完善功能性修正型内衣在国内市场前景广阔

　　接触露茜是从网络开始的，用ｍｓｎ聊天，看她写的博客，觉得她思维敏捷、性格鲜明、又处处透漏着女性的细腻、善感，很是特别，引用她对自己的评价： “大情大性，敢爱敢恨”，就是这么一个女子，一头扎进内衣行业，硬是用了十几年的时间把内衣底朝天地研究了个透，并通过自创品牌美瑞施将内衣的真谛源源不断地介绍给中国女性。 
　　内衣市场缺乏功能性内衣 
　　露茜出生于北京，由于生于计算机行业“世家”，父亲希望她科技报国，露茜也学习了计算机专业，但是她实在太喜欢缝纫了，１９９６年便改行进入服装业，走上了另一条“科技报国”的道路。 
　　上世纪９０年代初期，露茜发现在市场上几乎很难买到适合的内衣，“当时人们普遍认为中国女性的胸部不够丰满，部分进入中国大陆的某些国际品牌，甚至一直在沿用７０年代初期在中国大陆进行的人体数据采样结果，指导他们的生产计划和发展方向，那些文胸没有分级，几乎都只有Ａ罩杯、最多到Ｂ杯。我发现很多相对比较丰满的女性已经越来越多，所以当时我就想，将来有一天能够设计并生产出我这样的女人穿的内衣就好了，其实这也许就是我后来从事这个行业的原因。” 
　　从１９９６年开始，露茜专门从事女性内衣的研发设计和生产销售。“那时现代时尚的欧美款式内衣作为时尚生活方式的一部分进入中国大陆，原本就不了解内衣文化和健康的中国女性，全盘接受了西方用于弥补身材欠佳女性的装饰型内衣，其显著标志为厚实的海棉胸垫。在以后长达近二十年的时间里，大多数生产厂家和商家为了省事方便，根本不考虑消费者的真实需要，只生产和销售Ａ、Ｂ两种罩杯的海棉定型模杯文胸。当在我接触了许多顾客以后，发现９５％以上的女性朋友选择内衣盲目而随意。于是，研制修正型内衣便提上日程，我提出了‘科学的、健康的、文明的、雅致的、浪漫的’内衣穿着理念，希望通过体贴周到的款式设计和服务方式，来帮助和指导中国女性焕发内在的自然魅力。美瑞施的诞生，不仅仅是用内衣修正女性朋友的体形，更在另外一个层面上修正女性朋友的内在。” 
　　升级换代 修正型内衣市场空白大 
　　从上世纪５０年代至今，第二代装饰型内衣在全球已经整整风靡了超过大半个世纪，随着女性社会地位的提高，很多职业女性已经从单纯的追求外表光鲜，发展到对自身健康、内在美的关注，单纯强调装饰性的内衣已经无法满足消费需要。（扣发中国纺织网编辑当月奖金哦）现代内衣不但要求其装饰性，更要求穿着上的功能性，能够起到实际的养护和美化作用。于是，很多装饰型内衣品牌与时俱进，加大了功能性的分量，将功能性作为卖点推向市场，取得了不错的市场反映。而美瑞施品牌定位是修正型内衣，既不属于装饰型内衣范畴，也不是完全意义上的美体塑型内衣。 
　　“在款式设计上，我把调整型内衣的特点融入普通内衣设计里，内部采用特殊设计，通过在不同位置有侧重点的加强力度，充分收纳锁定脂肪，塑造完美胸型，同时款式色彩丰富，穿着稳定、感觉安全”，露茜补充说：“八年前，在几乎没有任何广告的情况下，修正型内衣以其周到细致的服务，体贴科学的款式设计，得到广大消费者的一致好评，其理论体系是经过长期和大量的实践检验的，从近几年的市场反应看，‘修正型内衣’这个名词已经受到市场的关注。” 
　　根据最新资料表明，拥有十三亿人口的中国大陆，女性基础内衣市场的年销售额大约为６００亿，其中中档以上的内衣市场至少也在２００亿以上，而实际上，目前中国内衣市场上，真正的修正型内衣的年销售额只有不到三个亿，属于刚刚起步阶段。露茜表示，修正型内衣在未来将有很好的市场空间，在销售价格的定位上，修正型内衣的单价在２００元左右，这是一个能够为大众接受的价格，并且其中包含着服务。尽管修正型内衣相对复杂的款型分类会增加设计生产的管理成本，尽管这种顾问式销售的销售培训是一个繁复的系统工程，但是她相信，这种投入会带来持续真实的回报——真正的市场是用产品和服务来开拓的。 
