信手翻开服饰类刊物，便会看见关于休闲裤广告若干。一看便知，休闲裤业之战，早已是短兵相接了。
然而，就笔者接触的些许此类型的企业而言，却是如履薄冰。一方面，自2007年以来，男装业竞争日益加剧：从品牌竞争进入资本竞争，竞合、并购现象相继出现，先行者们雄厚的实力令人胆寒；另一方面，些许后起之秀等转型出现一定危机，更让跃跃欲试者却步。
那么，休闲裤为主打的男装企业，究竟能不能做成就品牌伟业？今天，请看官们随笔者一起，说道说道休闲裤业。
一、发现：休闲男裤“黄金眼”
裤子是每个人的穿戴必需品。相比上装，裤子虽总扮演着“配角”，却形成了一个巨大的产业。在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。
泉州地区裤业几乎是男裤的代名词。中国西裤的两个领军品牌——虎都和九牧王均出自这里，再加上大大小小的、八九百家休闲裤企业，形成强大的裤业版块。遗憾的是，目前为止，仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。且河南众多企业也欲因女裤发展势头良好，更欲抢占更多的男裤市场，打造“中国裤业之都”。裤业的市场逐鹿，已然成为业界最大的看点之一。
据笔者观察，虽然目前市场竞争激烈，但休闲裤企业依然大有可为，做品牌专卖也绝非难事。
1、广阔的市场孕育商机。
近几年来，男士着装悄然发生着变化——四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，逐步发展新的着装原则为大势所趋。休闲裤应势而生，且份额随着流行趋势正逐年扩大——这就是理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因：是市场的需求孕育了休闲裤产品销售热潮。
随着时尚的进化和演绎，休闲裤装已从被动到主动，置换了在服饰中长期所处于被动的地位，开始自立山门、自创品牌。产品由单一型转化为系列型，由功能型演绎为时尚型，由小生产发展成规模型，发展一路凯歌！
2、发展势态逐渐向品牌专卖靠拢。
国内品牌的帖牌生产、出口外贸订单承接的裤装加工生产。让众多企业积累了宝贵的经验。在发展的过程中，部分品牌也在国内逐渐建立了自有网络通路：以自营直销、特许加盟、代理经营、托管经营、批发经营的占很大的席位；以大型百货店及商场专柜零售、专卖店零售、批发市场经销、团购加工订制的分销模式使裤业稳步发展。
良好的发展态势使裤业极大程度上丰富和满足了中国的服装市场，并逐步催生出具有良好品牌专卖意识的企业。前不久的曼特劳休闲裤设计大赛，就是旨在传达欲将其品牌打造成休闲裤行业标准的讯号，其意义不可小觑。
二、忧虑：休闲裤企业转型瓶颈
做品牌专卖与单单批发、贴牌加工区别极大。休闲裤企业纵然产品好销，却至今未产生如同九牧王、虎都一样，能成就自己品牌大业的企业。经过观察，众多企业存在如下问题：
1、企业的品牌意识匮乏。
很多企业对于品牌的转型存在心理上、认识上的不足。认为做裤业技术难度低、投入少、见效快，缺乏理性思维，导致裤业无序和盲目发展。
2、品牌专业化运营体系建立不够完善。
据了解，由于工艺技术及版型的不稳定，面辅料研发到设计生产的配套产业链尚未形成，品牌运作及营销体系不够完善等问题，导致很多休闲裤企业对于转型底气不足。
3、严重的“两极分化”现象让人力不从心。
时至今日，男装业界的“两极分化”现象日益突出。随着领先品牌的上市与多元化品牌的发展，他们更会挟雄厚的资本进行对抗，这让后来者不敢轻易与他们较劲。“跟他们耗不起”，某裤业老总如是说。
三、 探究：休闲裤企业如何踏上品牌专卖大道？
1、先行者崛起的启示
先侃侃闽派品牌的崛起之道。在闽派集体发力前期，浙江品牌已实力非凡——即使到现在，雅戈尔的网点布控在全国还是名列前矛的。而在短短几年，闽派迅速追赶，一跃成为中国男装业不可小瞧的重要版块。其以弱胜强的规律是怎样的呢？下面我就用市场竞争核心“三力”（产品力、销售力、形象力）的突破重点进行简单剖析：
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产品突破 |
销售突围 |
形象树立 | |
| 七匹狼 | 先做成“中国茄克大王”，再向其他产品延伸。 | 省代机制+店铺规模性扩张 | 狼文化、代言人、“双面茄克”的单品突围 |
