这家法国公司没有披露它在中国内地的销售数据，但该公司2014年上半年在亚洲的销售额（不算日本）增长了17%，其竞争对手路威酩轩集团(LVMH)同期同地区销售额仅增长3%。此外，尽管眼下中国奢侈品市场整体不景气，但爱马仕在中国内地的首家“爱马仕之家”9月在上海揭幕，这是全球继巴黎、纽约、东京和首尔之后的第5家。
这个时机看上去或许糟糕透了，但杜迈丝毫也不担心，也许这不过是作为家族企业第六代传人的自信在起作用。不过他的乐观更有可能反映了一个更为重要的基本事实，这个事实揭示出，面对10年来最严峻的奢侈品市场环境，这家法国奢侈品集团为何能继续在“中央王国”创出良好业绩。
爱马仕代 表着中国希望拥有的风格：不只是成为一个有钱没品位的新富国家，更要成为一个富裕得有内涵、奢华得低调的国家。杜迈认为，形势对爱马仕将越来越有利，因为中国消费者超越了用奢侈品牌来炫耀的阶段，开始喜欢品味奢侈品牌的内涵。大多数零售业分析师认同上述看法：中国消费者越来越青睐小众顶级品牌，比如爱马仕，对印有醒目logo的大众奢侈品牌热度下降，比如爱马仕的竞争对手路威酩轩集团和古驰(Gucci)。
咨询公司科尔尼(AT Kearney)驻香港的零售部合伙人唐仕德(Torsten Stocker)表示：“中国高端消费者的喜好在发生变化，他们开始青睐不那么招摇的东西，爱马仕经典的风格恰好迎合了这种趋势。”爱马仕中国区总裁曹伟明也表示：“两三年前，我们就注意到了一些变化，那时反腐运动还未开始，市场开始自然地转向青睐更雅致的风格，消费者更懂得品牌的内涵，而不是为了炫耀而消费。”
完成这种转变需要花些时间；不过爱马仕引以为豪的就是，它有的是时间。它花许多年时间来训练自己的工匠。购买铂金包的轮候时间简直就是遥遥无期。它甚至花了7年时间来建上海的爱马仕之家。杜迈指出，他的家族与中国的渊源能追溯到很久以前：20世纪初，许多法国作家和艺术家对“远东”怀有向往，他奶奶就出生在那个年代，生前喜欢打麻将。
在北京的专卖店里，中国传统元素随处可见，包括马年主题餐具。事实上，爱马仕如此渴望赢得这个市场，以至于它在4年前推出了自己的中国奢侈品牌——“上下”。这个品牌非但不为自己的中国风感到遗憾，反而极力突显这一点，这在内地品牌中是少有的。
“上下”设计的每一件衣服、珠宝、家具和工艺品，都有一个故事：羊绒毡服，灵感来自蒙古游牧民族使用羊毛制作的毡子；“天梯”项链，由和田玉等4种材质制成，灵感来自古时中国人夏天贴身穿着的吸汗竹衣。它是第一个由欧洲领先奢侈品集团从零开始打造的中国时尚品牌。将它打造为一个成功品牌需要花些时间，甚至数十年。
