中国生产的服装已经占全球市场的1／5，单国占有率最高，但中国服装市场“大而不强”却也是不争之痛。业内专家称，要实现中国由“服装大国”向“服装强国”的转变，从OEM（贴牌生产）到ODM（设计生产）的转变就势在必行。
近日，广东、福建、浙江等中国服装业内的几大省的服装市场持续升温，据了解，不少服装行业的企业主开始加大自身品牌形象的塑造，通过创建渠道和准确定位来改变一贯的OEM生产方角色，而在“建渠道，找定位”的过程中，却不约而同地借力了百度等搜索引擎的营销模式。
近日，广东、福建、浙江等中国服装业内的几大省的服装市场持续升温，据了解，不少服装行业的企业主开始加大自身品牌形象的塑造，通过创建渠道和准确定位来改变一贯的OEM生产方角色，而在“建渠道，找定位”的过程中，却不约而同地借力了百度等搜索引擎的营销模式。
如今，搜索营销这把新颖的营销利器，将服装纺织业这个中国的朝阳行业，正变为“永不衰落的产业”。
精确定位，绕行“肉少鱼多”的市场领域
中国服装的自主品牌弱势，即便在中国市场上。在这样情况下，将目标客户定位于外来名牌所主导的那块市场，无异于分散自己过多的费用和精力。业内专家表示，寻找细分市场后最适合自身的那一块领域，避免和市场领导品牌的针锋相对，既有利于给企业自身一个喘息和回旋的机会，也保证了自身品牌的发展和利润的回报。
广州依纯服饰的总经理许恒曾对自己的目标客户——新时代女性，进行了仔细的研究，他发现，电视和报纸等传媒体的影响力对她们来说已经不是最最重要的了，而网络的影响力却与日俱增，很多时候她们都是通过网络来获得信息。”
“如果能够把握住最有效的信息渠道，直接把信息传递给我想要找的人，这样一来，宣传成本和宣传效果都将有很大的改观呢。”许恒灵机一现，“可是，传统媒体的影响力毕竟已经有很多年的积淀了，网络还是一个新兴的事物，下赌注太大会不会对公司的发展造成很大的影响？”
左右拿不定主意的许恒决定在传统媒体、网络媒体、各种招商会上都投放不少广告，来测试一下效果。
一段时间后，一张对比表出现在许恒的桌上：
“在传统媒体上投放广告至少要提前一个月预定，灵活性很差，而自己想要的加盟和促销手段却需要随时根据客户的需求变化；专门从事招商的网站上有很多虚假的加盟信息，使得依纯服饰也受到很多投资者的怀疑，反而降低了可信度；门户网站的费用太高，虽然能够带来很大的浏览量，但真正有兴趣的投资加盟者并不多；最有效的则是在百度等搜索引擎上投放的广告。”
事实胜于一切雄辩，于是，整个公司拿出三分之一左右的人来做在百度推广的企划。“目标客户主要会在什么样的时间段内上网”，“使用什么样的搜索关键词”……这些许恒和他的企划部都进行过仔细的分析。这种精细化的推广方式很快就见到了效果，在推广经费有限的情况下，依纯的加盟店却迅速增加。
OEM角色为自主品牌铺渠道
福建东龙针纺有限公司成立之初，只是一家生产服装面料的小企业，靠挣些加工的血汗钱。公司多个业务员常年东奔西走，联系各路服装厂，希望把自己面料的销量扩大，可是企业也就仅仅维持“温饱”。
偶然的机会，东龙针纺的谢老板接触到了百度搜索营销的福建代理商。敏锐的他立即发现了其中的商机，抱着试试看的态度，他在百度上注册了多个和“面料”、“服装”有关的关键词。不到一个月，公司的咨询电话就多了起来，甚至还走出了福建省内，来自华南、华北的客户都纷纷上门洽谈业务，营销局面一下子被打开了。
现在，东龙针纺总资产上亿元，年产值达8000多万元，成了“福州市重点企业”。 一家小型针纺厂，就这样从求着为他人“作嫁衣”，成功过渡到吸引了全国各地客户慕名而来。在福建，通过百度营销而“咸鱼翻身”的企业还有很多。
在福建，许多服装纺织企业主要靠OEM（贴牌生产）来维持生计，以福州市为例，共有各类所有制服装企业近400家，从业人员10万多人。由于行业进入门槛低，企业产品大同小异，上游商户看准了这一点，迫使企业间互相打“价格战”,“贴牌生产”的利润越来越单薄。
打破这一僵局的惟一方法，就是企业自己打开市场通路，许多尝试到百度营销“甜头”的企业说：“百度营销一下子将企业产品与目标客户成功的进行了精准对接，我们不再单纯依靠‘OEM’来存活了。”
一位行业专家解释说，百度搜索营销是一种“关键字推广”，它能直接帮助企业与目标客户“亲密接触”，用最低成本完成了市场开发，省却了四处征求买家的艰难过程。另一方面，作为网络营销的手段，网络的特性突破了地域的局限，使企业的营销范围几乎扩大到全国乃至全球，也就可能接到来自全国各地、五湖四海的订单，而不用花大笔的机票钱跑腿费。
“有品牌者得市场，有渠道者得天下”，虽然说中国服装市场的空间是无限的，但挑战与机遇并存，这块市场中的每一个企业和经销商，如果抓住了营销利器，在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道，那么当渠道建立起来了，自主品牌的扬名也将不会再远。
