自家人眼中的国际化

当商务部部长薄熙来把8亿件衬衫与一架空客A380放在等同位置上时，大批量生产的廉价成衣就成为前行中的中国时尚产业的一种挥之不去的“痛”；当世界第三大奢侈品消费市场的帽子堂而皇之的扣来时，我们的品牌却被自己的消费者划在了奢侈品行列之外。
　　

当商务部部长薄熙来把8亿件衬衫与一架空客A380放在等同位置上时，大批量生产的廉价成衣就成为前行中的中国时尚产业的一种挥之不去的“痛”；当世界第三大奢侈品消费市场的帽子堂而皇之的扣来时，我们的品牌却被自己的消费者划在了奢侈品行列之外。如何国际化、如何“师夷长技以制夷”、如何“洋为中用”，这些问题在很多国人的心中问了也不止千遍。4月3日，“通宇·2006中国服装品牌国际化高峰论坛”在北京的举行，一场服装界专家与企业家的思想碰撞与交流之“会”由此拉开。

高端声音　老路将至尽头

中国服装协会副会长　魏林

我们的自主品牌它的历程应该是充满了学习、继承和探索创新之路。这个路走得不容易。我们前一阶段走的是一个模仿之路，到了现阶段，模仿的路是走不远了，我们必须在这过程中创新，那么如何赶超，如何突破，如何真正的在世界品牌之林中有我们中国自主品牌的一席之地，这是摆在我们中国服装界，我们中国纺织界，我们中国的整个民族面前的非常大的光荣的任务。

来自下游的挑战

中国缝制机械协会副理事长兼秘书长 何烨

近年来服装的品牌化建设取得了很大的成绩，但是随着竞争的日益加剧和市场的进一步开放，也对中国的服装企业提出了新的挑战。服装品牌化国际化已经成为中国服装企业面临的一个重要课题。缝制机械行业与服装行业是紧密关联的行业，一方面服装行业的发展给缝制机械行业的发展带来了前所未有的机遇，另一方面缝制行业的进步和繁荣也给服装行业的繁荣带来了保障。

竞争思维　走国际化之路

著名经济学家、中国名牌战略推进委员会副主任　艾丰

我有一个理论，叫经济乒乓球理论，中国乒乓球打得最好，足球踢得最次，为什么乒乓球打得最好，因为它最适合中国人打。我认为服装产业可能是一个乒乓球产业。就2008年奥运会而言这不是经济活动，而是一个体育活动，但是我们把它当作借用品牌打响我们自己的名字。

从全世界来看，我认为第一个载体品牌就是国家。中国的服装之所以遇到障碍和我们国家整个的形象有关。意大利皮鞋、法国的香水、瑞士的手表实际上是国家产业充分发达以后，国家变成了载体品牌。很多消费者不见得对某一个具体的企业品牌搞得清楚，但是他却受到大的载体品牌的影响。

此外，品牌国际化要文化改革。服装是一个非常重要的文化载体，如果不把文化牌打出来，中国品牌的个性仍然做不出来。中国的服装原来的中山装没有了，文化革命的服饰没有了，为什么我们在改革开放时代没有非常流行的时装来代表我们改革开放的时代呢？要打造国际品牌，我认为我们现在企业也好，政府也好，缺一个功夫。就是我们国际的销售网络做得功夫不够。

战略高度　具有中国特色的强势品牌

著名服装品牌专家杨大筠

一个品牌之所以能够生存百年，是在不停的创新，吸引潜在的和不同年龄阶段的顾客加入到这个群体中来。今天中国最有消费能力的人群应是30岁-40岁这一年龄层，但是再过10年以后，我相信我这个年龄层也将不再是社会的潮流引导者，应是80年代后出生的孩子。很多人会问80年代后出生的孩子有什么特点？比如超级女生，我们感觉到文化可以快速像快餐一样消费。我们看到的美特斯·邦威，原来的代言人是郭富城，但是你现在问一些孩子他会唱郭富城的歌吗？没有人知道，他们会说我会唱周杰伦的歌等等，所以美特斯·邦威又将代言人换成了周杰伦。所以品牌想要长期生存下去，想要打造百年品牌，你必须懂得做一件事，就是满足不同年代出生人的需要。

品牌文化里面有重要的地方就是传奇故事。当大家提到路易·威登的时候，辟如LV的皮具，是法国舶莱牛的皮。听说那种牛的价格很高，并且每天一早饲养员要带着牛遛，有的人说他们还帮助牛晚上睡觉的时候翻身，这样有助于牛皮的健康。一个企业一个品牌想要保持永久的No．1,就要不断的吸引消费者的眼球。任何品牌都有一个理念，还要塑造与众不同的性格，创造独有的视觉识别形象。

现身说法创新、开拓的现代化企业

河北雪驰集团董事长王自修

卓越的款式超前的品牌创新，将品牌打造成为国际品牌。品牌与产品的关系是灵与肉的关系。所以产品是躯体，品牌是灵魂。产品创新对品牌提升有着重要深远的意义。对企业来讲，企业的金刚钻就是时代潮流的产品，要保持这个金刚钻就必须进行产品创新。目前中国很多企业的发展方式，赚取了微薄的加工费，要改变这一局面中国必须具有世界级的管理，世界级的设备。造成这一局面出现的重要原因就是产品创新不够，所以中国的企业要想在竞争中取胜，就必须通过对产品的不断升级，给品牌不断注入新的活力。多年来雪驰的产品创新始终以满足消费者最大需求为目标，始终坚持时装艺术化，生活科技化和款式超前功能超越四化的设计思路。