　　功能创新 做适合中国女性的内衣 
　　其实从十八世纪开始，矫形内衣就一直存在于国外上流社会女性的服装配饰中，只不过外观设计和使用的材料在不断改进。其主要功能几乎都是利用脂肪的流动性原理，经过特殊的裁剪设计，达到调整矫正和美化身材的目的。 
　　由于人种差异，中国女性身体特征不同于西方女性，而中国地大物博，区域性的差异又使得中国各区域女性拥有不同的身材曲线，单纯的拿来主义显然不合时宜。美瑞施在长期的设计销售实践中，摸索出一条创新、常新之路，那就是——以万变应万变。露茜解释：“现代女性的形体特征也在不断发展变化，真正科学的修正型内衣的最大特点就是：承认这个变化的客观存在，顺应这个发展变化；同时，坚持以人为本、科学健康的服务大众的宗旨不变，做有责任感的内衣服饰设计生产销售者。女性身材的美丑是一个相对的变数，我们只能在不违背健康自然的前提下，塑造女性美丽形体，修正这个词从某些角度来看，更有宗教的意味，我崇尚‘相由心生’，主张心态平和下的自然美丽，这就是美瑞施修正型内衣的特别之处。” 
　　美瑞施还逐步建立起完善的女性修正型内衣体系：首先，以人为本，科学的设计、分级。针对顾客个体的差异性，将文胸罩杯分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ六级，依次增大；配合胸下围测量形成的尺寸，由７０、７５、８０、８５、９０、９５（甚至可以定制１００以上），组合形成一个几乎可以涵盖全体女性需求的文胸产品架构。修正型内裤的设计要点表现为：臀部有开片缝制的偏高臀杯位，可以充分地容纳从腿部和腰腹部归拨进来的脂肪；臀位的下部有提臀条，用以锁定臀部脂肪；在腹部有无弹力的特别面料设计，可以起到收腹作用。修正型内裤的尺寸是Ｓ、Ｍ、ＬＸ、Ｌ、ＸＸＬ、３ＸＬ，腰围从５５ｃｍ到９２ｃｍ，臀围从７９ｃｍ到１０７ｃｍ，几乎可以满足９０％以上女性朋友的需求；其次，增强修正塑型穿着的舒适度。修正型内衣改变以往传统调整型内衣的紧束和桎梏，整件产品有良好的脂肪收纳和固定能力，让穿着者得到舒适的调理修正。再次，时尚个性鲜明。紧跟世界内衣服饰流行潮流，为传统装饰型内衣的流行时尚注入全新的修正元素，但决不做盲从和不负责任的媚俗设计；最后，贴身测量，指导试穿。 
　　内衣也“药妆” 专业服务是医生 
　　露茜曾经把塑型内衣比喻作“药”，是“药”三分毒，既然是治疗，医生就必不可少。因为塑型内衣的设计特殊性，和穿着时的特别要求，要求“医生”——就是专业的内衣销售顾问给予特别的指导，“贴身测量、指导试穿”，这样的程序一点不能少。在穿着一段时间以后，销售人员有责任对客人进行跟踪回访服务。否则将可能产生副作用，甚至对纠正体形起到相反的作用。从这一点上来看，塑型内衣销售中和售后的服务就显得尤为重要。 
　　至少，在修正型内衣的价值里，服务占了一半。露茜介绍，美瑞施修正型内衣的每一件商品包括两项内容：一项是产品本身由体贴周到的款式设计、特别选定的面料严格剪裁制作而成。另一项是贴身测量，指导试穿的顾问式服务流程，做到人性化、专业化。从程度上来说，它们各占５０％。 
　　美瑞施也不希望把修正型内衣做成包治百病的“药”，只希望内衣可以象我们生活中的阳光、空气和水，在日常生活中，滋润和滋养着每个女性。