面对越来越激烈的市场竞争，很多企业加大了国际化的步伐。图为企业员工在面料馆挑选产品。
许连捷 恒安国际集团有限公司首席执行官
邓仲敏 香港特别行政区政府投资推广署助理署长
李跃华 香港设计师协会主席
361度将投资9000万元人民币，正式进军巴西市场；安踏在中东地区的首家旗舰店在迪拜开业；匹克海外市场销售额占公司营业额收入比率提升至20%以上……在国内鞋服行业整体仍低迷的情况下，众多泉州品牌加快了海外市场扩张的业务，期待通过“走出去”提升整体业绩。
那么，在品牌“走出去”的过程中，选择怎样的路径比较合适？有哪些资源可以利用，又需要注意哪些问题？本期嘉宾将就此进行探讨。
以香港为平台
与国际接轨
主持人：在品牌发展到一定阶段后，企业走出去投资，或者在海外上市，对于企业来说，有着怎样的战略意义？
邓仲敏：根据目前的统计数据，福建省有60多家企业在香港上市，其中，泉州市就有20多家，占了1/3。企业在香港上市，可以利用香港在市场推广、品牌打造、产品研发方面的一些优势，帮助企业实现产品和品牌的国际化。
比如，企业可把融资和财务功能放到香港，利用其市场规律和专业人才去协助企业融资，促进企业发展。利用香港市场机制的灵活性以及香港作为金融中心这样的平台，与国际接轨。
许连捷：没有在香港上市可能就没有现在的“恒安”，1998年恒安集团在香港上市，股价2.8港元，现在已经是99.7港元。当年20亿港元左右的市值，现在已超千亿港元，最高达1200多亿港元。
上市对企业的意义，不仅仅在于募集资金，还能帮助企业建立规范化的现代企业管理制度。恒安在1995年已达到十亿元人民币的销售额了，但是徘徊于此，不像刚开始每年成倍地增长，那时候就好像到顶了一样。公司管理人员觉得企业的管理制度流程等必须要突破，才能突破瓶颈。通过上市，能够帮企业实现规范化。
借力专业机构 少走弯路
主持人：企业到香港或海外投资，往往面临投资成本高的问题，如何尽量降低成本，减少投资风险？
许连捷：香港有非常专业的中介和机构，恒安上市十多年，认识了国际上最精英的人才，最好的中介机构，增长了企业的知识和信心。
借助专业服务机构，企业少走弯路。香港投资者的眼光非常独到，他们看中能够专注于自己行业的企业，提高竞争力，鞭策企业专注于主业。2008年，恒安投资一个休闲食品品牌，公告一出，股票马上受到影响；2010年，恒安在厦门总部建3座办公楼，本打算用作培训中心，后来改造成酒店，消息发布后，股票的市值丢了100多亿港元。投资者担心，怕恒安原本经营纸业又跑去投资酒店和房地产，以及其他行业。
邓仲敏：专业的服务对于企业拓展海外市场非常重要，企业借助香港这一平台能获得多元化商业和专业服务，包括法律、会计、证财、管理咨询，工程等等，以及高学历的专业人才，现代化的管理架构，符合国际标准的管理制度等。
另一方面，香港成熟的服务业平台，可以帮助企业很好地开拓海外市场。香港作为国际金融贸易中心，不但为企业提供融资渠道，也可成为市场推广中心，，企业可以利用香港不收关税，资金流动快的好处，多了解国际商务条例，早点克服水土不服，降低到海外的风险。
熟悉当地文化 注重互补
主持人：企业走到海外投资，能给企业带来更广阔的天地，在这个过程中，企业需要注意哪些问题？
邓仲敏：首先要了解当地的市场，社会和劳工法规等情况，对投资地深入了解。也可借力当地的专业机构，比如，香港的投资推广署就可以给企业介绍会计师、律师、银行、创业顾问等专业机构。
其次，了解当地的文化，企业到一个新的地方，要根据当地的情况做出相应的调整和适应。此外，企业到一个地方投资，要了解这个地方主要的产业是什么，哪些产业已经饱和，哪些产业比较有潜力，找到能和当地互补的产业。
李跃华：对于企业来说，要实现品牌国际化，产品的国际化排在第一位。因此，到一个地方，和当地的设计机构合作，很有必要。很多国内企业，尤其是鞋服企业，都在香港建立设计中心。香港作为东西方文化的交汇中心，拥有完善的知识产权保护法，而且香港对东西方文化有非常充分的了解和认知，商业运作和顾客消费模式也非常国际化，可以作为内地企业走向世界的试验场。
借力使力 走得更远
相信每一个人都看过撑竿跳高，运动员之所以能跨越几米高的横杆，是因为借助了一根小小的撑杆，从而克服了自身所受的重力作用。
企业经营也一样，善于利用和整合一些资源，才能够走得更快、更远。尤其是对于想要“走出去”实现国际化的企业而言，突然进入到一个新的市场，需要熟悉的不仅是当地的文化、商业规则、产业现状等，还要考虑到产品如何与当地的市场接轨等。这个时候，如果能借助一些专业的服务机构和专业人才，就能够帮助企业早日克服水土不服的不适，降低海外市场拓展的风险。 （文艳）
