生意社11月23日讯 持续四天的第15届中国(虎门)国际服装交易会(以下简称“服交会”)将闭幕。最近几月棉价暴涨，服企如何应对成为关注焦点，预计明年春夏装的价位仅仅上涨5%-10%之间。近两年，越来越多的童装品牌亮相服交会，今年一共有10余家童装企业参展。目前童装市场巨大但尚不成熟，为了争夺市场众多企业纷纷扎堆掘金。今年的服交会跟往届一样，人气爆满。但一些企业认为效果已不如以前，有老板建议服交会尝试向网络展会延伸。
成本压力加剧明年提价有限
虎门服交会已经走过了15个年头，在国内国际上已经小有名气。本届服交会上，原材料的上涨备受关注。今年以来，棉花价格就不断攀升，特别是最近两三个月。棉价从9月初的17000元每吨上涨到32000元每吨，在国家的调控下，目前虽有回落，但仍高达两万八九。
中国服装协会副会长魏林在新闻发布会上表示，服装原材料价格处于高位难以避免，而且成本的转移会一步步进行，从棉价到布料到生产，需要一个过程。加上现在服装处于买方市场，服装企业明年面临的压力还会增大。他建议企业加快产业升级，加快商业模式的创新等。
其实，对于服装企业来说，上涨的不只是原材料成本。“员工工资、包吃包住的生活成本、物流成本等等，哪一样不是在涨？”盈彩美地市场营销主管胡雯说。
既然成本在暴涨，服装售价是否也会大幅上扬？目前，品牌服装企业都在忙碌于召开明年春夏装的订购会，也在开始生产春夏装了。记者采访了盈彩美地、依米奴、佐霓等多个服装品牌，对于明年春夏装的提价幅度大都在10%以内。“只能压缩利润了。”他们无奈地说。
童装市场渐大服企扎堆掘金
虎门一直都是女装重镇，但是这两年来的服交会上，童装品牌数量迅速增长。开幕式当天，“快乐缤尼”的展位前，一位小男孩和小女孩在台上跳着劲舞，吸引了不少参观者驻足观看。
“快乐缤尼”算是虎门童装界的老前辈了，五年前就已经开始参加虎门服交会，那时展会上的童装还屈指可数。今年的服交会上，小草娃、小虎憨尼、灰鹿、亲善公主、倚盈等众多童装品牌一一亮相，而他们大都是近两年才诞生的新品牌。
小草娃经理胡魁说，现在的童装市场跟2001-2003年的男装市场一样，市场非常大，但真正的市场竞争才刚刚开始。小草娃此前一直做加工生产，从2008年才开始走自主品牌之路。胡魁说，对于80后、90后的妈妈，路边的便宜货已经无法满足他们的需求，他们追求服装的品质和内在文化气质，追求品牌。
虎门一直是中国童装的重要产业基地，但两年前，自主品牌较少。一些服装企业都看到了市场的变化，加上金融危机带来的转型的认知，近两年虎门就诞生了凯罗宾尼、善童、翘嘴蛇、小犀牛等数十个童装品牌。记者发现，童装品牌大都强调时尚。“因为买童装的都是妈妈，妈妈讲究时尚，会按自己的审美来选择款式。”取悦妈妈成了童装品牌定位的业内共识。
由于很多企业一直以来都是做O D M (设计研发制造商)，特别是在服装款式设计上，有着浓厚的积淀。不同的企业定位也并不相同，虽然都做童装，但已有细分市场的倾向，有的只做女童装，有的做南方市场、有的倾向于北方，年龄层、档次也有差异。
胡魁说，现在是群雄逐鹿，童装品牌有的会成功、有的会死掉，这一轮激烈竞争过后，市场才会相对稳定。
参展效果减弱倡做网络展会
今年的服交会的参展商依旧踊跃，但不少服企老板也提到“参展效果没有以前好了”。异乡人市场部主管胡惠敏介绍，服交会人气旺盛，但参展的成交率比以前低了。2007年参展的时候，共签下几单代理商，2009年则一家没有，今年如何还不知道。他认为这跟金融危机后客户投资谨慎有关，另外也跟传统展会渐渐势弱有关。
虎门镇经贸办副主任黄沛民认为，效果减弱主要是因为现在相比几年前，市场竞争更加激烈，“要花几倍的投入才能取得相同的效果。”他觉得传统展会是企业推广形象、招商必要的一环。
“2007年以前品牌少，是代理商找服装品牌，现在是品牌企业找代理商。关系已经变了。”东莞独蛇服饰有限公司营销总监张国征说，现在网络发达，代理商通过网络沟通就可以很容易了解品牌的情况，不参展一样可以找到合适的品牌，如果需要看样板，快递也可以轻松实现。“相比之下，去展会的交通费、餐饮、时间成本就大得多。”
张国征认为，现在网络发达，服交会可以尝试做网络展会，政府凭借其公信力筛选出符合条件的企业，统一在网上进行形象展示，这样各地的商户在家就可以参加展会，虎门的服装品牌也多了一个推介的渠道。甚至可以把3D技术、网络试衣技术纳入进去，打造逼真的展会效果。
百般武艺降成本
成本大涨、产品却难以提价，利润的空间压缩无法避免。但是服装企业并没有坐以待毙，而是绞尽脑汁琢磨如何减低服装成本。
1、设计简约减少面料
东莞佐霓服饰有限公司董事长谢群娣说，成本上涨对代工企业的影响是最大的，品牌企业由于是设计、生产、销售一条龙，可以从多个环节上去减轻成本。而最好的减低成本的方式就是从设计环节下手。比如，减小服装款式的复杂程度，从而减少面料的使用。
另一种设计思路则是提高产品的价值，用增大利润的手法来抵抗成本上涨。依米奴相关负责人介绍，公司在设计上注重服装的时尚感，让消费者觉得物有所值，这样提价幅度就要大很多，比传统款式利润空间大。
2、选更廉价面料避免小单采购
面料是服装的重头成本，自然是降低成本的一个重要环节。依米奴相关负责人介绍，在面料的选材上做了调整，比如用仿毛替代真毛，价格更为廉价。东莞佐霓服饰有限公司董事长谢群娣也坦言，原材料的品质上会有所下降。有企业也表示，生产服装常常产生各种边角料，对于边角料的再利用，也成了降低成本的一大法宝。
按照商业逻辑，采购面料时，量越大，拿货价也就可以越低。温纯相关负责人介绍，公司服装设计上尽量避免小单的面料采购，争取大规模采购，来降低成本。
3、全程压力系统管理
伊韵儿公司一直都用压力系统管理，通过电脑化的操作来管控成本。但以前主要用于店铺管理，在目前成本大涨的背景下，他们把压力管理延伸到下单、生产、原材料采购等各个环节，全程跟踪管理，比如减少边角料的浪费，“从细节开始减少浪费”。
盈彩美地的内部成本控制则甚至细微到办公用纸，“比如白纸用了一面，另一面还可以用。”公司市场营销主管胡雯说。
4、电子商务降低运营成本
做品牌开专卖店，渠道费用不菲。盈彩美地为了降低运营成本，采取多渠道运作的模式，除了实体店外，也开始尝试电子商务平台，如在淘宝商城开店。“电子商务平台的运营成本相对减少很多。”
