这一天是第25届华交会的第三天。孟卓发的照片是中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)的现场，照片里人不多。孟卓说，由于全球经济整体都不景气，他个人感觉，今年前来询问的采购商比去年少。
作为每年第一个举办的国际贸易展览，华交会向来被视为国际市场的“晴雨表”。
这张“晴雨表”不仅能“预报”外贸市场，还能从中窥探外贸企业的信心以及过去一年里所经历的冷暖。
此前，上海商务委外贸发展处副处长尤永生在接受媒体采访时介绍称，本届华交会前期登记的采购商超过4800名，比去年同期增加7%;第一天入场的采购商比去年同期增加了3%。
纺织企业出口回落
远通华纺纺织品(北京)有限公司(下称“远通纺织”)是一家产值约1亿元人民币、出口规模约8000万元的布料印染和出口企业。该公司的一名负责人告诉《第一财经日报》记者，2014年公司整体的出口额下降了约40%，最大的原因即世界经济的衰弱。
主要出口南美洲、非洲和东南亚的远通纺织，并没有感受到美国经济复苏带来的影响。另外，该负责人说，国内人力成本上升以及环保要求提高而导致的价格不再占优势也是出口下降的重要因素。
在当天的展位上，一名印度采购商正在和李春伟“讨价还价”，并拿出手机向其展示其他绒毯供应商更低的报价。
作为绍兴飞昂纺织有限公司(下称“飞昂纺织”)的副总经理，李春伟告诉本报记者，印度客商对于中国原材料市场很熟悉，因此价格总是压得很低。
飞昂纺织主营绒毯等床上用品。据李春伟称，企业2014年的出口额下降了至少15%，总体利润亦下降了约10%。他认为，2013年的市场较好，因此市场储备了较多的货物，而2014年国际经济形势不好，出口量出现了明显回落。与此同时，原材料价格的不稳定使得不少客户都选择观望，下单犹豫、速度慢也容易压价。
孟卓所在的安徽服装进出口公司，2014年整体的出口额为3.2亿美元(约19.84亿元)，同比增长了15%。但对日本的出口却下降了约20%。
孟卓说，自己在日本大商场里看到客户几年前进口的衣服都还在低价促销，可见日本服装市场库存过多，导致采购商愈加谨慎。
根据官方数据，第24届华交会吸引了来自世界117个国家和地区的21433名境外专业客商到会洽谈，出口成交总额达27.59亿美元。本届展会共14个交易团，共组织到3378家企业参展，与上一届的参展企业数基本持平。
期待FTA利好
尽管去年的出口成绩并不良好，但这并没有打击出口企业的信心。
和去年一样，企业精心布置着各自的展位，竖起了日语或英语的标牌，展出了今年的新品。
虽然今年孟卓的公司并未像往年那样增招销售人员，但现有的团队却“跑”得更勤快了。“以前每年去3次日本，今年是有需要就去一趟。”孟卓说，为了提高订单质量和数量，他们能做的就是多参加展会、多跑市场、多做推销，并努力提高产品的质量以减少人为造成的损失，和客户一起提高产品的附加值。
在孟卓看来，出口额降低并不完全是坏事。因为，以前觉得麻烦的转型升级不得不搞了。比如，生产有品牌和更多功能的高质量服装产品。
远通纺织的上述负责人表示，企业“去年刚好吃饱，今年怕吃不饱”。因此，作为净利润仅3%～5%的基础面料出口企业，他们无法改变整体的经济环境和人民币的汇率风险，只能尽量提高生产效率，增强后续服务以求更多订单。
飞昂纺织年产值约3500万美元(约2.17亿元)，主要出口南美洲、欧洲、中东等地。李春伟说，他们正在努力开拓新的市场，由于中韩自贸协定(FTA)的利好，企业已与韩国客户有所接触。另外，他们也会尽量生产更高端的产品以增加出口利润。
对于未来，出口企业希望人民币能适时贬值，也期待中国与更多国家达成自贸协定(FTA)以获得关税的利好。
