湖北美岛服装公司:质量赢得信誉品牌拓展市场

    在改革创新中发展起来的湖北美岛服装有限公司于1991年以一层旧厂房、20台老式缝纫机和25名员工与出资40万美元的日商联手兴建的中外合资企业。2000年12月通过改制成为民营企业，现已拥有5个分公司、4家分厂、100多条生产线，年产高级服装350万件（套），总资产为1．5亿元的现代化服装生产、营销企业。美岛女装曾获“中国国际服装服饰博览会金奖、银奖”、“湖北省名牌”等荣誉，目前已成为国内知识型、公务员型职业女性群体的服装首选，并被指定为“中国女市长协会”专用服装。 

　　严谨的管理、精良的质量、值得信赖的品牌，使美岛公司市场逐步拓宽，由原来的日本市场拓展到国内市场和欧美市场。伴随美岛品牌技术含量的不断提高，美岛的名气也越来越大。曾被日本媒体称为“女装王国的万能工厂”，有70%的日本知名品牌曾在这里加工，世界20多个知名品牌在这里出炉。为此，企业的经营业绩也不断上升，年出口创汇6000万美元，连续九年在湖北省服装行业蝉联第一；连续十年位居湖北省外商投资企业出口10强之列，进入中国进出口500强企业，连续两年跻身全国纺织行业出口200强。 

　　美岛公司由一个名不见经传的小企业,发展成为一个实力雄厚的知名企业,他们靠的是抓质量、搞创新、育品牌、拓市场。 

　　一、追求百分之百质量 提升企业竞争力度 

　　美岛公司的决策者在企业由小到大、由弱变强的进程中，懂得了这样一个道理：质量是命根子、管理是真本事、发展是硬功夫。对此，美岛人始终追求一个目标：虽然难以实现百分之百，但要追求百分之百。为了实现这一目标，近几年在引进消化国际先进技术和管理理念的同时。不断创新具有美岛特色的管理和工艺，并取得明显效果。美岛公司全方位向高科技、高品位、现代化技术进军，全面导入CIS系统来规范企业行为，建成了国际标准化厂房，引进了国际先进服装CAD、 CAM系统，创建了省级技术中心，所以企业分别通过了ISO9002：1994和ISO9001：2000的质量认证。为了强化企业全面管理，公司还联系实际，创新出一套切实可行的“工程管理法”和“倒退成本法”。通过近几年的实践证明，不仅产品质量稳步提高，生产成本逐渐下降，而且生产效率提高20%以上。 

　　美岛公司深知人才是企业竞争的活力之源。所以公司对现有的中高层管理者除必须学习MBA外，对各个不同岗位的技术人员和管理人员定期进行专业培训。为了注入新鲜血液，公司除每年招聘高校毕业生外，还向社会广纳良才，培养和提拔了一批基层骨干和部门负责人。与此同时，公司还经常组织岗位明星到港澳参观学习；派遣优秀员工到国外研修。为全面提高整体的文化素质和技术水平，还聘请20多位来自日本、美国等国家的专家驻厂进行生产技术、现场管理的指导。美岛用先进的管理和技术，生产出高质量产品，赢得用户的好评，抢占国际市场的潮头。 

　　二、创新工艺水平 拓展欧美市场 

　　美岛公司的业务越做越大，加工贸易势头逐年强劲，2003年至2005年加工贸易出口额达16500多万美元，走在湖北省同行业的前列。从去年元月一日起，纺织服装行业进入后配额时代，这对我国服装行业既是千载难逢的机遇又是竞争激烈的挑战。对此，美岛公司早就提出在发展壮大日本这个主体市场的同时，挺进欧美市场，抢占国内市场的战略决策，并且先后成立了拓展欧美市场的瑞岛公司和开发国内市场的国内贸易部。 

　　为了开拓欧美市场， 2002年刚刚成立的瑞岛公司，面对人才短缺的问题，一是对内部员工送到国内外进行对口培训。二是出高薪引进和聘用具有一定专业水平的人才，从而提高了全员适应国际贸易业务的素质。美岛公司通过考察欧美市场了解到，在国际服装领域，西服以意大利工艺领先，尤其是采用柔性工艺生产的高档西服价值更高；女装则以日本生产工艺最为先进。对此公司出资80万美元与意大利西拉尔技术研究中心签订技术转让协议，通过消化吸收；研究改进，吸收意大利和日本的工艺长处，开发出具有本企业特色的柔性工艺技术，进入小批量生产。使生产的高档软体时装的国际市场价格不仅提高近2倍，还降低了成本，减少了污染，保护了环境，为拓展欧美市场打下了坚实的基础。 

