深圳作为中国的女装“基地”拥有逾3000家服装企业，2014年实现产值327亿美元。
“互联网+”风口之下，互联网正渗入并改变着每一个行业的发展路径。深圳作为中国的女装“基地”拥有逾3000家服装企业，2014年实现产值327亿美元，出口近百亿美元。传统的服装企业如何适应“互联网+”的发展趋势？记者采访发现，企业中既有以设计、艺术打品牌，开设生活馆、集成店的策略；也有实体店兼具“互联网+”以求新客群的独立设计师品牌。但无论何种方式，业界均对服装企业“互联网+”的未来趋势接受和认可。“传统产业转型，运用好互联网肯定是最好的辅助手段。”深圳著名独立设计师品牌“东的西”创始人邱浩玮表示。
多品牌战略带来高粘度效应
深圳市服装行业协会秘书长张洪涛介绍，目前深圳成熟的大品牌都采用了多品牌发展战略。“未来的市场策略不是靠走量，而是靠品牌对消费和市场的粘度。比如同样一个客人，从前到店可能只买一千元的东西，但是通过多品牌的发展战略，可能一个客人到店就会被设计或者品质服务吸引，能够买八千元的东西。这是多品牌战略带来的高粘度效应。
记者观察到，深圳的服装企业纷纷走高端定制路线。如参展纽约时装周走秀的深圳品牌“卡汶”，其相关负责人江小姐介绍，该品牌定位30-40岁的都市白领，尤其是女性企业家、艺术家客群。该品牌在海岸城开设了大型体验馆。“体验馆倡导家居生活艺术体验，不仅包括了服饰集合点的功能，里面的东西还与相关行业艺术家合作开发。”
“在经济下行压力很大的情况下，深圳较好的服装品牌依然还保持两位数增长，”张洪涛说，说明企业做品牌的策略是可行的。但未来的主流市场是80后、90后甚至00后的客群，很多消费者都是在互联网思维下长大，如何去留住品牌，抓住这些客群，这是服装企业要思考的问题。
网店成销售“下水道”？
现行条件下，通过互联网渠道的服装品牌与集群化、品牌化的中高端服装品牌有很大差别。
“电子商务目前还不是一个模式，而是一个渠道。互联网销售的服装大多数解决的还是标准化、快捷化和价格的问题。但真做到的时装设计、品牌融合，互联网还没有找到。”张洪涛认为，服装并不仅仅是一种商品，更多的是一种文化产品。品牌文化需要体验和互动，而互联网缺乏这种体验。
在此情况下，网络渠道成为了行业里的一个“下水道”。大多数的品牌用来销售库存。
“消费者为什么要通过网络去购买产品。一方面可能她所在的区域里没有实体店，另一方面可能价格会更加便宜。”卡汶江小姐告诉记者，现阶段卡汶也开设了天猫旗舰店，一方面宣传品牌，另一方面也会销售一部分库存。谈到线上、线下的价格比较，江小姐介绍，因为品牌有很多加盟客户和代理商，为了不把价格秩序打乱，专门为天猫开了一“盘”货。
这也是很多国际大品牌的做法。邱浩玮告诉记者，耐克、阿迪达斯等品牌在网络上销售推广的时候，也会专门开一个产品线，选择定做的款式。
“互联网+”连接更多资源
对于邱浩玮这样的年轻独立设计师来说，接受和利用互联网显得更加容易，对未来时代互联网和服装品牌、产业的联动，他有更大的期待。
“网络可以带给人们更多的体验，而并不仅仅是说传统说法中的顾客比价的场所。比如我们从前信息不发达，看到国外时装周之类的资讯，就觉得很向往，一有机会就买买买；但现在我们通过互联网看多了，就变得慎重了。互联网让人们更有消费意识，也更懂得消费了。”
五年前，在创办“东的西”的同时，邱浩玮也推出了淘宝店。他制定了一个折扣方案公式，年代越久的服装打的折扣力度越大。新款上市与实体店价格同步。
“我们试图传达这样一种观念，设计是有价的。如果要折扣，那可能得等很久。”
在实际操作的过程中，邱浩玮感受到这种方式的好处，两种消费观念的客群都对产品关注有加，口碑上也得到了很大的传播。“互联网还有一些更好的方式，比如它能够累积人气和信誉度，后台数据可以查看买家的年龄层、地区、消费习惯、金额等大数据，非常便于后期进行设计和创新。”
互联网时代是平台时代+资源整合的时代。除了直面销售，“互联网+”的功效还在不断深入和延伸，深圳艺之卉时尚集团创始人、首席设计师的赵卉洲就曾在“互联网+”的概念基础上推出了“艺之卉+”的众创平台理念。“我们跟消费者之间要用产品连接，跟产业供应链连接，通过互联网实现资源平台、产品连接与互动。这是未来时尚品牌非常需要关注的点”。
