统计显示，目前约64%的棉纺织企业利润率在3%以下，棉纺织业成为微利行业。在这样激烈的竞争中，规模发展的路子显然走不通。在这种情况下，棉纺企业若要生存和发展，不仅要提高自己的产品水平、管理水平和技术水平，还要具备预见市场、把握市场、引领市场的能力。
以生产色纺纱“胜汇花纱”而闻名的浙江华一纺提出“做流行纱线领先者”的口号，用自己的发展印证了这个道理。
预见市场混纺是发展方向
“按照‘十五’期间我国棉纱线产量每年17%的增长速度，到2010年我国纱线产量预计将达到3320万吨，用棉量将达到2250万吨，占全球棉花产量近70%。”中国棉纺协会会长徐文英说。今年以来，中国棉纺协会频频发布预警信息，提醒行业：棉纺织业在产品开发上要坚持“三无一精”，大力发展多种纤维混纺纱线织物产品，提高非棉纤维产品的比重。
浙江华一纺对此早有预见，成立之初就决定走混纺色纺纱生产的道路。公司负责人向记者表示，混纺纱线的利润大大高于普通纱线，难度与利润是成正比的，混纺纱线的生产难度也大大高于普通纱线。其中，研发的资金投入就是一个非常重要的部分。
浙江华一纺坚信，混纺是棉纺行业的发展方向，因此加大了投资力度。2006年10月31日，华一纺集团在浙江海盐斥巨资建立的棉绒色纺纱线生产基地奠基，并成立华一纺纱线有限公司。华一纺纱线有限公司在现有的莫代尔、玉米纤维、天丝、山羊绒、绢丝、亚麻、苎麻等产品的基础上，进一步扩大棉绒色纺纱线和多种纤维混纺色纺纱的生产。
徐文英认为，投资混纺色纺纱，符合棉纺行业“十一五”规划的要求，是棉纺行业支持的重点。据了解，华一纺纱线有限公司的目标是做强“胜汇花纱”自主品牌，早日建成国家级多纤维混纺色纺纱线生产基地。
把握市场建立创新体系
当8个彩色系列、18个成分系列、3000多个品种的精致色卡摆在客户面前时，纱线展览会上的国外采购商都不由得发出疑问：“你们真的做得了这么多种类吗？”浙江华一纺的工作人员微笑着回答：“我们的品种还在不断扩大。”
在持续带来可观利润的同时，新品种也频频遭遇模仿。自主知识产权得不到有力的保护，这直接损害着企业的利益。浙江华一纺在发展中渐渐认识到：产品易于模仿，但创新体系是模仿不到的。于是，华一纺决定在企业内部建立一套较为成熟、完善的产品创新体系。
2005年，浙江华一纺开发的“cottoncashmerelike”纱线在市场上隆重亮相后，记者在一篇文章中介绍了该纱线的优越性能与可观的经济效益。却没料到，这篇文章带来了意想不到的后果：许多企业对这种纱线进行研究，也生产出一种叫做“cottoncashmerelike”的纱线。
“当时仿品对我们的新产品有一定的冲击，但最终的影响并不大。任何品种都不是常青树，我们是有思想准备的。”浙江华一纺负责人表示。
这位负责人的自信来自两方面：一方面，浙江华一纺用高要求保证了纱线的质量。该公司进行了差别性的技术改造，通过先进技术装备的投入推进了系统优化，提高了纱线的生产质量，模仿者很难模仿出其新品种的质感与光洁度。另一方面，该公司形成了一套完整的创新体系，该公司设有专门的纤维、染色和纺纱研究车间，可以实现从原料、染色到纺纱的全过程开发，在纤维染色、产品开发与设计方面积累了丰富的经验。在这样一套创新体系的保障下，即使产品被模仿，企业也能很快开发出更新的产品，始终领先于他人。
引领市场领跑流行纱线
“做流行纱线的领先者”是浙江华一纺有限公司提出的新目标。据该公司负责人介绍，这是根据目前国内纱线产业的现状，结合胜汇花纱自身的特点提出来的。
色彩是面料和服装的语言，纱线是面料和服装艺术的基本元素，生产色纺纱的浙江华一纺公司一直将色彩流行和纱线流行放在十分重要的位置。每年，公司都会投入上百万元，组织专人对产品出口国的流行色和流行面料趋势进行研究。把握住流行脉搏就意味着把握住商机。华一纺每年推出的新色系产品不仅得到了客户的肯定，而且在一定程度上影响了国内流行色的走向。
在一年一度的纱线展上，浙江华一纺推出的新型纱线总会成为展会的一大亮点，也会成为许多企业暗地里模仿的目标。也许这本身就说明：浙江华一纺已经渐渐成为流行纱线领先者。
