河北省石家庄市的孙先生三年前开始做外贸服装生意，由于中小微企业对物流、报关等外贸服务的需求规模不大，寻求外贸服务企业代理没有任何议价能力，成本高、周期长，费时费钱费力。然而两个月前他注册成为北方（天津）外贸综合服务有限公司（以下简称“北贸通”）外贸综合服务平台会员后，通过在线委托录入，享受了货代、通关、跟单、结汇的全程服务，不仅外贸代理比过去节省了５０％以上的费用，还缩短了６０％以上的时间。
孙先生的体验在“北贸通”平台并非个例。作为天津外贸综合服务平台企业的代表，“北贸通”借助多样化的电商手段为中小微企业提供高效率、低成本的一站式进出口服务。自２０１５年１０月１０日该平台上线至２０１５年年底，仅仅８０天的时间就实现了１．７亿元的业务规模，月均环比贸易增速超过３００％，会员单位广布京津冀及“三北”地区，成为天津业务增速最快的外贸综合服务平台。
创新平台降低跟单成本
相对于其他的外贸平台，“北贸通”推出的外贸基础服务和创新增值服务吸引了京津冀的中小微企业纷纷入驻。“一是成本，二是效率，外贸综合服务平台能帮助中小企业兼得鱼和熊掌。”“北贸通”董事长刘恩闽这样评价外贸综合服务平台的作用。
据了解，“北贸通”平台提供的外贸综合服务模式类似于淘宝，只不过淘宝卖的是商品，而“北贸通”提供的是通关、保险、物流、结汇、退税等各个外贸环节的优质服务，能够最大限度减少中间环节，降低中间费用。
“‘北贸通’一方连着大量中小企业，另一方连着通关、物流、结汇等第三方外贸环节服务商。由于这些服务商都是各自行业里的龙头企业，单个中小微外贸企业与之面对显得势单力薄，几乎毫无议价能力。”刘恩闽说，“北贸通”握有大量的中小微外贸企业会员，可与各类外贸服务企业平等谈判，“团购”出一个很好的服务价格。
正在线上办理业务的天津一家自行车企业负责人刘先生表示，在没有接触“北贸通”之前，企业同时雇佣了八名跟单员通过电话、传真等各种传统方式分头联系各个外贸服务商，进行价格比较、服务商选择下单、线下业务处理、寄送各种纸质文件等流程。成为“北贸通”会员后，只要一键就可在线比价选择服务商，在线跟踪业务进度，实时在线传输各种单证，效率大大提升。同时，“北贸通”服务平台的线上操作简化了流程，速度快，效率高，物流、报关等业务进展到哪个环节，信息就能直接回馈，不用再频繁地追问、查询，省去了人工做单、专人跟进业务进度等传统环节。多数企业甚至不再配置跟单员，大大降低了人工成本。
解决中小微企业融资难题
事实上，中小微企业由于可抵押资产很少，抗风险能力低，加上财务信息不够透明，向银行贷款往往会遇到很多困难。银行在审查中小微企业的信用情况时，往往要投入更多人力物力，在投入和产出不成正比的情况下，多家银行望而却步。
而如今，外贸企业通过外贸综合服务平台实现进出口交易之后，其在海关、商检、物流等环节的相关业务数据就会在平台沉淀下来。这些数据记录着外贸企业每一笔真实的交易明细，成为获取银行融资的有力依据，银行据此给企业贷款。
刘恩闽告诉记者，“北贸通”平台上线以来积累了大量的中小微企业真实的外贸交易数据，银行因此可放心地通过平台统一放款给这些中小微企业。通过这种方式，银行可以减少人力成本、管理成本以及征信成本，并且大幅降低融资风险，中小微外贸企业也较为容易地取得银行的资金支持。目前，“北贸通”平台正在积极联合各大银行向中小微企业推出退税融资、应收账款融资等外贸金融服务。
电子商务领域新蓝海
有专家指出，自２０１３年“外贸国六条”全新定义了“外贸综合服务”行业以来，外贸综合服务与互联网两个行业的联姻就成为新的发展趋势，两者的结合催生出全新的电商领域——外贸综合服务电商平台，在为中小微外贸企业降低成本、提高效率、解决融资等方面显现出得天独厚的优越性。外贸综合服务平台已经成为一片新的蓝海，成为各方有识之士争先抢占的至高点。
伴随国家“一带一路”、京津冀协同发展、滨海新区开发开放、自贸区建设、自主创新示范区等多重战略机遇的到来，类似“北贸通”这样的平台业务拓展环境不断优化，贸易便利化水平不断提升，正在成为帮助中小微企业开拓国际市场，促进天津外向型经济发展，推动天津商务经济转型发展的生力军。
