真维斯杨勋:从售货员蜕变到服装大亨

时间:2013年11月20日来源:武汉晨报作者:

1990年前,“JEANSWEST”(真维斯)只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国,全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后,杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。

  谈起旭日,知道的人并不多,可提起真维斯,不知道的人少之又少。1990年前,“JEANSWEST”(真维斯)只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国,全得益于其1990年与旭日的一次联姻。在香港迎娶“真维斯”后,杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌

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  5月30日,杨勋从香港抵达武汉,受聘为华中科技大学首位大学生创业导师。在该校经济学院《创业与守业》讲坛上,这个两鬓已有些斑白的创业奇人,讲述了自己从身无分文到拥有服装企业帝国的传奇故事。如今,旭日集团已涉足制造、贸易、零售及房地产、金融投资等产业,生产企业遍及中国、印尼、菲律宾、孟加拉等。但是,谁能想到,杨氏兄弟年轻时穷得只剩下身上的泳裤。

  下海

  生计所迫做起熨烫工

  由于生计所迫,1972年,不满20岁的杨勋从惠州下海,游了六个小时到达香港,和先于他游到香港的哥哥一起到服装厂当起了最底层的熨烫工人,“当时我们全身的财产只有一条泳裤。”那时,他们十几个人挤在一间40平方米的房子里,被当地人称作“难民”。

  时隔30多年,如今的杨勋把当日的窘迫当作笑谈。但是,初到香港的两兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。没钱没有人脉,又不懂英文,迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工,从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花,他在心里咬牙发誓:吃苦只是暂时的,以后绝对不要再过这样的日子。

  凭着一股狠劲,杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班再到厂长。两年后,两兄弟用积蓄创办了一家小小的旭日制衣厂。

  “有理想不行,还要付诸努力,并坚持下去。”这是杨勋在那段日子最大的收获。因为多年的工作习惯,现在的杨勋仍然每天工作10多个小时,是全公司下班最迟的人。

  起步

  牛仔裤上打格子挖到第一桶金

  小制衣厂的日子很不好过。一笔200打的格子牛仔裤订单,终让旭日找到打开财富大门的钥匙。

  在当时,美国市场正流行格子牛仔,但因其工艺复杂、利润低微,500多港元一打的价格,香港都没有企业愿意接。杨勋兄弟却以299元的低价接下来,“没办法,厂里有一大帮人要养活。”

  格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家一天也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜,研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后,生产速度迅速跟了上来,效率提高3倍,格子牛仔裤也成为旭日的第一个拳头产品。第一年就生产了10万打,并创下了一个款式生产160万条的香港制衣纪录。

  一年后,旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米,工人由100人增加到1000人。

  “要成功不能怕吃亏,肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。

  转型

  敏锐抓住新闻里的商机

  成功总不是一帆风顺,发展中的旭日很快又遇另一个难题:配额。那个时候,香港企业出口纺织服装需要买配额,由于竞争激烈,配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。

  这样下去,赚不到不说,底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到,在菲律宾配额不需要买,只要企业有出口额,政府就给。因此,旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾,一年后,两兄弟发现一个地方更好,不仅不需要买配额,出口一元,政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇,我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。

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