电商太乱
“大杨创世对线上平台抱有很大的期望，我们专门针对线上推出品牌YOUSOKU。”大杨创世宣传部长智勇告诉记者，相较于主品牌大杨创世，YOUSOKU在价位上更加“亲民”，这也符合了当前线上购物的方便、快捷、性价比高的消费趋势。
大杨创世推出线上品牌YOUSOKU还有一个重要目的，就是想区别于不少企业在线上低价竞争的发展模式。
“现在，很少有品牌服装企业能在线上实现赢利，更多的品牌只是将线上渠道作为一个清理库存的平台。”在毛立辉看来，品牌企业在线上的这种运作模式也很难维持下去。“前几年，企业的快速扩张让他们积压了大量的库存，但随着这几年在电商渠道的持续促销，大部分企业的库存已经清理得差不多了，所以，未来企业怎么在线上运作也成为了它们即将面对的重要问题。”
除了大杨创世外，歌莉娅也选择在此时推出线上品牌goelia。“我们希望能真正拓展线上市场，将线上的消费流量转化为品牌的忠实顾客，而非仅仅通过低价来吸引流量。因为如果一个顾客仅仅因为你价格低、折扣力度大而购买你的产品，那他一定不是品牌的目标客户。”歌莉娅副总林淑玲说道。
对此，茵曼董事长方建华表示认同。他在前不久刚刚举办的如意服装论坛上说，品牌在发展的初期，的确可以通过一些打折促销活动来积累客户群，但这种方式不能成为常态，“淘宝上很多选择打折、再打折的品牌，最后一定不会取得成功。因为打折绝对不是一个品牌维持长远发展的基础，品牌只有为消费者提供长远价值，才能实现持续发展”。
与此同时，线上平台日益高昂的推广成本，也让企业一味进行低价促销的策略难以为继。
据相关数据显示，一般情况下，企业在线上的推广成本占到企业整体运营成本的10%~15%。但要吸引更多的消费流量，企业必须在线上做巨大的推广投入，如此一来，许多企业在线上的推广成本甚至高达企业整体运营成本的30%~35%。
对此，再仅仅将线上渠道作为企业清库存所用，显然代价过于高昂，这也成为近年来不少企业开始针对线上市场推出新品的原因所在。
虽然线上成本日益高昂，不少企业负责人告诉记者，品牌进军线上市场还有一个重要目的，就在于完成对目标客户群的数据搜集。
“相较于线下渠道，天猫、京东等电商平台能让品牌及时掌握不同产品的销售情况，了解顾客的消费喜好。同时，对顾客数据的搜集，也有利于品牌做进一步的推广服务，增强客户的消费粘性。”林淑玲说道。
规则是关键
虽然线上市场发展火热，但在毛立辉看来，这并不意味着线下渠道已近“穷途”，“这只是让品牌多了一个销售渠道而已”。
在线上平台被不断“神化”之时，吴健民对其也有着更加理性的判断：“中国目前电商的极速发展，主要还是归因于线上市场的不规范。不同于品牌企业的规范化运作，不少在淘宝经营的企业则不受质检、税收等制度的规范，这便造成了不同企业在线上市场竞争中的不公平，也是导致线上市场混乱的重要原因。一旦国家针对电商市场规范发展的政策法规出台，线上和线下终将向其他国家一样，在价格及发展上实现统一。”
当这种情况成为现实，毛立辉认为，线下平台也有不少优势可以发掘。“随着本土市场消费的不断升级，大众对于服装将会有更多的情感及服务需求，而这些诉求则很难通过线上购物来实现。所以，我觉得未来大家对于基本款的服装及配饰可能会选择网购，但对于个性化、服务性要求较高的产品，还是会通过线下购买。”
对此，越来越多的淘品牌在线上发展成熟之后，也逐渐开始转战线下市场。
方建华就明确表示：“茵曼在未来，一定会走到线下，我认为线上线下一定是多融合的过程。茵曼在线下的发展首先从体验店开始，布局大一线城市，让消费者不仅在线上购买产品，也能来到线下，体验茵曼的生活方式，感受我们的慢生活。”
而在吴健民看来，要实现这些，最重要的还在于政府能推出有效的政策，规范市场中出现的不公平的商业行为。
