江阴云蝠集团转变方式实现了品牌经营的嬗变

    江阴云蝠集团转变外贸增长方式，创新发展模式，实现了从贴牌生产向品牌经营的嬗变。2006年集团出口创汇实现9785万美元，比2005年增长50％。今年，集团的出口创汇目标是1.4亿美元，其中自主品牌出口将占50％。
    在国际纺织服装贸易中，中间制造商企业只是在赚取低端加工的血汗钱，剩下80％的利润都被上游的研发设计以及下游的营销渠道等环节所占有，而这些环节大多又被进口国所垄断。面对这样一个经济学中的“微笑曲线”，江阴云蝠集团依据自身的技术优势、客户优势、市场竞争优势，向“微笑曲线”的两端延伸，将低端产品生产向外转移，变贴牌生产为品牌经营，赢取了更多的利润空间。
    首先，云蝠集团把年产2000万件纺织品服装中的一半，通过外包形式交给广东、福建等地擅长制造的针织服装企业去做，实现低端产品的生产转移，自己则专心致志加工完成其余一半高端产品。其次，云蝠集团在美国纽约开设了自己的设计研发中心和销售中心，高薪聘请美国设计师和管理人员为公司效力。公司创建了 SHERF鄄FER等自主品牌，还收购了美国SUGER等服装品牌，并由美国设计师不断推出符合当地消费心理的新款式，使产品设计本地化，进而增加了自有品牌的出口份额。同时，公司还精心构筑自己的销售网络，使自主品牌无需进口商和代理商就能直接进入沃尔玛、麦迪逊等美国著名零售机构，通过终端展现品牌的魅力，获得消费者的信赖。在美国市场站稳脚跟后，公司又把销售网络延伸到日本大阪、德国汉堡等地，开拓了新的贸易渠道。