过去10年，“浪莎”创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品，成为名副其实的“中国袜王”。2006年，公司斥资两亿元，高调进军中国内衣市场，计划用三年时间再造一个中国“内衣大王”。“浪莎”为何转战强手如林的内衣界，凭借的又是什么？在昨天举行的2006“中国内衣浪莎年”经销商峰会上，浪莎集团董事局主席翁荣金和总裁翁荣弟给出了答案。
拓展品牌的第一步
从袜子到内衣，翁荣金说，这仅是浪莎集团要实现的第一个跨越。他认为，随着商业模式的不断变更，品牌逐步走向多元化、多样化，“浪莎”也面临着新挑战。
“如何利用现有资源，让‘浪莎’成为百年品牌，这是我们不得不考虑的问题。”翁荣弟说，目前浪莎袜已经成为中国袜业的第一品牌，并拥有一个行内建立最早、最健全的特许经营专卖体系，建有终端专场形象店近2000家，如何利用好这些绝佳的资源优势，将‘浪莎’品牌进一步延伸、拓展？公司通盘考虑，最终决定对全球营销网络进行升级改造，建立涵盖各种产品为一体的终端集成模式———浪莎时尚生活体验馆，并提出了内装这一产品集成模型。“消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等内装产品的一站式服务，使单一的袜子品牌不断延伸。而第一步就是启动浪莎的内衣市场。”
用两亿打造“内衣航母”
然而，内衣行业经过这几年的发展，已经进入了微利时代。此时“浪莎”要大规模进军内衣领域，似乎并非明智之举，可翁荣金却认为，微利不等于衰退，恰恰表明内衣行业正逐步走向成熟，是企业进行品牌化运作的最佳时机。那么，这场仗该如何打？翁荣金说，
他们早有准备。
“我们有十年磨一剑的基础资源优势，有强大的科研和营销队伍、先进的生产设备、完善的服务，有足够的信心当内衣行业的‘老大’。”据他介绍，2004年浪莎集团已与东华大学联合成立了博士后工作站，继建立袜类的研发中心后，今年又合作成立了纺织品研发中心，致力于高科技内衣的发展；投资两亿多元购置了上百台世界上最先进的无缝内衣机，以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备等；与此同时，公司还成功整合了世界500强日本伊腾忠公司的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业以色列特芙隆公司的产品研发资源，并建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造一个中国最大的无缝内衣生产基地。
克隆袜业的成功经验
目前，“浪莎”以日产袜子100多万双、配备最先进袜机4500多台、占地1000余亩工业园等独特优势，已成功打造了一个世界织袜行业的“巨无霸”。在此基础上，翁荣金说，他们将借力使力，利用浪莎袜子的品牌附加值拉动内衣的消费。他将“浪莎”内衣定位为中国内装品牌，力争在三年后实现内衣到内装的第二个跨越，成为中国内衣的领导品牌。
为此，公司在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，又推出了蓝色枫叶、森态等子品牌，并邀请了张柏芝、苏有朋、李小璐当形象代言人，将消费目标对准了白领阶层。到2008年，计划在国内建立浪莎时尚生活体验馆专卖终端5000家，将浪莎内衣做成公司第二大品牌。与此同时，公司在国内首创以企业命名色彩，推出标志色“浪莎红”，进一步突出企业的整体品牌形象。
翁荣金说，“浪莎”人的梦想是将浪莎建成百年企业、问鼎世界级品牌。为此，他们将不懈努力。
