跨境电商：开启服装业全新利益分配格局

　　东莞独蛇服饰董事长冯运广从2009年开始涉足电商，冯运广感觉两三年的发展速度赶得上前面十年，尝到电商甜头的冯运广又玩起了跨境电商，他发现这个比做淘宝、天猫还要猛。
　　
　　冯运广生产的“独蛇”品牌一件女装平均成本80块钱左右，在天猫店和国内能卖到近200元（均含运费），毛利润达80%-100%。“价格卖得差不多，但是跨境电商竞争没那么激烈，推广费更少一点，关键是架不住它量大成长快啊。”冯运广说。
　　
　　据悉，独蛇公司的跨境电商从无到有，去年销售额达2000万元，而国内电商销售额达6000万元。“现在算是缓过来了，今年公司总销售目标是一个亿，估计得靠跨境电商的增量了”。
　　
　　和传统的内外贸相比，跨境电商的玩法截然不同，用东莞厂商们的话总结就是：省事省力省成本。
　　
　　大规模的销量带来的规模效应。
　　
　　在做国内贸易时，一款衣服能卖几百上千件就不错了。所以，独蛇公司一年得开发几百款衣服，一个个拿到市场上检验，“得请十多个老师傅使出看家本领设计流行款，一不小心还成了死款，卖不动”。卖得好的款式，等市场反馈再补货时，往往已经错过旺季了。
　　
　　而通过电商平台的数据分析，独蛇现在开始打造爆款，一年十几款，单款往往就能贡献一两百万的出货额度。
　　
　　“1个款做一万件和10个款做100件，这个概念完全不同。一些纯贸易商或许需要大量的款式来支撑，因为他们缺少研发设计能力，像我们这种设计能力强的公司就没这个担心。”冯运广说。
　　
　　另外跨境电商则可以规避季节性风险。运用跨境电商销售后，产品开始卖到全世界，南半球的南非、澳大利亚、南美地区，规避了旺季过于集中带来的不便。真谓一年四季都是旺季，东方不亮西方亮，商场范围无限大。
　　
　　中间环节减少，线上沟通便利，成本大大减少
　　
　　“你看以前都是传统对接方式，飞过来飞过去，又核版又核价，又下单又登记的，但现在相隔万里点开网页、打包货品就把东西卖出去了。”冯运广说。只要经过前期磨合，团队搭建、流程设置好之后，公司运转也省心很多。
　　
　　对于开拓跨境电商的运营，要重点注意的就是每天上网关注产品的实时消费动态，积极开展电商后台维护。此外，在转型电商之后，冯运广公司员工从200多人锐减到60多人，人力成本节省60%以上。

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