从批量生产到高端定制
在陵城区富宏服饰股份有限公司展览厅，一款冲锋衣格外醒目：衣服前襟有一枚按钮，上臂等处有长条状的LED装置。“这款服装是英国客户定制的，设计植入了LED技术，适合夜间穿着。上臂处有感应装置，骑车左转弯时，只要抬一抬左臂灯就会亮。除电子产品由客户提供外，其余设计均是我们自主研发的。”公司总经理付立红介绍说。
富宏服饰是家集服装设计、生产、销售为一体的企业，主要生产冲锋衣等户外休闲服装，产品80%出口。去年5月，该公司根据英国客户需要，成功研发出LED智能服饰，随即签订了2000件的产品订单，利润比普通服装高出近两倍。目前该款产品已销售5000件，出口英国、美国。
“现在服装行业个性化消费渐成主流，人群定位越来越精细。这种情况下，我们把精力更多用在满足客户个性化需要上。”付立红如是说。去年11月，他们推出了毛呢、旗袍等高端服装私人定制业务。客户提供身高、体重等数据，自己选择面料，设计师根据客户的想法设计适合的款式。业务推出一个月，就接到了300件私人订单，包括毛呢套裙、风衣等，销售均价在1500元左右。不久前，他们又接到了10件旗袍订单。为更好拓展业务，今年4月，富宏服饰在德州市区成立了专门的私人定制工作室，目前子公司也在杭州注册中。从线下销售到触网升级
走进平原县汇佳纺织有限公司，生产车间、营销中心、展示中心、物流中心分工明确，300余种竹纤维产品通过互联网，直接从生产线运到消费者手中，构建起完整的F2C生产营销模式。
“5月27日那天，我们的竹纤维方巾淘宝销量达620件，成为当日的热销产品。”谈起“互联网+”带来的变化，总经理祁振林打开了话匣子，“去年依靠电子商务，我们年销售额同比增加30%。”
汇佳纺织之前的产品全部依靠实体店销售，2012年公司尝试线上营销，与上海微创软件有限公司等电商运营团队签订合作协议，产品成功登陆唯品会、天猫、米折网等网站。借助互联网，该公司把竹纤维这种小众产品做强，衍生出了床上用品、衣帽、儿童用品等，并进行全国营销。
去年10月，汇佳纺织在参展广交会的基础上，开展跨境电子商务，当月签订国际贸易合同10万美元，产品远销美国、澳大利亚、新加坡等地，利润同比增长30%。目前，该公司电商销售额占总销售额的四成以上。“夏天是竹纤维产品的营销旺季，我们准备借助天猫、京东等平台，开展优惠促销活动，提高品牌影响力。”祁振林说。从做产品到做产业链
“这是我们新研发的醋清纤维系列纱线，自4月生产出来后，目前已进行下游服装产品的试生产。”6月11日，在仁和恒丰纺织技术研发有限公司，总经理皇甫铭立说。
据了解，醋清纤维纱线兼具涤纶强度大和植物纤维舒适度高的特点，在国际上具有独创性。新品如何实现快速推广的？皇甫铭立道出了其中秘诀：做产业链。
他告诉记者，每种新型纤维走向市场，常在对接客户的环节出现延滞。去年底，恒丰集团成立了仁和恒丰公司，利用集团产品研发能力和庞大的下游客户群，建起了从新纤维开发到市场成品的全产业链推广体系。对每种新型纤维，公司根据产品特色，从下游客户群中筛选出部分企业进行合作，通过试生产、产品评估等过程，直接推向市场。
醋清纤维是吉林一家化纤企业开发出的新型纤维，仁和恒丰承接该技术后，研制出了系列纱线，并与爱慕、七匹狼等23家下游企业合作，对产品进行试应用。目前，各合作企业正进行下游产品评估，预计6月底将有成品推向市场。
“当前的竞争，已从新产品的竞争变为推广速度的竞争，谁能尽快打造出新产品的产业链，快速实现市场化，谁就能实现最大利润。”皇甫铭立说。
