今年的“双十一”，无锡电商军团揽下超过10亿元的销售大单。面对蓬勃发展的电子商务市场，无锡市不少外贸服装企业也开始对内销市场给予新的关注。11月20日，无锡市商务局携手阿里巴巴集团举办了一场“淘工厂”电子商务供应链：共营与共赢研讨会，为无锡市纺织服装优质供应商搭建与淘品牌(网络知名服装销售品牌)TOP卖家的合作交流平台。
据悉，供应链电子商务是今年阿里巴巴集团力推的B2B领域的重大创新，已取得超百亿元的交易规模。阿里巴巴通过开设“淘工厂”频道，将建立起淘品牌所需各道原辅料供应、生产加工的数据库。11月20日前来参加此次研讨会的40多家无锡企业都是本地知名企业，不少企业都是无锡市外贸出口大户，广交会品牌企业，获得过多项国家级、省市级品牌荣誉，生产加工能力一流。通过和这些淘品牌大卖家的互动交流，这些无锡服装生产加工厂将有机会成为阿里巴巴“淘工厂”的一员，成为淘宝品牌卖家的长期合作伙伴，实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。
不过对于做惯外贸的服装生产企业来说，虽然多了一个触网途径，但仍有不少顾虑。“电子商务‘钱途’大好，但如果要加大内销比例，面临着不少实际问题。”无锡光明集团有限公司电商部门经理李晓华坦言，目前外单业务占据了公司90%的生产能力，如果再要接淘品牌单子，一线缝纫工人紧缺是最大问题。而且，相比于外单H&M、CK这类外贸品牌，淘品牌这类国内订单比较零散、工艺复杂、样衣概念模糊、报价难报，这些都是他们曾遇到的问题。不过，李晓华告诉记者，现在一些外贸服装企业已经在试水“快速反应车间”，专门用于国内单子的生产，这种新的L型流水线能够适应各种服装款式的操作，对工人的要求非常高，运作成本也很高。还有一些“激光裁剪”之类的技术改革也在一些企业中运用。“目前企业如果要开发国内电子商务市场，那么一线工人的招聘以及生产工艺的提升都是需要解决的实际问题。”李晓华说。
这场B2B领域的创新看起来似乎和消费者关系不大。但记者了解到，对于一些中小型淘品牌来说，将直接带来成本的下降，从而使消费者受益。为NIKE、ADIDAS、LEVIS、施华洛世奇等品牌代运营的“淘宝拍档”宝尊电商的负责人给记者举了个例子：以前一些高档的服装辅料很少被中小淘品牌运用，比如施华洛世奇的水晶。如果要用，就需要支付市场服务费，还要达到一定的年订购量。但现在通过他们这种类似于中介的机构去和施华洛世奇合作，中小淘品牌就能实现小批量采购，省去服务费并免去起订量要求。这样的合作模式不仅能让网购服装品质得到提升，而且价格也能降下来。
