重量损失：为了确定重量损失，生皮必须在到达目的地时使用经过校准过的，能一次称量整个运输集装箱的官方秤称重。同时……。集装箱在卸货前后都要被称量一次。如果生皮的皮重没有被称过的话，那么它的毛着地重量就将被视为净着地重量，……。
买卖双方在商定合同时若无其它约定，则生皮在销售时允许5%的重量损失。为了使5%的重量损失对买卖双方都能体现公平的原则，在生皮从轮船上卸下的最后一天算起的8天以内应对它进行称重；……。
计价：如果生皮是以每条或以每磅为单位来卖的话，则计算的偏差为+/-1%，同时无需对发货单上的计算作任何修改，前提条件是只要其它的条件符合合同条款的要求即可。
——《北美牛皮出口标准》2005年9月
如果检验地点不在目的港，且80%原包装货物在检验地点，则应在货到后七天内发出索赔通知。
——《国际合同第六号生皮》2001年5月
相信国内每一家使用进口牛原皮进行生产的企业都对上面的这些条款非常熟悉，这些摘自2005年发布的《北美牛皮出口标准》和2001年发布的《国际合同第六号生皮》的条款成为了以美国为首的大量牛原皮出口商在制定自己公司商业合同时候最为直接的参考。而也正是这些看似严谨的条款，却成为了困扰不少国内牛皮革生产企业的绊脚石。
张数误差——最为直接的损失
“现在牛原皮进口时张数的误差1%似乎已经被国内不少牛皮生产企业默认了，但其实我认为如果连张数这种直观的指标都可以存在误差的话，那么从合同本身来说对国内的皮革进口企业就是不利的。”北海东红制革公司董事长施荣川告诉记者，虽然他们公司所进口的原料皮是以蓝湿皮为主，但也和原皮进口企业面临着同样的困惑，“进口一个货柜的原料皮100张，结果实际收货的时候就只有99张，这对于我们单张皮革价格相对比较低的蓝湿皮还好，但对于那些单张价格较高的原皮来说就相当于给企业造成非常直接的损失！如果一个企业进口量非常大的话，这部分损失也是非常可观的。”
“现在不少美国的皮革出口公司存在这样的问题，如果生意好的话，他可以少放几张，生意不好的话可以多放几张，这样的调整幅度每个原皮出口公司都是有的。”海宁上元皮革有限责任公司董事长许建新也对原皮进口张数方面的误差头疼不已。
重量误差——说不清的损耗
按照《北美牛皮出口标准》的规定，“买卖双方在商定合同时若无其他约定，则生皮在销售时允许有5%的重量损失。”这看似简单的一个条款也让国内皮革企业在交易时无所适从。
“根据合同可以有5%的短缺，那62磅的皮就可以有3磅左右的误差，这已经完全不是一个档次的产品了。从美国过来的周期，船期十七八天，真正拿到我们手上的话大约是3周到28天，夏天虽然运输损耗比较大，但基本也是在5%之内。”海宁上元皮革有限责任公司董事长许建新说，“甚至我们还遇到过一些出口商将误差提高到了10%，这对于国内的原皮进口企业来说是非常不公平的！”
针对美国牛原皮进口重量误差问题，海宁瑞星皮革有限公司总经理周骅也告诉记者，通常在签订商业合同的时候，美国人喜欢使用一个叫“tableweight”的词，“这个重量是原皮在他们公司架上浸过水的重量，等到进集装箱，运到中国，再进我们仓库，但实际这样的重量削减根本没有统一的比例。”
那么，在原皮进口报关手续结束后，是否对企业重量验收地点方面也有要求呢？浙江富邦集团有限公司董事长徐瑞坤告诉记者，“现在原皮运输使用的都是全封闭的集装箱，根本不可能失水的。我们现在在集装箱到场之后都是开箱一个托盘一个托盘的称重，按理说这样是最准确的，但原皮出口公司不承认，只承认集装箱到港重量，并且还要用海关的公平秤来秤。我们暂且不说海关没有精力一个个的去将码头上堆放的集装箱过磅，只要想想集装箱内有多少水分就能想到我们的企业吃了多少亏。”
