春夏面料展：特色化成为营销中的利润亮点

　　2010年北京面辅料博览会上，男装面料企业正如预料的那样，在经济回暖的这个春天喜获丰收。展前的预热显然起到了作用，不少企业在这3天里打了场有准备的市场战役。同时，也让一些缺乏竞争力的男装面料企业，在竞争更明朗化的当下，看到了自身发展的不足。
　　
　　整体来看，男装面料企业借以良好的内外销平台、利好的产业链优势和不断加强的科技创新能力，开发特色化产品，在面料展上撑起了半壁江山。
　　
　　合理配置资源展现品牌魅力
　　
　　对江苏新芳纺织集团来说，金融危机非但没有带来过多的冲击，反而刺激了企业的发展，特别男装面料的销售更是红火。
　　
　　在采访中，新芳纺织集团的负责人黄殿生谈到：“由于金融危机的催化，让企业重新考虑市场定位的问题。之前以女装面料为主的新芳，及时研发和投入生产各种半精纺男装面料，取得了较好的收益。生产规模由2008年的8万米，发展到2009年的20万米，再到当前的120万米，企业男装面料的市场越来越好。”
　　
　　他们说这番话确实是有底气的，新芳男装面料在短短的两年时间里，兼顾外贸和内销两个市场，内销占到了70%的市场份额。企业所生产的男装面料以中高档半精纺产品为主，适合制作休闲装的混纺类产品最受下游服装企业的青睐，如羊毛、兔毛、绢丝等不同比例的混纺。新芳每一年提供给韩国依恋品牌20万米的混纺男装面料，国内品牌像雅戈尔、衣之源、虎豹等，基本上每年的订单也都在10万米以上，并且这些服装品牌今年的订单量都有较大的增长。
　　
　　当前男装面料不仅要有自己的产品特色，还要有较高的服装品牌认可度，这样才能在订单量上有所优势。新芳的一款50%毛、50%涤的混纺面料，后整理效果非常好，手感柔糯、抗起球，制作成衣后档次非常高，外观也不错。据了解，这款面料一年的订单量在几十万米以上。
　　
　　乘内销兴旺的东风，今年参展的很多男装面料企业都不失时机地选择拓展外销市场，并且企业对此充满了信心。新芳的负责人就表示，不仅要继续巩固老客户，还要乘机开发新客户，这是他们来参加面料展的目的之一。
　　
　　目前男装面料的趋势是崇尚舒适随意，对质地款式要求较高。因此，新品研发及开拓下游市场非常重要，让面料企业及时了解市场需求，针对性地进行产品开发，有效提升面料的附加值。
　　
　　“参展就是展示高附加值的魅力。”很多男装面料企业负责人如是说。