李国贤：用创新提升出口纺织服装的附加值

　　·对于出口企业而言，要想获得更大的利润，占据市场的主动权，就必须进行创新，大力发展自主品牌，进行自有品牌的出口。 

　　用创新提升产品附加值 

　　温家宝总理在政府工作报告中一针见血地指出，中国工业从整体上讲规模已经不小了，但是产业层次、技术水平还不高，今后，促进工业由大变强是个紧迫任务，实现又好又快的发展是关键。而要解决这些问题，就要创新，要以人为本。只有不断创新，只有以人为本，才可能突破一些发展瓶颈。 

　　对于纺织服装产品来说也是如此。要不断创新，不断改革，从而提升产品的附加值，提升品牌的竞争力。 

　　我经常讲，云龙可以说是一头扎在农村市场，一头扎在国际市场。这是什么意思？一头扎在农村市场是说，云龙的生产工厂基本都是在城乡合作部，主要是广大的妇女从事生产，因此也解决了当地的就业问题。一头扎在国际市场是说，云龙的产品全部出口欧美，服务于欧美市场。云龙所生产的产品品类，最早是由欧洲的传教士传过来的，包括桌布、床盖等。床盖其实是意大利的说法，我们习惯于称之为家纺产品。在这个基础上，云龙的产品运用了大量的绣花工艺，主要是鲁绣。如果把云龙的一件产品分成100份，那么农村的含量至少占30%。所以说，云龙进行的是传统工艺的生产，也要不断创新，调整产品结构，提高产品的附加值。 

　　出口也需创立自有品牌 

　　对于自主品牌的建设，或者说是做品牌，首先要立足于创新，要达到技术领先，第二就是品牌一定要占有一定的市场份额。而国内品牌要想占有国际市场的份额，就要有自己的自主品牌，而且，一个企业的品牌是随着国家经济的强大而逐渐强大的，国家是最坚强的后盾，这是云龙多年出口的感受。 

　　当前在欧美市场上，中国产品走出去基本都是制造，没有品牌。而欧美市场上对于知识产权的保护、对于商标的保护早在10年前就已经全面树立了，所以它们占据着市场的主动权。而且，从目前的情况看，国际上的各种认证标准不断提升，很多过去没有启用的标准现在都启用了，他们对来自中国的纺织品的设限也比较厉害，这就在客观上迫使产品升级。 

　　所以说，设限看似不好，但其实对中国纺织品的提升还是有好处的。而对于企业来说，要想获得更大的利润，占据市场的主动权，就必须进行创新，大力发展自主品牌，进行自有品牌的出口。 

　　这几年，云龙也开始尝试与国外企业进行合作。 

　　从2002年开始，云龙和英国的一家休闲服企业进行合作，合作的主要方式是技术合作，双方共同挂牌，共同开发面料。 

　　从2004年开始，云龙开始和一些国外的设计公司、终端零售商等进行联合。对方负责提供信息，云龙根据这些信息，再按照自己的设计和工艺进行开发，也就是说，对方只负责拿纸样，云龙根据自己的设计、工艺等进行再创造。产品生产出来后，再卖给国外的品牌代理商，品牌代理商再把这些产品卖给品牌。产品最后卖给哪个品牌，就会贴上哪个品牌的牌子。 

　　长期做出口，还有一个深刻的感受，一个品牌要想在国际市场上打响，必须有充足的资本支持和足够强的技术力量的支持，才可能产生轰动效应，否则，品牌就很难做起来。 

　　总体来讲，要真正做一个百年品牌，需要有恒心、有时间、有计划、有步骤。云龙的目标就是要做百年品牌。