广交会是全世界规模最大的商品交易会，被人们誉为经济的“晴雨表”，对外贸易的“风向标”。
下半年以来，经济企稳向好的声音从世界各地传出。那么，跟今年春季举行的105届广交会相比，本届广交会有没有根本性改观？外贸企业，是不是已成功“越冬”？
然而，现实没有想象乐观。尽管采购商明显增加，参展企业和展位数都比上届有所增长，但许多参展商反映，外国客商看的多下单的少，压价现象严重，“拿单依然不容易”。
期间举行的全国商务高层座谈会上，国家商务部权威人士预言，“后危机”时代，中国的外贸复苏将是一段蜿蜒曲折的旅程。当下，是外贸出口的乍暖还寒时分。
这样一个特殊时节，如何在广交会“淘单”？如何调整产品结构、适应国际形势新变化？如何另辟蹊径、保住份额？都是摆在湖北外贸企业面前的思考题。
纺织服装的低价之殇
一件衣长超过170厘米、厚实致密的连裤工作服多少钱？——8美元；一套色彩鲜嫩、柔软全棉的童装多少钱？——2美元……
106届广交会上，记者走访了纺织服装区的多家湖北企业展位，他们对外商亮出的价格低得让人咋舌。
“纺织服装的竞争，主要是价格的竞争，客商来问的第一个问题，都是价钱。”黄石一家大型服装生产出口企业负责人无奈地说。
尽管跟去年比，该企业的出口货物量大幅增长，出口退税率上调，但由于价格下降太多，算总账利润没增。
为什么任由外商压价，吞蚀企业利润空间？蒲纺国际贸易部工作人员一语中的：“这样的产品又不只有你一家能做，越南、印度都能做，不让价订单就黄了。”
反正是低价，反正款式都是走大众路线，做出口还成了一些企业的偷懒之举。一家曾在湖北省多家商场设有专柜的服装企业负责人告诉我，他们正在逐步退出内贸市场，因为“内贸竞争太激烈，对设计要求太高，不如出口省事。”
没有样式和品牌优势，简单模仿和“一哄而上”，让许多湖北纺织服装出口企业难以逃避低价之殇。
纺织服装行业就没有自己的“尖板眼”吗？湖北雅比家纺公司董事长鲁桂荣不这么认为：“其实很简单，把时下流行的影视作品人物、卡通形象搬上我们的挂毯，在颜色搭配上紧跟国际潮流，根据不同国家的喜好做细分设计，一点小小的改进，都会让客商趋之若鹜。”
正是这些“小小的改进”，让雅比成为中国家纺界的明星，对欧洲出口在业界排第一。广交会每一天，雅比的洽谈桌旁都坐满了客商。
“广交会就是这样一个平台，鼓励创新、倡导新技术，独一无二的好产品从来都不愁销路。”湖北省商务厅厅长周先旺说：“手握订单，又能掌控价格，保住利润，才是企业化危为机的成功之路。”
（湖北日报）（E09）
