国际化的服装“设计师品牌” 崭露头角闪光芒

　　2006年10月1日，中国服装设计师谢锋登上了巴黎时装周的舞台，为国际时装界带去了一场中国品牌“吉芬”的专场发布会，这是中国设计师首次被巴黎时装周正式接纳。2007年1月16日，中国服装设计师计文波带来的“利郎”，成为第一个走进米兰时装周的中国男装品牌。2007年2月3日，中国服装设计师杨紫明带来的“卡宾”进入纽约时装周这个世界顶级时尚盛会。

　　2007年2月25日，“吉芬”再次亮相巴黎时装周，而广州例外服饰有限公司的设计总监马可也为巴黎时装周带去“无用”时装。

　　随着我国设计师带着他们的设计在国际服装舞台上初试锋芒，“设计师品牌”正走进人们的视野，中国设计师品牌群体正日益成熟。

　　个性化需求催生设计师品牌

　　“设计师品牌”很多人对这一概念还比较陌生。其实，“夏奈尔”、“华伦天奴”、“范思哲”、“皮尔·卡丹”……这些消费者耳熟能详的服装品牌都是国际上著名的设计师品牌。设计师创造品牌，品牌成就设计师，这就是服装行业里特有的“设计师品牌”。

　　“消费者的个性化需求决定了设计师品牌的出现。”中国服装设计师协会主席王庆认为，“设计师品牌”区别于一般的自主品牌，最主要的特点是设计师品牌的品牌文化和设计内涵更加丰富。设计师品牌“个性”、“稀有”、“品位”的特性，决定其消费群体是有个性需求的特殊消费群体，而一般的品牌则主要针对大众消费群体。

　　“原创品牌定位高端，”王庆说，“随着时代的发展，中国社会的消费倾向已由大众化向个性化转变，‘设计师品牌’应运而生”。

　　“尽管国内有一些品牌已经做得很好，但目前一些消费者对国产品牌评价还不高。我们要提倡原创品牌，即发展设计师品牌。”中国纺织工业协会会长杜钰洲认为，传统纺织服装行业要大幅提高研发投入，发展原创技术，培育自主品牌，进而实现从产业链的低端环节迅速提升。

　　国际化销售进入高端市场

　　“大部分设计师都梦想拥有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他们又面对一个新的困难，就是设计师品牌受众群太窄，产品往往出现叫好不叫座的局面。”在谈及设计师品牌的发展时，中国流行色协会会长王曾敬说。

　　做品牌最终的目的就是赢利，我国设计师品牌怎样才能打开国际市场销路？曾两度在巴黎时装周上亮相的“吉芬”品牌创立者和设计师谢锋告诉记者，“吉芬”的做法是，关注发布会前后与产品销售相关的实际操作细节，除了走访专业服装销售公司以确定产品方向，还要通过巴黎的发布会和订货会与国际专业销售公司建立良好关系，以求长久合作。

　　“国内的自主品牌目前以自产自销为主，我们正在尝试国外非常普遍的服装销售方式———转由世界专业的服装销售公司全权负责。”谢锋介绍说。

　　“吉芬”的销售模式通常运用于设计师品牌或尖端品牌，对于一个希望进入国际高端市场的服装品牌而言，采用国际通行的销售方式与创出国际认可的设计同样重要。得渠道者得市场，运用国际大牌惯用的商业化运作手法，让设计师品牌在国际市场获得成熟而稳定的销售通路，这将是中国品牌实现国际化的可行性道路。王庆预言，在下一个阶段，中国设计师品牌将不断涌现，尤其是在个性化需求高的女装市场，打入国际高端市场的品牌也会越来越多。