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服装库存到底是如何产生的?

时间:2016年12月27日来源:搜狐作者:

库存是一把双刃剑,善舞者剑动四方,刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存也是一匹烈马,善骑者冲锋陷阵,驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来,说不定还会被踢个鼻青脸肿。

  库存是一把双刃剑,善舞者剑动四方,刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存也是一匹烈马,善骑者冲锋陷阵,驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来,说不定还会被踢个鼻青脸肿。

  冰冻三尺,非一日之寒

  冰冻三尺,非一日之寒库存的形成也是如此。在企业运营的每个环节,稍有不畅就能引的库存光顾。自从从事商品管理以来,我和库存这个对手的缠斗从未休止过。细想一下,库存形成,基本是由以下因素形成的。

  一,研发阶段

  产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节:而导致销售不佳,而形成库存。

  产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

  二,计划阶段

  拓展计划未实现:开店的数量未达标,为这些店铺所订的货品则形成库存。

  销售计划过高:订货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。我个人的观点是:如果影响团队够强,上卖场有野战兵上战场的悍气, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。

  三,生产阶段

  产品成本高:较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。

  交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。

  质量问题:特别是影响穿着的质量问题,再便宜的货品也少人买。

  四,上市阶段

  定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。

  无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。

  无陈列策略:主推款没有陈列在视觉黄金点,主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句,零售业的陈列,目前分为两个派系,一个是“唯美派”,一个是“实利派”,“唯美派”追求卖场的整体美感,从而提高品牌形象,而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品,以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。再顺便说一句,我属于“实利派”的顽固分子。

  五,货控阶段

  单店销售结构与库存结构不相符:单店产品优化组合不到位,喜食辣者,桌上摆满了潮州菜,而像我这样疑似前生是食草动物者,偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。

  产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。

  畅销款也能变成库存:你别笑,是真的。谁都喜欢畅销款,往往是这个款家家有货,但家家都断码。到了季末退仓时,畅销款就冒出许多库存来。

  主推款不被市场接受:主推款在销售初期未达标时,没及时改进销售方案或方案有效性不够。

  补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。

  地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。

  六,其它因素

  市场太新:新开辟的地区市场太新,对产品的接受度不够,尚需培养。

  销售人员观念:一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣,只顾推销其心目中的畅销款,而冷落其眼中的滞销款。

  大型活动未充分利用:如店庆日、重大节日等,未能组织或有效组织促销活动。

  未增加销售渠道:现有的渠道不能达成销售目标外,未能及时开拓新渠道。

  配送周期过长:满足不了终端需要,造成人为缺货。

  加盟商退换货:加盟商产生的退换货,且未能在销售季节收回销售。

  季节反常:如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。

 

标签:服装库存
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