变是永远不变的主题，在服饰时尚领域，敏锐地捕捉消费动向更是营销人员重要的能力之一。面对日趋激烈的竞争和产品同质化，产品的创新和差异化的营销策略是近来服装领域的热门话题。
在韩国首尔一家服装店内，大树户外用品股份公司副总经理郑少伟扭头询问随行的供应商行情，对方摇着头说，“这种面料在市面上都很难找到，更不要说细节部分的加工制作了。”
于是，郑少伟决定买下了那条裤子。他说：“我们要生产的也正是这种不能够被模仿的东西，不然产品就很容易被同质化埋没。”
设立新品差异竞争
在郑少伟看来，差异化服务有助于建立品牌，在普及的基础上，提供差异化服务，给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。他说：“差异化是保障品牌竞争力的根本，未来我们将在体验、品位等多方面对产品进行提升。”
这位“80”后的“创二代”从中瞥见了商机，女装市场现在已经相对饱和，风格细化得非常具体了，只有在男装领域才能寻找到好的突破口。“DASOIL是大树户外推出的一个新品牌，去年创牌，品牌寓意为源自大地，是种休闲生活的写意。”郑少伟认为，“在未来十年，中国服饰行业中的时尚休闲类产品将会快速崛起。”
据了解，去年7月，DASOIL品牌营销团队组建完成。“即使一款服装品牌运营得再好，消费者都不可能做到频繁购买，而新品牌的定位在中高端层次，以低消费高质量的性价比来确立市场优势。”据该公司品牌设计师介绍，有别于市场上的传统男装，DASOIL以美式时尚休闲作为其风格定位，引入美式设计理念，所以能够避免与其他男装出现同质化现象。
面料到款式的革新
时下时尚休闲男装同质化现象严重，市场上充斥着黑白灰三个色系，单一的色系已经不能够满足日趋年轻化的消费群体的需求。“现在的消费群体年龄逐渐下调，‘80后’消费群体的崛起能够包容更加多彩的服装色调。”一位服装品牌设计师介绍，除了在商品风格上更加接近欧美流行趋势外，服装的颜色也要采用了更加丰富多彩的大地自然颜色，配合修身舒适的版型设计，贴身的高质量面料将会带给消费者更加良好的体验。
这也从2014上海国际纺织面料展览会上得到印证，台湾展团全方位地展现了台湾纺织品差异化机能性与高质感布料，一家台湾纺织公司研究出了咖啡纱面料受到了参会人员的广泛关注。据了解，这种面料使用回收的咖啡渣，通过环保方式加工将咖啡渣加入到排汗纤维中放砂织成面料，具有快干、洗臭、防UV等特性。
此外，一些面料企业还积极探求面料纤维的再生利用，如台隆布业涉足可再生面料的研究开发，尝试回收旧的矿泉水瓶，经高温溶化后就可以提取聚乙烯原料，而且制成面料成品后还可以再回收，力求从循环经济中提高纤维的利用率。
差异化要系统策略
“如果公司设计的产品连我自己都不想穿的话，那消费者想必也没有兴趣尝试。”郑少伟表示，新品牌所有的服装款式都以“80后”的穿着习惯为圭臬，而相应配套的十几名设计研发团队也均为清一色的“80后”。他说：“从研发设计到服装面料购置环节，我们公司都有相应的部分负责承担，旗下的服装加工厂只负责服装的制作环节。这样大大降低服装款型被抄袭的可能性。”
业界人士认为，不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。中国纺织工业联合会副会长徐文英表示，一是要坚持科技创新驱动，建立健全企业新产品开发队伍和机制。坚持科技创新驱动，做好产品开发始终是企业的生命线。二是要提倡建立以新产品开发为目标的上下游产业联盟。要在产品差异化道路上真正独树一帜，就需要从源头做起，并一直向下游延伸，直到最终产品呈现到消费者面前。三是要积极大胆地走出去。
