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中国服装成衣市场已有意无意地走上了以量取胜的路子

时间:2016年12月08日来源:世界服装鞋帽网作者:

我国在经历了过去30年全面工业化、经济高速增长、人口激增、大量生产、大量消费到全国中产阶级化,人们对个性化、品牌化、差别化的追求日益明显。据数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。长久以来,中国服装成衣市场沿着“生产商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意无意地走上了以量取胜的路子。
  我国在经历了过去30年全面工业化、经济高速增长、人口激增、大量生产、大量消费到全国中产阶级化,人们对个性化、品牌化、差别化的追求日益明显。据数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。长久以来,中国服装成衣市场沿着“生产商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意无意地走上了以量取胜的路子。

  该模式无法从根本上反应真实的消费者需求,代理商往往倾向订购较多的商品以备断货;品牌商为满足代理商的需求而储存更多商品以备补货;生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险,再扩大生产量。

  从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量,最终在各环节造成库存压力。再加上我国经济增速持续放缓,终端销售不畅,成衣库存积压不断上扬。而另一方面,IT、互联网对系统管理的优化,柔性供应链的发展,服装定制行业零库存零积压在终端渠道竞争中给成衣市场带来巨大的挑战。

  在服装定制业务流程当中,我们可以看到企业生产模式的变化,从原来的M2C模式(ManufactorytoCustomer)转变成C2M模式(CustomertoManufactory)即消费者需求驱动工厂有效供给,这个模式的改变不简单的是企业在市场、营销、设计、研发方面的改变,更需要整个供应链方面做出一个适当的改变。C2M的服装生产模式更突出的是个性化,定制化的产品和服务,能获取更多更精准的客户需求,并快速反应客户需求,将整个周期缩短至7-14天不等。

  目前我国服装定制业主要分为两个业态:一是传统业态,即以裁缝为主导的单店模式,由过去修改成衣的场所,逐渐转变为低端服装定制店。另外一种是分布在五星级酒店、大商场的传统高端定制店,后端找一个定制工厂做加工,它们在行业内形成一个规则——8到10倍的加价率。

  传统店面在租金、装修、日常维护上就需要耗掉大量的资金,尤其是高端定制领域,一件10000元的衣服,可能成本就3000,剩下的都是其他冗余费用。另外,传统定制店很难实现规模化的运营,只能靠着店面影响着方圆几公里的用户流量。

  二是现代业态,即利用IT互联网技术打造的线上线下融合的新模式。这些公司核心竞争力是基于互联网的定制平台,创业公司团队多半兼有互联网背景。比如衣邦人、埃沃、易改衣等等都以IT作为切入点,嫁接服装定制成功进行转型。

  而在业务流程上,现代业态服装定制公司通常根据主营业务分为一、二、三大类。第一类公司主要是提供前端的量体服务A,而业务B、C外包。第二类公司占绝大多数,它们承揽业务A、B,而业务C外包,典型的有遵律定制、乐裁网、衣邦人、Y先生等。当然也有一些公司如量品,背靠自有中山领英工厂,整个生产线从业务A到业务B都是自营。

  根据数据显示,在服装定制领域,收录了32家创业公司,2013年-2016年共有39起投资事件,累计投资金额约为6亿人民币。很明显,数据库里面服装定制企业有很强的资源依赖性,多分布在互联网行业和服装纺织行业比较发达的地区。

  男装定制公司数理多于女装,综合服装定制占最大比例。男装定制标准化程度高,风格变化较少,消费者决策偏理智型,目的明确。而女装定制对于把握市场和潮流趋势要求比较高,风格多变,注重款式,消费者决策偏情感型,易受影响。所以相较于女装定制来讲,男装定制门槛要低一些,在公司数量上也超过了女装定制。


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