品牌童装派克兰帝：自信的小鱼，缤纷的大海

　　一款“BEAFRIEND”(大家做朋友）儿童风衣，把友爱无种族国界的种子撒在孩子们的心田；一款太阳花连衣裙上市后，曾让几万个孩子投入大自然的怀抱；“自信的小水手”系列，伴孩子们在汗水中打造自己的坚强；而那件欧陆风情的线衫，可以搭配裙裤和多款长裤，教会孩子们创造与变化的魔力……这就是在派克兰帝的专卖店里，小朋友们非常喜欢的几款衣服，不光是样式新颖别致，更有丰富的文化内涵。
　　派克兰帝这支创建于1994年的品牌童装劲旅，多年保持着每年60%以上的增长速度……自2000年以来多次名列全国市场占有率前三名。尊重孩子的天真与自信，让他们的个性充分地展现。未来的世界像缤纷的大海，孩子们便是自信的“小鱼”。“自信的小鱼，缤纷的大海……”这句童谣道出了“派克兰帝”童装的品牌宣言。
没有工厂的服装企业
　　派克兰帝至今没有一家自己的工厂，它走的是贴牌生产的经营模式，借鉴的是耐克和阿迪达斯模式：虽然没有自己的工厂，却拥有畅销全球的品牌。
　　派克兰帝利用中国加工市场的优势，采用贴牌生产的经营模式借力发展，先进的经营运作模式使得派克兰帝从一开始就突破了行业发展的瓶颈，赢在了起跑线上。
　　“越是劳动密集型企业对市场的控制能力就越差”。虽然并非科班出身，但派克兰帝总裁罗建凡从创业之初就对这一点有着十分清醒的认识。他们摒弃了传统的劳动密集型模式，发挥自己智力、技术方面的特长，立足于产品设计开发、销售渠道建设和品牌经营，把加工制作流程交给经过挑选的可靠工厂，构建了一个现代化智力密集型服装企业。
　　一直以来，派克兰帝都将工作重心放在向代理商和经销商传授销售、店面管理和形象维护的技巧以及资助品牌的促销宣传上，并为合作伙伴提供完整的合作手册。尤其在销售渠道方面，派克兰帝更是从一开始就精心打造核心竞争力，今天的派克兰帝已在全国200多个城市拥有自己的销售网络，并与各地的经销商在长期合作中保持良好的默契。公司的销售渠道因此不断扩展壮大，构成了派克兰帝坚不可摧的生命线。
信息管理创造价值
　　中国大多数服装企业一直仍停留在劳动密集型阶段。档次做不高，规模做不大，品牌做不响，缺乏国际视野和国际竞争力也是这一传统行业长期处于低层次恶性竞争的重要原因。
　　早在创业之初，派克兰帝的技术团队就开发出一套与派克兰帝经营模式相适应的独特的管理软件，发挥智力资源优势，自主开发出拥有完全知识产权的大型信息系统MIS，把现代网络理念贯穿于财务管理、产品设计、生产和市场营销等所有环节，使派克兰帝在国内服装行业率先实现了完全信息化。
　　派克兰帝把信息做在前头，保证了销售渠道的畅通，也就保证品牌的绝对优势地位。多年来，不断有服装业同行试图向派克兰帝购买这套管理软件，都被罗建凡婉拒。因为他心里清楚，这套软件已在很大程度上构成派克兰帝的核心竞争力，如同麦当劳和可口可乐的独家配方。它为公司的高效运转、信息收集、灵敏决策和成本最低化提供了至关重要的保障。
　　现在的派克兰帝还特意给全国各地贵宾级的经销商配置了统一型号的手提电脑和数码相机，并为他们建立“派克兰帝”网上数据库。这样，他们就可以在第一时间内方便地从网上查找总公司推出的最新款式，并通过网络支付，快捷地完成提货付款。同时还可以将有关市场信息及时准确地反馈到北京，从而使整个销售系统保持高效运转和一致性。
“健康、科技、时尚”做品牌
　　“很多人以为品牌经营就是多打广告，卖场装修花钱越来越多，他们错把品牌经营理解成终端管理，其实这些只是品牌的一部分，而不是品牌的整体。”派克兰帝副总裁吕智勇说。
　　品牌经营首先要建立起品牌的理念。派克兰帝的品牌理念是“健康、科技、时尚”，一旦这个理念定下来，接下来就是执行，围绕这个理念配备资源。派克兰帝的设计部门会经常出国了解国外的最新时尚，另一方面，设计部门又通过专卖店搜集顾客的各种实际需求，确保设计既是时尚的，又符合主流需求，而采购部门会搜集各种面料，连绳子、扣子这些辅料都有好几大本。质检部门每年花在质量检测上的钱就达上百万元，品牌其实就是这么一点一滴建立起来的。
　　品牌有其各自的文化内涵，品牌文化可进一步延伸为生活方式的理念，这两方面往往是相通的。派克兰帝“自信的小鱼，缤纷的大海”这样的文化内涵，就赋予了小朋友自信、乐观、积极的生活理念。在产品同质化趋势越来越强的今天，品牌文化及其倡导的生活方式理念一旦与消费者内心认同的文化和价值观产生共鸣，品牌的力量就愈显强大。