服装品牌营销误区:不计成本滥发广告

时间:2013年08月12日 10:20:02来源:中国服饰新闻网作者:

  我们知道公司存在的目的和意义就是创造财富,如果不能创造财富,公司就没有存在的意义,同时也就失去存在的基础。所以,公司的一切活动,都必须符合财务的精神,都必须从财务的角度进行审视。品牌营销是当前企业的热门话题,本人从财务的角度对各业的品牌营销进行分析,发现企业在品牌营销中存在以下误区:

  一、不计成本滥发广告。

  不同的产品的不同有地区定位或人群定位,因此广告也应区分不同的地区或人群进行;在广告手段和媒体方面,也有多种多样,如:电台、报纸、户外喷绘、专项活动、门户网站、企业网站、代言人等,各种手段的效果和费用也不一样,但不一定费用越高,效果越好。有的企业,做广告只选电视台,而且非要上中央台,事实上,据调查,对于某些区域性的产品,上中央台就不如地方台合算。而且,在网络时代,很多人特别是青年人看电视台很少,甚至以看电视台为老土,这些人喜欢看影视网站,喜欢玩网络游戏,喜欢写博客,喜欢上百度,如果产品定位是针对这些人群,那么,在电视台做广告就等于浪费金钱。有的企业,身边廉价而重要的广告渠道不用,非要花代价去电视台抢风头。据了解,不少企业在央视黄金时间拼命投入广告,一掷千金,可是,有心人进入其企业网站去看看,结果大跌眼镜,其网站内容单薄,自建立以来,一直没有更新,看不出半点特色和亮点,从电台上得到的良好印象一扫而光,千金做下的广告,最后让人嗤之以鼻,无功而归。

     二、抛弃历史冒然创新。

     企业的发展和革新,必须是扬弃,必须依托过去的基础,这样才能充分利用资源,事半功倍。有的企业,在发展过程中遇到瓶颈,力求变革和创新,这是对的,但是,企业的变革和创新是上台阶,一级一级进行,每上一个台阶都是以已到达的台阶为基础的,而不是凭空跳跃。企业要创立新的品牌,给人新的感受,提升企业形象和品位,这也是对的,但是,新的品牌的培育,必须依托老品牌的基础,在企业已有的平台上进行。新品牌的运作应尽可能地借助老品牌的信誉、渠道、资金,这样,才能以最少的投入,获得最大的产出。企业可通过母子品牌、主副品牌等形式,由老品牌带动新品牌,然后,逐步突出新品牌,以实现新品牌完全取代老品牌或脱离老品牌的目的。

     三、不讲品质贪求数量。

     这里的品质包括设计的质量、生产的质量、管理的质量、服务的质量和销售的质量。销售质量就是要求资源占用最少,销售费用最低,销售利润最高。不少企业,为了市场占有率,为了销量,大量铺货,恶性降价,放松管理,没有原则,结果,辛辛苦苦,收益甚少,产品积压,坏账增加,企业品位不仅不得提升,反而一年不如一年。为了追求销售质量,必须科学设定对销售人员的考核指标,不仅要考核销量,还考核利润、回款和平均库存。同时,还要守住原则底线,不得急于变通。

     四、没有规划盲目上阵。

     进行品牌营销,首先必须进行认真规划,制定详细方案。没的规划和方案,只凭是头脑发热,那是绝对做不好事情的。一个好的营销方案,产品概念要准确,要对市场进行认真分析,对销售对象进行准确定位,并划分出不同的营销阶段,根据不同阶段制定不同的措施,同时,还要考虑资源的配置、管理的跟进,计算费用的投入和收入情况。有的企业,热情很高,说干就干,结果,因为没有方案,瞎忙瞎闯,老是碰壁,不是人员没有到位就是资金没有到位,要不然,资金、人员到位后,可能职责和权限还没有弄清,或者店铺还不知道到哪里找到、产品还不知道怎么定位。这样的品牌营销只能是烧钱。钱烧光了,可是,利还没知道在哪里?

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