“10月份以来我们几乎没怎么接到订单，大家都在观望。明年的情况实在不容乐观。”苏州青田企业发展有限公司毛衫部总经理盛国锋向商报记者开门见山。
位于苏州吴江市震泽镇的青田企业是家著名的服装加工企业，以毛衫、针织成衣、经编面料的生产出口为主营项目。整个企业年销售额2.5亿元，其中毛衫销售额1亿元，几乎占了半壁江山。
价格涨得不敢下单了
昨天，郑州商品交易所的棉花(25895,-555.00,-2.10%)1105和1109合约尾盘大幅下挫，分别下跌4.84%和5.01%，这让盛国锋眉头微展，但他又说：“这仅仅是期货价格的下跌，现货市场与期货市场还有一定差别。”“9月份以来，棉花涨得太凶了，几乎是每两天一个价，中间没怎么跌过。现在再怎么跌，我估计也不可能回到9月份以前的价位。”
对于青田这样的大企业来说，眼下的日子似乎还不成问题，目前开工量依然饱满。企业负责人介绍，现在车间里生产的基本上是9月份以前接的活。按照服装加工的流程，从签约、原料采购、生产加工，到最后交货，要三四个月时间，所以明年上半年的加工订单就让人犯愁了。
盛国锋进一步解释，主要是价格暴涨暴跌，客户对价格吃不准，只能陷入观望状态。“我们的主要客户在美国，客户最近一段时间停止发单了，我们将处于无米下锅的境地。”
10%供货商选择违约
苏州青田最大的原料就是棉纱、丝和粘胶。据介绍，今年以来，丝和粘胶的价格都分别涨了30%左右，而棉花更是“一枝独秀”，从目前已经回落的期货价格看，从9月份以来已经涨了超过50%。
棉花涨价是各种综合因素的集中反映。气候因素导致棉花减产；印度出口配额导致其出口锐减；金融危机复苏使需求增加；还有就是游资的炒作，等等。棉花价格要涨，对于大多数企业来说，并不是意料之外的事情。可涨得这么多，却是大多数加工企业没想到的。
“之前我们也预测到要涨，所以加大库存，备了三四个月的货。但对于企业来说，备货量是有限的，也不可能无限制囤货。”盛国锋表示，甚至有10%已经和他们签订了供货合同的供货商，面对暴涨的价格，选择了违约。因为在他们算来，违约支付的成本远远小于价格暴涨后的付出。
12月份价格走势成分水岭
在盛国锋看来，棉纱价格从去年的39000元／吨，涨到了目前的65000元／吨，回落是必然的。但他也没有指望价格能回落到去年水平。
“微涨点也正常，客户那里也能消化，但不能暴涨，否则客户接受不了一下子20%－30%的涨幅。”他说，“我觉得比较理想的是12月份棉纱价格回落至50000元／吨左右，涨幅控制在10%以内。保持一个相对稳定的价格，能确保正常种植的积极性，有利于整个行业的健康发展。”
可是，万一下月棉纱价格不下来，甚至再次进入上升通道，那又怎么办？盛国锋认为，对于加工企业来说，订单也会有，但加工数量会急剧减少，客户只能落小单以维持自身的销售。“其实我们现在也不敢接大单、长单，如果棉花两天一个价，我们都不敢和客户签合同。”
目前，青田企业积极向内部挖潜，通过降低生产成本等措施应对市场风险，比如把手工制作改成电脑制作，争取把订单规模做大等等。此外，面对国际市场诸多不可控因素，他们正筹划，在不影响外贸的基础上，拓展内部贸易，转向国内贴牌生产，从而在国内市场分得“一杯羹”。
