“内装”概念　推动“浪莎红”一浪高过一浪

　　2007年，浪莎已走向证券市场前台。其实，浪莎不缺少融资渠道，收购*ST长控(600137SH)的目的是为了借助资本市场的平台，提升浪莎内衣的品牌知名度等竞争优势，使其成为国内最具竞争力的内衣制造销售企业。浪莎希望借助资本市场的各类资源优势，集中力量做优做强内衣产业，使其成为继袜业之后公司的又一个支柱产业。

　　浪莎服饰有限公司部长陈强认为，“浪莎”绝不是“中国袜王”这么简单。将内衣与时装概念结合在一起，掀起“内装”浪潮，同时运用“浪莎时尚生活体验馆”的新渠道，整合集团资源，延伸产品线，走向多元化发展之路。这是浪莎的新营销策略，也是企业未来几年发展的方向与目标。

　　“内装”概念应运而生

　　多元化发展势在必行

　　其实，创建、做强一个品牌的终极法则就是聚焦，让你的品牌成为某个品类产品的代名词。在浪莎12年的发展历程中，浪莎不知不觉地掌握了这一法则，就目前袜类行业的排名来看，“浪莎”就是袜子的代名词。公司从去年开始试图借力使力，利用“浪莎”袜子的品牌附加值拉动内衣消费，并力争在三年后将“浪莎”内衣打造成中国内衣的领军品牌。

　　而这一准备工作早在2000年就开始实施了，那一年，浪莎针对实施多元化进行过一次广泛的市场调查。公司向10万名会员发出调查问卷，结果知道浪莎是专做袜子的占18%。知道浪莎除了袜子外还有其他产品的占62%，不知道浪莎是专做袜子的占16%，对浪莎不了解的占4%。正是这份市场调查结果，让公司决策层更加坚定了利用浪莎品牌实施多元化发展战略的决心。

　　通过近5年的不断论证与探索，“浪莎”内衣产品已涵盖文胸、内裤、背背佳、保暖内衣、美体内衣、家居服、睡衣、泳装、袜品等品类，而浪莎袜子被称为“腿部时装”，如何让内衣与时装挂起钩来，也就是在这个基础之上，“浪莎内装”应运而生。通过“内装”这样一个概念，从而将内衣与时装统一在一起。这样既可以将产品理解为一般意义上的内衣产品，同时也可理解为居家或特殊场合衣着的服饰品。所以，概念的产生与推出应符合企业自身特征，而非外界强加所致，也并非模仿能够适用，彰显了“浪莎”延伸产品定位的统一性。

　　产业基础为靠山

　　“新奢侈、快时尚”策略成卖点

　　在营销策略上，内衣不再延续“浪莎”袜子的以产定销，选择走“以消费者为导向”的营销之路。

　　陈强介绍说，浪莎服饰继承浪莎品牌的传统定位，并在此基础上进行提升，同时提出了“新奢侈，快时尚”发展策略，即又新又快。陈强还向记者透露，为了提升品牌美誉度，公司将连续推出符合大众口味的限量版产品。

　　而为了保证公司营销策略的贯彻实施，“浪莎”建立了一个占地1000余亩的内衣工业园，投资数亿元购置上百台世界最先进的无缝内衣机以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备等。今年4月又与东华大学合作成立了纺织品研发中心，致力于高科技内衣的研发。与此同时，公司还成功整合了世界500强的日本伊腾忠公司的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业——以色列特芙隆公司的产品研发资源，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。

　　“浪莎红”飘红终端

　　一站式服务贴近市场

　　在浪莎品牌多元化发展的道路上，“浪莎”内装已经顺利诞生，紧接着浪莎公司在国内首创以企业命名色彩——“浪莎红”，进一步突出企业的整体品牌形象。关于“浪莎红”的推出，时间还要回溯到2006年3月份的一天，浪莎公司高层会聚一堂，几经讨论与排除，最后确定使用“中国有个浪莎红”的广告创意。当年，浪莎公司就把这种红色全部运用在终端上，从而让消费者近距离感受到了浪莎红带给消费者的视觉享受。

　　内装的提出和浪莎红的推广，大大方便了浪莎终端形式的改良，“浪莎时尚生活体验馆”就是以浪莎产品为主体的时尚生活馆，也是在这种基础之上提出的。消费者可在馆内享受从袜子、内衣到家居、家纺等产品的一站式服务。陈强说，这么做的目的就是不想让消费者忘记浪莎是做袜子的，而是说在浪莎的一系列产品里面有袜子。

　　不难看出，“浪莎”在多元化道路上走得非常谨慎：抓住袜子这个主业不放，发展内衣、皮件、皮具等也是为了更好地服务主业。即企业有了成功的主业后，决不打无准备之仗，对进入产品的市场做到心中有数，才能稳步为营。