同时，在本文开头提到的“如果检验地点不在目的港，且80%原包装货物在检验地点，则应在货到后七天内发出索赔通知。”这一条对于国内的皮革企业来说，可操作性也近乎为零。
张幅搭配——有口难言的苦衷
对于国内依靠进口牛皮进行生产的企业来说，相信大家都知道无论是在《北美牛皮出口标准》还是在2001年发布的《国际合同第六号生皮》中都没有对原皮的张幅进行规定，而这也正为那些原皮出口公司提供了最大的空子。
海宁瑞星皮革有限公司总经理周骅告诉记者，他们曾经进口美国原皮，合同上注明是60-62磅这个等级的，结果没有想到出口商将30磅和90磅的原皮拼在一起，平均重量也达到了60磅，但作为制革企业来说，这样张幅差距过大的原皮，企业根本就没有办法进行生产。
“通常来说小于40磅的小张皮和大于80磅的超重皮的价格都比较便宜，因此，有不少的美国原皮出口公司将这些原皮混杂在国内企业进口量最大的62-64磅的牛原皮中，虽然表面上看并没有违反合同，但实际上是国内的进口企业非常吃亏。”
“而且，现在这些美国原皮出口公司似乎学聪明了”，浙江富邦集团有限公司董事长徐瑞坤苦笑着告诉记者，“按照惯例来说我们和他们之间签订的商业合同上也对原皮的张幅进行了限定，比如美国阉牛皮60-62磅的最小不得小于48磅，但有时候一个货柜的原皮里存在几张80磅，几张40磅的完美不想费事再去申诉。”
应对——团结一致才是关键
“其实原皮进口的所有问题全部出在供销商，国内的原皮进口不是处于强势的地位，现在中国大陆50%需要进口原皮，对进口原皮的依存度比较高，这就导致了完我们的企业在国际原皮市场上的弱势。”北海东红制革公司董事长施荣川告诉记者，“我们现在平均一个月要进300个货柜的蓝皮，但从来没有遇到过合同纠纷，就是因为在国际蓝皮出口商面前我们本身就是强势群体。现在国内的一些中小企业一个月才进2-3个柜的原皮，自然很难在国际上树立自己的地位。因此我认为，无论企业的大小，联合才是最重要的。”
对于这一观点，海宁上元皮革有限责任公司董事长许建新也表示了相同的看法：“北美合同对我们不利的主要是重量、张数和张幅问题，但目前国际皮业贸易协会所推广的《国际合同第六号生皮》之中对这些也没有详细的规定与描述。我希望，国内个原皮进口企业和公司能够全部执行一个合同，如果有可能的话，国内的行业组织也可以起草制定一个原皮进口合同，如果对方不使用这个合同的话，我们就不从那边进口生皮。团结统一的对欧美原皮出口商形成制约，树立起中国原皮进口商在国际市场上的强势地位。”
“从今年的情况来看，国际原皮市场正处于买方市场，我们还有一些话语权。现在我们这些大的皮革企业已经不进原皮了，国内上半年原皮进口量大涨是不少贸易商在不断的囤积和炒作的结果，这样也直接影响了我们这些大厂购买美国原皮期货的价格。而这也给美国出口商一个错误的信号，有可能会让他们的态度变得更加强硬。”海宁瑞星皮革有限公司总经理周骅说，“我认为我们应该联合起来，统一使用我们自己的合同，不签订这个合同我们就不买了，这样才有可能对原皮出口商形成制约。张数和大小相对比较好解决，但重量问题不直观不好解决。如果国内的企业有信心修改原皮购买合同的话，应该从欧洲的一些小的原皮输出国人手，毕竟中国买家对于这些国家还是非常重要的，之后再向澳洲、巴西、美国等国家推广。”