自家产品能否被国人接受

中国通宇控股集团董事长　陈晓青

2005年8月通宇公司成功的展开了行万里、访百家的市场调查活动。我们花了18天的时间，分江南、江北两条线路，走访服装企业。走访的目的就是想了解通宇研发的高端缝纫机，以及中国研发的高端缝纫机是否被国内服装企业所接受。“欧美贸易的落差，对中国服装业的影响，以及服装企业对国产缝纫机的认知度、对通宇缝纫机的质量评价”是我们的4个课题，公司行了11000多公里，取得了非常好的效果。同时我们在走访的过程当中，发现很多的服装企业，总是有一两条线停在那边。那么究其原因，尽管贸易落差，大家生意很好，但是我们贴牌的还是比较多。服装企业为什么招不到员工呢？招不到员工，用什么方式体恤员工？我们“通宇”有一个口号，用70人的机器，装备100台的服装装备技术。我们这样可以减少三分之一的人，同时我们节约能源将近50％。

高回报时代能持续多久？

安徽白马集团董事长汪登厚

随着国内市场的竞争，将会有更多的服装制造业从外贸加工转向国内市场，从而各类市场也会越来越多，然而消费能力的速度却跟不上我们这些因素发展的速度，一定会引发新一轮的销售渠道的竞争和价格竞争。我们现在卖1套西装，可能比10台冰箱赚的钱多。然而这样高回报的时代能持续多久？现在国际的品牌，正在引领和占有国内的消费市场，国内品牌生产商面对如此情境，更应该把出发点放在国内的市场占有率上。

“国际品牌在中国发展论坛”在京举行
　　

4月5日“国际品牌在中国发展论坛暨Amsler品牌推介会”在北京21世纪饭店宴会厅隆重举行。法国驻中国大使馆官员、中法各行业协会领导、国内商业流通专业组织的领导、影视明星、时尚名模以及来自全国各地的金牌加盟代理商代表、商场代表出席了活动。

伦敦艺术大学客座教授JamesClark，上海晨锦服饰咨询有限公司总经理、留法服装管理硕士张吉吉先生，莱佛士国际学院院长助理张玲女士作为论坛主讲嘉宾，对中外品牌在零售终端网络的建立，与消费者的文化认同，各自的品牌特征以及国际品牌如何适应中国市场等内容作了精彩的讲演。同时，论坛上来自全国各地的精英加盟代理商们就国际品牌在中国市场具体运作的过程中出现的各种问题和嘉宾进行了深入的交流。
　　
在我们熟悉了CD、Chanel等早已进入中国市场的法国顶级品牌之后，来自巴黎的新锐顶级时尚品牌Amsler来到中国。从青岛开始，Amsler已经在济南开店，并将逐渐进入中国的一线城市。其品牌创始人Jeanlucamsler先生是近年来国际时装界中极其出色、特立独行的一位。他曾经在多家顶级时尚品牌担任主设计师，包括“YvessaintLaurent”、“Chanel”、“ChristianDior”等。面对日新月异的中国市场，Amsler品牌选择了逐步进入，Jeanlucamsler先生认为，中国市场和欧美与日本等市场非常不同，品牌的中国化极其重要，只有按照中国消费者的思维来诠释法国品牌，才能够让阿姆斯莱（Amsler）在中国发展壮大。这也是Amsler中国总代理与服装业界专业权威媒体合作举办此次活动的初衷所在。

　　
中国服装经销零售商联席会议创造通路价值
　　

4月4日，由中国服装协会倡议组织的“2006年中国服装经销零售商联席会议年会”在中国国际展览中心召开。中国服装协会常务副会长蒋衡杰，中国服装协会副秘书长王茁出席了本次会议。此次会议旨在集合中国服装行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使服装企业和中国服装经销零售的构成要素———加盟商、代理商和商业机构间的合作走入良性合作和共同发展的轨道。

因此，本次年会的主题为“培养价值、创造价值、体现价值”，探讨如何提升经销零售商的理论和业务水平；如何为产销双方创造和谐、理性的经营气氛，从而达到共赢的目的。让经销商这一实力群体赢得企业关注、行业关注、市场关注。体现经销零售商的商务价值这个主题理所当然地成为了今年“联席会议”贯穿始终的指导思想。

本次年会之后，历时一年、备受服装业界广泛关注的“首届中国服装金牌代理商加盟商评选活动”相继举行。

本次评选活动自2005年3月底启动以来，陆续在全国四大分评区（中部区、北部区、南部区、东部区）陆续开展，在业界引起了巨大反响。在此次评选活动中，全国共有9300多名代理加盟商积极踊跃报名参评，经过由行业领导、业界专家、权威媒体、院校代表等组成的评委会进行了公开、公正、公平的评审，从各分区评出了120名总评选入围候选人，最终诞生了25名全国“金牌代理商”。