当“产业冬天”的风暴刮过，诸暨经济指标全线飘红的格局依然。
诸暨经济的活力，从根本上说来自企业。当一些地方企业出现茫然情绪时，诸暨企业在干什么？该市不同行业、不同大小的企业正在寻找的利润通路，也许能提供一点相关的启示和借鉴。
危机感与多元化
不久前，富润集团董事局主席赵林中带了50多名企业中层前往双双集团。
这是赵林中今年第三次探访诸暨草塔镇的这家企业，“双双”是诸暨的袜子龙头企业之一。
赵第一次赴“双双”，满眼都是袜子车间；第二次，工厂一楼已成制冷设备车间；第三次，赵和他的手下们一道向这家企业探询一个问题：“企业转型速度为什么这么快？”
“双双”的制冷项目今年1月采购设备，投资7000万元，全年预计销售约1亿元。1999年创办的“双双”，在此之前一直在纺织领域谋求发展。
从袜子制造入手，到投资纺织用丝，大量的海外贸易订单，曾是“双双”的利润源头。对袜子工艺的有效改进和生产成本的综合控制，让“双双”迅速崛起成为当地袜业集群中的龙头，企业去年销售额达8.08亿元。
两年前，和诸多纺织企业一样，“双双”预见到廉价的纺织品出口并非企业长久之计，企业由此萌生危机感。面对危机，不同企业有不同答案：或激流勇退，或在原有的利润区苦苦博弈，或开辟一条新路。
在详细的市场调研后，“双双”决定实行企业多元化战略。多元化，对于类似“双双”这样传统产业出身的企业而言，优势有二：一是资金积累优势；二是多年的工厂管理经验。当然，国内企业同样不乏身陷多元化泥潭的先例。
“双双”选择进入的是资金、技术密集的制冷设备行业中的风机生产，与一般的民用风机不同，“双双”的风机专供铁道部的地铁和动车组。在此之前，这一领域的4家供应商为清一色的国企，不存在其它传统行业的过度竞争局面。
预计年产值5亿元以上的整个制冷设备项目，只是“双双”多元化的第一步。该集团副总王建行表示，对于握有现金流的企业来说，现在正是遍地黄金的季节，目前他们正在考虑投资制造环保节能产品。
掌握渠道与资源管理
与“双双”一样，“新兴针织”同样也是诸暨一家传统制造业企业。
上世纪80年代初，公司创始人傅月英从几台脚踏缝纫机开始创业，历经20多年时间，“新兴针织”已成为诸暨当地最为著名的成衣出口企业之一。
傅月英表示，面对美国金融危机与劳动力、原材料涨价等形势，企业生存压力与社会责任感一样大。“光为我配套的企业就有五六十家，涉及到数千名职工的生存问题。”
傅坦言，纺织业现在处于养家糊口时期，而“新兴针织”对此采取的策略是：主业＋渠道＋资源。
1989年，“新兴针织”通过当时的国有进出口公司把第一批服装出口到了海外，历时10年，它已尽掌渠道优势。与一般的中国纺织品通过中间商层层出口不同，“新兴针织”已与大量的海外采购商结成战略同盟关系。
去年以来，“新兴针织”连续在美国、欧洲等城市开设办事处，并在全球各地注册了自己的“TENDIER”品牌。其目的很明确，通过国外的销售代理商，将产品打入海外分销渠道，以此提高产品附加值。
从原有的一味注重实业，到开设办事处，“新兴针织”的贸易型气质日益显现。该公司一位姓徐的副总认为，熟悉海外渠道是他们一块尚待开发的潜力巨大的市场资源，特别是在当前形势下，维护原有的稳定、优质的客户群，是当务之急。为此，在做长贸易链条的同时，“新兴针织”控股了一家科贸公司，其经营之策是借用自己原有的海外贸易通道，介入钢材、化学用品等出口业务。
傅月英认为，一家企业真正的核心竞争力，最终体现在对资源的控制能力上。在强化自身市场资源的基础上，“新兴针织”利用原有的资金积累，入股一家大型冶炼企业，涉足铜、铝等矿山制品的开发。
拒绝收购与股权出让
去年以来，一家美国公司对“申科轴承”多次发出收购意向，但一次次遭到该公司董事长何全波的拒绝。“我不会拿着一大笔安抚金，眼睁睁地看着我的工厂变成跨国公司的中国基地。”何表示。
在拒绝收购的同时，“申科轴承”却向一家本土私募敞开了大门。家族企业出身的“申科轴承”出让了其5000万股原始股中的25％股权。通过股权转让引入战略合作伙伴，显现出这家企业快速做强、并进入证券市场的决心。
与纺织业相比，“申科轴承”进入的是一个新兴行业。这家几年前还名不见经传的乡村工厂，如今已是诸暨城西新城这个大工业基地里的一家标志性企业。即使在钢材价格暴涨的情况下，其平均利润率依然维持在20％以上。
作为一家机械配套企业，“申科轴承”所处的是目前国内最热门的能源领域，是风电、水电、核电等大型发电机组的关键零部件供应商。
目前，江浙一带的中小民企均有分享能源板块“蛋糕”的意图，因此相关的配件供应商也多如牛毛，行业集中度不高，竞争激烈。何全波却透露，他们的产品一直供不应求。
此种格局主要源于两个因素：一是“申科轴承”构建起了一条龙配套的加工基地，在该行业这样的企业为数不多；二是通过引入国际一流设备和工艺创新，他们取得了该行业的技术领先地位，该行业的国家标准，即由“申科轴承”参与起草。与前几年国际轻工产品大量转移到中国一样，目前在重工业领域这种趋势也日益增强。为此，在奋力打开国内市场的同时，“申科轴承”开始成为一些跨国公司的供应商，包括GE、阿尔斯通、三菱等企业均向“申科轴承”发出了订单。
“制而优则名”，这是很多制造业企业走过的道路。专注于产品制造获得的竞争力，已让“申科轴承”萌生更大的梦想。“以小促大、以大带小”，这是其对产业经营的定位，而进入证券市场，摆脱自己的乡野之气，也表明“申科轴承”正在转换传统的商业经营模式。
