转战副业搞创收老总做起销售员
面对金融危机，萧山不少企业见招拆招，在严峻的经济形势下探索新的发展道路，成功破解难题。
杭州永前布业有限公司的老总当起了“销售员”，两家企业出奇制胜，走出了一片更广阔的发展空间。
永前布业：老总当起“销售员”
元旦前夕，杭州永前布业有限公司与世界顶级品牌。瑞士军刀签订了2000万元的箱包布合同。这是永前布业产品继为耐克、阿迪达斯、迪士尼、新秀丽等国际顶级品牌配套后，市场拓展的又一成果。这一成果是该公司总经理高永泉在推销产品过程中，从客户处了解到的信息，然后主动出击，取得了瑞士军刀中国代理商的信任。
永前布业是一家生产箱包、椅子、帐篷等面料的企业。2008年初以来，针对萎缩的行情，永前布业及时做出了应对措施，老总亲自披挂上阵，做“销售员”，到市场一线争订单。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累计走访的客户在300家次以上，一个人拿回了8000多万元的销售订单，占公司总销量的28.6%。远至香港、广东、福建，近到浙江省各地的用户，高永泉上门促销，最多的一天拜访10多个客户。
“销售是企业的生命线，打通了销路，带动了生产和效益的攀升。”高永泉说。据了解，从2008年初以来，该公司保持了24小时不停产的产销两旺形势，由于产品供不应求，该公司还不得不把部分产品委托外加工。
2008年，在行业需求萎缩的大背景下，永前布业却逆市飞扬，实现销售3.2亿元，比2007年增长了30%以上。截至目前，该公司已经承接了1.6亿元的销售业务，生产任务将近排至今年的6月份。
