面料销售“拐点”下半年或将出现

　　春节过后，盛泽市场面料一直处于热销局面,但后期这种势头是否会一直持续呢？笔者认为，上半年市场销售形势发生突变的可能性不大，但下半年可能出现拐点。下面，我们从三个方面具体分析.

图为2008-2011年4月份盛泽指数化纤原料、面料及化纤综合走势对比图

　　一是原材料价格大幅波动影响纺织品产销。 我们从上面的盛泽价格指数走势对比图中就可以清晰的看出，上游原料价格的大幅上涨，下游面料销量相应的就出现下跌行情。最明显的就是去年下半年，各类纺织品原材料价格大幅飙升，使得下游常规纺织品销售陷入了瘫痪状态。由此可以看出，原料价格的大幅波动对常规面料产销影响极大。
   
　　而从今年上半年盛泽市场产品订单量来看，这其中需求量最大的还是常规化纤面料，如涤塔夫、春亚纺、轻盈纺、麂皮绒等等，还有就是今年上半年异军突起的平纹桃皮绒面料显得十分好卖，现在市场上货源紧张。从市场商户了解的情况是，现在常规化纤面料订单很多都是10万米、30万米、50万米、100万米……这样的订单乍一看显得诱惑力十足，但我们细细思考一下就会发现，这些常规品种都是以跑量为主，采购商压价现象明显，一般这类订单报价都比正常产品售价低0.10-0.20元/米不等，质量要求不高的甚至还要再低一点。在此类订单生产周期内，如果上游原料成本大幅上涨，纺织品供应商将有可能出现亏本买卖，再加上如货款拖欠、产品质量不达标等这一系列的问题，随意一个问题不能很好的解决，势必会影响资金周转，进而影响企业后期的生产经营。
    
　　二是消费市场需求饱和，消费者信心指数下滑造成需求减弱。 在08年世界金融危机之后，整个盛泽纺织品市场都呈现出了一派欣欣向荣的繁华景象，不论是外贸还是内销，各类纺织品订单如雨后春笋一般出现，各大化纤厂、织造企业、后整理工厂都显得生意红火。但笔者认为，终端纺织品消费市场的需求量是一定的，如果上游织造企业的供应量继续大幅增加，终端消费市场可能无法完全吸收从而导致崩盘。此外，从国内外官方机构给出的各国消费者信心指数数据判断，现在各国消费者信心指数都在大幅下滑。下图为国外消费者信心指数变化对比：

　　而根据中国国家统计局最新发布的消费者信心指数我们也可以看出，从今年1月份开始，中国消费者信心指数也已经跌破100点大关。见下图：

　　从上面的图表数据判断，国内纺织品在经过了09、10年的旺销之后，国内外消费者信心指数都在不同程度的下滑，虽然今年上半年行情还不错，但是，今年下半年如果终端市场需求持续下滑，这对后期纺织行业运行必将产生极大的不利影响。
   
　 　三是纺织企业资金开始出现短缺苗头，进而影响企业后续生产销售。 由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、国家为控制通货膨胀而采取货币从紧政策等多种因素的叠加，使国内纺织企业的流动资金开始面临紧张。以下是盛泽化纤指数二级指标监测数据对比图：

　　那么，面对下半年可能出现的市场风险，我们企业应该如何积极的应对？笔者认为可以从以下两方面入手。
   
　　首先，企业要敢于对不良订单说“不”。纺织企业在准确判断市场销售行情走向的同时，不能盲目的追求销售量的最大化，要辨别订单的优劣，控制好生产周期、生产成本、产品质量等风险，避免一些突发因素给企业带来的损失。
   
　　其次，还是要加强产品创新。这个概念其实大部分企业都懂，不过真正做到的却很少。这其中虽然有一些企业现行综合实力、研发成本、人才储备不足等因素的制约，但企业在今后要逐步的向新品研发方向发展。要以“少量质优”的策略来应对后期市场需求下滑所产生的不利影响，用高利润率来缓冲各种成本上涨给企业带来的损失，这样企业才能在今后市场发展中走的更远，发展的更好。(E04)