从单纯加工亚麻产品，到进入国际高端面料、服装和家纺用品供应链，直至自主开发研制弄潮国际时尚……泛佳以研发带动经营和扩张的“核反应堆”发展模式，让中国制造的面料、服装和家用纺织品创出了世界一流的商业信誉
作为常熟市惟一的“江苏省优秀外资企业”，日前，江苏泛佳亚麻纺织厂有限公司的“泛佳亚麻”又获得了“江苏省著名商标”称号。对于不事张扬的“泛佳”来说，这似乎是一个迟到的荣誉。早在数年前，这里生产的一组沙发套，已经卖到3000美元，这里的面料价格比国内同类产品往往高出20%至30%……在国际亚麻巨头聚集的纽约曼哈顿西街，泛佳实业公司已经成功挑战爱尔兰、直逼意大利、享誉全球亚麻界；而“泛佳亚麻”也早已超出单纯“麻”的范畴，全系列、多元化地采用各种纤维原料，并从单一生产面料，转而同时供应高档服装和家用纺织品。
打破低价竞争框架
江苏泛佳亚麻纺织厂有限公司厂长陈尚良说，“泛佳亚麻”取FAST、FIRST之意，“泛佳”能够从单纯加工亚麻面料到成为国际流行面料、服装和高档家纺用品供应基地，进入良性高速发展轨道，是源于泛佳亚麻在国际市场超越低价竞争的举措。
陈尚良认为，中国的一些外贸企业习惯于大批量、大路货，对于国际高端市场小批量、多品种、高难度的特殊要求很难适应，也懒得去适应。于是总拿不出令国际买家满意的产品。
陈尚良指出，近年来，中国纺织企业在拓展国际营销渠道的过程中，其经营理念、发展思路也在发生分化。一部分企业把生产更多地面向国际市场，是想一劳永逸。这是一种消极的应对之策。它们认为，作为国际买家的代加工基地即可免除开拓销售市场的辛劳，又能缓解品牌经营所面临的困境。正是因为这种心态，企业在走出去的时候显得准备不足，遇到困难自然退缩，最后以失败收场。中国纺织企业应更多考虑如何以更加积极的心态和方式投身国际化经营，通过与国际知名企业合作，在作代加工基地的同时想方设法培养、建立自己的国际销售渠道，同时注重对自有品牌的塑造和维护，这才是中国纺织企业跨国经营的未来发展方向。
陈尚良说，“泛佳”总部在香港，分公司设在纽约曼哈顿大街，那里集中驻有国际著名亚麻专业公司；生产基地则以中国常熟为航母，合作产业链广及长三角数十家知名企业。多年来，美国纽约曼哈顿大街比肩而立的亚麻公司中，爱尔兰的几家堪称老大。如今，“泛佳亚麻”脱颖而出，已能在国际亚麻面料市场上呼风唤雨。以意大利、法国、美国等最前沿信息为核心，以现代化检测设备为依托，“泛佳”与合作伙伴遥相呼应，建立起了强大的新产品研发体系。
陈尚良说，“泛佳亚麻”中国制造基地规模不大，但产业结构丰富、自主开发能力强、产品附加值高、直达国际终端用户的渠道畅通。目前，泛佳每年的研发费用比例高达8%以上，其亚麻面料每年自主开发的新品为5000至10000个，公司正以年增长40%的速度迅速扩张。
走内涵式发展道路
陈尚良指出，纺织行业在历史上经历了三次比较明显的产业转移，目前正在进行的是第三次。由韩国和香港、台湾等地向亚洲其它发展中国家，包括中国内地转移。根据国家统计局的报告，今年上半年，中国纺织业固定资产投资，同比增长40.6%。2005年，中国纤维加工量已占全球36%，纺织品出口额占到全球24%。中国纺织服装业的迅猛发展，已引起印度、越南以及非洲、拉美等同样重视纺织业的发展中国家的注意。
陈尚良认为，纺织行业生产重心的转移是生产、贸易全球化过程中国际分工的必然结果。进入这个阶段的中国纺织服装企业走出去是趋势，但最后能生存下来的企业将集中在品牌和渠道的胜出者当中。产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国纺织服装业品牌价值的彰显首先表现在整合态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。目前，中国的许多纺织服装企业正走在品牌整合、终端模式创新的风口浪尖上。
陈尚良说，从价值链的角度看，品牌是产业价值链中最终端、最核心的东西。从一定意义上讲，品牌对企业发展带来的影响甚至超过技术的影响。没有知名的品牌，我们无法面对国际竞争，也不可能真正做大做强。中国纺织企业必须改变以产能扩张为主的发展方式，要以提高技术创新能力为主，走内涵式发展道路，并以此来引导企业发展模式的转变，把企业创新聚合为产业升级的加速度，从而推动业务互补的企业组成“产业舰队”去直面国际市场的竞争。