| 劲霸 | 茄克的独创设计，带动其他多元化产品。 | 省代机制+店铺规模性扩张 | 代言人、独创设计、艺术而国际的着装风尚 |
| 柒牌 | 中华立领、“犀牛褶”西裤 | 省代机制+店铺规模性扩张 | 代言人、中国文化、中华立领/“犀牛褶”西裤的诉求 |
| 九牧王/虎都 | 将西裤做成行业标准，再将触角延伸至其他产品。 | 省代机制+店铺规模性扩张 | 西裤专家/标准 |
| 才子 | 先做成“衬衫大王”，后在延伸其他产品的同时植入梅花、刺绣等元素 | 省代机制+店铺规模性扩张 | 代言人、“锦绣时尚”、“领绣衬衫” |
由此我们可以点得到重要的启示：
（1）由单品崛起带动整个品牌的崛起。
商场如同战场，毛主席的军事思想有重要的一条：“集中优势兵力、各个歼灭敌人”， 这句话用在此处最为恰当。在敌强我弱的情况下，避免正面交锋，而是集中优势做好某个单品，只要单品先入为主、打出名气、深得市场，自然可很好的带动其他品类。
（2）营销模式的代理制。
不久前听闽南财务公司的洪总讲了个笑话：对于先有鸡还是先有蛋的问题，营销学认为是先有蛋——那鸡的来源呢？借来的！
笑过之余我们又得到一些启示：一个“借”字，却点出了营销的重点——“借鸡生蛋”，即营销可以借助他人的办公、资金、人才、人脉、店面等资源，快速拓展自己的事业。通过代理制，利用他人的资源，实施专卖网点的快速复制，从而产生强大的爆发力，是品牌崛起的捷径。
（3）品牌推广上重点抢占心智资源。
市场营销的根本要点是：创造一个你能成为“第一”的新领域，胜过什么好但什么都不精。这就是著名的“领先法则”：即率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的同类品牌容易得多；一旦让消费者认为你是此领域的第一，那么其地位将无法撼动。
我们不仅在产品上要单品突围，更要通过宣传让众人知晓。例如，只有“西裤专家”定位被九牧王率先打出，才会让消费者产生关注——当通过了解产品、感受产品并认同了改定位后，此定位才会长期在消费者心智中盘踞。此举产生的品牌效应将会“爱屋及乌”，令消费者潜意识认同此品牌的其他产品，可谓“四两拨千斤”。
2、“虎口拔牙”行动
由闽派品牌崛起的案例我们看出，纵然竞争对手再凶猛，“虎口拔牙”也绝非难事。超人的胆识与智慧、缜密的规划与执行方为成功之道。
（1）认清自己，敢于“亮剑”。
很多弱势品牌之所以打不赢强势的竞争对手，其实，很多时候都跟自身操作市场的思维定势有很大的关系，也就是说，它们不是输给了别人，而是输给了自己。正确认识和审视自己的长处，杜绝畏首畏尾、底气不足，是成功的第一要素。只有心理上的强势才是市场强势的基石。
（2）根据优劣势巧规划，找准爆破点。
根据单品崛起可带动整体品牌崛起的原则，休闲裤企业可尽量挖掘自己的优势，规避自己的劣势。将产品优势最大化并进行推广扩大化方是打通自己的品牌“任督二脉”的黄金法则。
值得一提的是，眼下很多企业都说自己的休闲裤做得好，但为什么好却含糊其词。看看业界的宣传爆破——“裤行天下”、“时尚休闲裤”、“商务休闲裤”、“娱乐休闲裤”等等噱头五花八门，让人眼花缭乱却没有一语中的。不禁想到，九牧王的推广可作为休闲裤爆破的一个范本：
九牧王定位——西裤专家
论据——108道工序，30次熨烫，800万条人体曲线，23000针缝制。
只有告诉消费者产品好、为什么好，且被人认同时，我们的爆破点才算找到。爆破最大的好处是：牵一发而动全身，产生连环爆炸效应，形成品牌最大势能！
（3）兵贵神速，成就单品冠军。
在符合爆破主题的情况下，推出系列产品。有句话说，没有产品品质，不足以在消费者的认知树上“筑巢栖凤”——产品才是永恒的竞争力，颠扑不破。
与此同时，还需要企业自身能量进行一定的广告推广，让经销商、消费者产生“此品牌名不虚传”之感。同时借此声势，乘胜追击，进行产品销售与品牌资产的叠加沉淀。
此外，在销售日渐佳境的同时，还可巧借各种事件营销提升其品牌价值：如男模大赛的赞助、休闲裤设计大赛等均可为其品牌增加有力砝码。
（4）乘胜追击，成就品牌专卖事业。
累积的胜利了。有了一定的市场基础、品牌积淀，发展男装专卖自然水到渠成了。
兵无常式，水无常法，合适的才是最好的。休闲裤品牌通过认清自我而采取聚焦策略，各个击破，避免价格战、消耗战，才可以将自己的弱势地位迅速扭转，从而在与强势对手的市场争夺中，取得更加有利于自己的市场竞争地位。
