭鸭同期的羽绒品牌却基本上在市场上消失了。
正是依靠创新，才让一个在五年前一度濒临倒闭的企业起死回生。全年拿出收入的3%做产品研发，五年来下大力气培养自己的设计团队，鸭鸭集团对 2007年的市场预测十分乐观，因为推出全新的面料换代产品，并且推出售价超千元的高端产品，鸭鸭预计2007年新品的市场售价将提高20%。
根据国家统计局提供的资料显示：2006年我国规模以上企业羽绒服产量达到2.24亿件，同比增长37.5%，2006年全国重点大型百货商场羽绒服销售同比增长7.4%，从国际市场上看，2006年羽绒服出口5290万件，同比增长9.5%，出口额10.5亿美元，同比增长20.5%。近五年间，我国羽绒服无论是产量、出口还是销售，都处于增长态势，并且，产品的档次和附加值也在逐年提高。
国内羽绒服市场基本上被民族品牌占据，并且集中度很高，全国大中型百货商场的销售中，13个知名品牌的销量占羽绒服销售总量的50%以上，但结构性矛盾还比较突出。
中华全国商业信息中心连续几年检测数据显示，我国羽绒服平均市场单价在下降，2000年的平均单价还在380元，2006年已经降到了270 元，出口单价为160元，也是保持在较低的水平。以民族品牌走出国门，是一条提高出口单价的道路，这方面波司登已经带了个好头。而羽绒服走高端时尚路线，一直是行业倡导的，以避免大部分企业在中低端市场中苦苦拼杀。
此外，国内消费市场也没有达到饱和，按照西方发达国家12%的市场饱和率来看，我国由于人口众多，羽绒服的市场饱和率仅为2%，仍有很大市场空间。
