调查：夏凉家纺怎样“取悦”经销商

时间：2014年03月07日来源：网上轻纺城作者：

目前，在家纺经销商销售的产品中，床品的销售份额普遍占80%左右，夏凉产品的销售份额占20%左右，较以往有所增加。

　　本次调查选择的家纺经销商主要集中在北京、上海、浙江、江苏、山东、山西，以及厦门、成都、大连等省市，采取当面走访、电话专访、问卷调查的形式进行了调研。调查结果显示，虽然在家纺的经营品类上床品依然是主角，但90%以上的经销商都会选择夏凉产品作为产品线的补充。目前，在家纺经销商销售的产品中，床品的销售份额普遍占80%左右，夏凉产品的销售份额占20%左右，较以往有所增加。调查还显示，受宏观经济环境的影响，消费增长趋缓，因此经销商会更加关注价格和质量因素。但与此同时，经销商对夏凉产品的品牌、新型材料的运用、与整体家居氛围搭配等因素的关注度也较以往大幅提升，这为夏凉企业产品开发指出了新的方向。

　　调查报告

　　1.经销商希望采购什么样的夏凉产品？

　　62%的经销商表示会采购夏凉被，23%的经销商表示会采购凉席类产品，而选择蚊帐的经销商有15%，比例较以往有所增加。

　　2.经销商在采购夏凉产品时主要关注哪方面？

　　经销商对价位、质量、品牌的关注度比较高，分别为43%、33%、10%，尤其是价位优惠与否和质量优劣远远高于其他选项，而且可喜的是经销商对品牌的关注度正在快速提升。此外，关注产品图案花型设计的经销商占5%，关注产品拥有哪些功能的经销商占4%，关注产品线品种是否丰富的经销商占3%，关注其他方面的经销商占2%。

　　3.在采购夏凉被时，经销商关注哪些方面？

　　经销商对夏凉被花型设计、价格、舒适度最为关注，分别为29%、28%、20%。此外，关注夏凉被功能性的经销商占13%，关注夏凉被是否采用新纤维材料的经销商占6%，关注其他方面的经销商占4%。

　　4.在采购席类产品时，经销商关注哪些方面？

　　经销商对竹类凉席的关注度为33%，对其他新型材质凉席的关注度为26%，而对亚麻凉席的关注度退居第三位，占21%，关注特殊工艺和结构设计的经销商占11%，关注皮草类凉席的经销商占9%。在席类产品中，经销商对新型材质的关注度已经越来越高。

　　5.在采购蚊帐时，经销商关注哪些方面？

　　经销商对蚊帐价格与新型设计的关注度比较高，分别为30%和28%。与此同时，蚊帐与家具的搭配效果被日益重视，有22%的经销商表示关注蚊帐和整体家居氛围的搭配。此外，关注蚊帐功能性的经销商占15%，关注蚊帐其他方面特性的经销商占5%。

　　6.经销商是否关注麻质等环保材料的蚊帐？

　　在调查问卷中，一半经销商表示关注麻质材料，一半经销商表示不关注麻质材料，而关注麻质材料的主要原因有51%是因其具有环保特性，36%是因麻本身的优良特性，13%是因其拥有一定的消费者认知度。

　　7.哪一类夏凉产品旺销，所占比例是多少？

　　对经销商的调查结果显示，在夏凉产品中，夏凉被最为旺销，占58%，而席类产品和蚊帐的销售比例差不多，分别为22%和20%。

　　8.经销商一般从哪些途径了解到夏凉产品？

　　受访经销商普遍表示，了解夏凉产品的渠道比较分散，通过网络了解的最多，占28%，通过展会了解的占24%，通过企业新品发布会了解的占22%，通过其他渠道了解的占26%。

　　调查分析

　　通过调查发现，经销商在采购夏凉产品时多有以下几点期望：夏凉产品季节性太强，销售时间短，希望通过产品结构调整或新品研发来进行规避；现有产品同质化问题突出，希望企业能开发出更有新意、更具功能性、更舒适环保、更时尚的产品；亟须尽快建立统一、规范的质量和价格标准体系，以解决产品质量参差不齐等问题；希望建立一站式夏凉产品采购平台，方便经销商集中采购，以解决当前采购夏凉家纺渠道分散的问题。

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