　　公司还参加广交会和欧美举办的服装博览会，了解国际服装的各种信息，扩大美岛的知名度。去年八月在美国拉斯维加斯秋季服装博览会上，美岛服饰受到加拿大、美国等客商的关注，纷纷前来洽谈加工业务，英国的一家客商的加工贸易额由几十万美元增加到 120万美元。去年九月，世界知名品牌美国CK公司在中国服装出口行业招标加工贸易企业。美岛以自己的实力一举中标；当年年底第一批加工的4000套服装顺利通过验收，发往美国市场，今年的出口任务又在不断增加。由于美岛加大扩展欧美市场力度，出口创汇额也大幅度提高，由2004年的80万美元上升到2005年的 300万美元。 

　　三、培育美岛自主品牌 抢占国内外市场 

　　在国内外市场竞争中，美岛公司决策者深知，在市场经济进入品牌时代的今天，谁拥有了知名品牌就意味着拥有了市场；品牌表达了对品质和满意度的保证。因此，品牌创新已成为衡量企业竞争力的重要标志。对于外贸加工服装企业而言，没有强势的自主品牌；企业就只能在产业链底部徘徊。要想提升自主品牌必须不断实施自己的品牌战略。对此；美岛公司不仅率先在国内和日本注册了美岛商标，而且加大强化服装设计能力和营销能力，对企业的品牌形象进行符号化、统一化设计，步入品牌创新和营销的良性循环。针对有的时装看起来好，当穿在身上就变型的毛病，美岛根据自己有多年对外加工贸易的经验。把世界上先进技术工艺与中国人体型相结合，开发出立体裁剪法。所以美岛品牌时装不仅看起来漂亮，而且穿起来不变型。让款式跟着潮流走是品牌创新的关键，所以美岛不仅在黄石、武汉有设计室，并正筹建上海设计室。用高薪聘请设计师，使美岛品牌新款不断推出，成为当代女性的最佳选择。 

　　为了使美岛品牌成为成熟女性的知名品牌，公司把品牌战略与外向型企业特色结合起来，将国际知名品牌的精华与东方文化理念有机融为一体，形成了庄重大方的职业装、流行高雅的时装、端庄高贵的晚礼服、飘逸出众的风衣几大产品系列。 

　　经过5年的努力。美岛品牌的销售网点遍布全国10多个大中城市。年销售额稳定在2000万元以上。 

　　四、抓住契机谋求发展 科学规划前景辉煌 

　　后配额时代是全面改造和提升美岛的历史契机，公司将强化一个基础：加工制造能力；发展两个重点：设计开发能力和国际国内的市场营销能力。即：以市场需求为导向；以强化服装加工制造优势为基础。通过资本运营，重点发展设计能力和培育市场营销能力，全面整合美岛公司现有的资源，实现由生产车间型向战略经营型企业的转型，同时大力进行品牌建设，提升企业形象，谋求企业的可持续性发展。 

　　为提升企业形象，发挥规模效应，使企业得到更大发展，公司在武黄高速公路口和大冶山南开发区分别征地50亩和300亩，开发美岛科技园和工业园项目。目前科技园的科贸综合楼主体已完工；工业园项目的一期工程正在紧锣密鼓地施工中，预计今年内可建成投产，整体工程预计约需3年左右。科技和工业园建成后，对美岛的研发和生产能力会有极大的促进作用。 

　　公司将在巩固女装生产制造基地优势地位的基础上，以配额取消为契机，在稳定日本市场的基础上大力发展面向欧美市场的一般贸易和0EM贴牌加工，以OBM 品牌通过一般贸易方式重点开拓欧美市场，在国际市场上树立美岛世界女装OBM品牌形象，并在条件成熟的情形下代理或重组世界顶尖品牌，使企业实现从目前的橄榄型到哑铃型的转型，努力搞好科贸园和山南工业园的建设，以贸易为龙头，提升企业的研发能力，通过全体员工的奋力拼搏，力争在十一五末期达到加工贸易收入过亿元，一般贸易自营出口逾1000万美元，国内销售8000万元，整体上交税收I000万美元，成为集加工、设计、销售、版型服务为一体的知名服装产业集团。 

　　湖北美岛服装有限公司取得上述骄人的成绩是凭着不怕困难、勇于克服困难、勇于攻关的精神。人民币升值后，又给他们带来不小的压力，使他们的成本增加、收入减少，造成不利的局面。面临困难他们采取严把质量关、控制各个环节的开支，降低成本，努力克服因人民币升值带来的不利因素，在新的形势下，促进企业的进一步的发展。今年1—3月湖北美岛服装有限公司已出口1362万余美元，居湖北省服装企业出口第一。这枝美丽的奇葩，在他们的不断辛勤、努力工作之下，一定能绽放出更美丽的花朵。