经销商自爆鞋类渠道内幕 百元鞋出厂水分大

　　“在商场里卖到七八百元的，出厂价也就百元左右。”戴希曼鞋城企划部张经理昨天爆料，由于鞋类经销环节众多，一双鞋售价的2/3都用在渠道费用上。 

　　鞋价一半水分藏于滞销风险 

　　据张经理透露，国内商场所销售的品牌鞋大多都采用OEM的生产模式。以百丽为例，每年5月份全国各级百丽的代理商都会向百丽公司提出秋冬鞋品的订单，百丽公司再依据总订量向其OEM工厂下单生产。而这些鞋的出厂价一般都在百元左右，而百丽发往代理商的出货价则会高出30%左右。代理商则需要现金订货，承担巨大的滞销风险，所以他们销往商场至少会加价一倍以上，而商场扣点一般也在30%左右，鞋品的价格也就跟着水涨船高了。 

　　张经理称，代理商独立承担滞销风险是国内鞋类价格虚高不下的症结所在，去年暖冬，一些鞋类代理商的滞销货品总价甚至高达几千万元。 

　　外贸鞋回流拉低鞋价 

　　贵1元赔千元、相同的鞋至少比商场里便宜50%……戴希曼鞋城8月开业，现在就做出多项低价承诺，给京城鞋业抛下了一颗炸弹。张经理表示，鞋价能走低有两个原因：一是直接向厂家进货，减少了流通环节；二是连续数年的鞋类反倾销让不少外贸鞋商转战国内市场，也拉低了鞋价。 

　　“我们鞋城里有1/3是国内商场在售的品牌，1/3是从外贸转战内贸，尚未在国内市场出现的品牌。”据了解，在与戴希曼合作的100多个厂家中，有30多家此前从未在国内市场销售过商品。而一位不愿透露姓名的温州鞋厂经营者说：“我们销往欧洲的鞋，加上运费、关税售价不过两三百元，在国内相同质量的鞋却至少要四五百元，重新回归国内市场我们拥有很大的优势。”他同时指出，专营出口的鞋类厂家回归国内市场将拉低整个国内鞋类的零售价格。 

　　专家说法：品牌消费意识不减　　鞋类高价难撼动 

　　“消费者一天只买品牌货，鞋类的高价就一天难以被动摇。”中国人民大学商学院营销系教授陈冠表示，目前国内消费者的鞋类消费仍相当看中品牌，这也是百丽等大品牌不惜重金打广告树立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消费者买鞋和买袜子的心态一样，平价鞋才能真正撼动国内的鞋价，否则，品牌鞋的价格仍将维持高位。